“而且你白天也得上课，大四也挺忙的吧，你可别说你要逃课卖糖水？” 苏雨辰拍了拍吕洪文肩膀，接着赵晓婧的话继续说道。 吕洪文一时被问住，摸着下巴沉默。 “你是不想当那种一个月固定900块帮忙的兼职对吧？你想自己做，是想锻炼自己的销售能力，还是想赚更多的钱？” 赵晓婧想了想，又问道。 “都有吧，你说的这两方面对我都重要。我明年就毕业了，我怕我一毕业就失业，那时家里恐怕更看不起我，不愿意给我钱了……” 吕洪文愁眉苦脸的。 “那你在这儿卖吧，我们走。你直接在这里当销售，拿提成好了。”赵晓婧想起昨天的手镯老板，思路打开。 “你们走？我一个人吗？” “对，昨天我们看见有一家卖手镯的就是这样，给学生一个底价，赚多少看他自己卖多少钱，营业时间也是随他自己。 我们可以灵活借用他这个模式，他们是给底价，我们改成拿提成。 毕竟糖水铺和手镯不一样，我们把价格定下来就不能随便改，没有自由喊价的空间。 这样你觉得怎么样？” 昨天还在惊叹买手镯老板骚操作，没想到今天直接套用了，赵晓婧暗自发笑。 不过她自认不是坑大学生的人，她有信心，她的摊子生意会比卖手镯稳定很多，也多赚很多。 “镜子你别说，好像是个主意啊！吕同学，你觉得怎么样？反正你那天也说了，你没技术也没钱投资所以赚不了钱，现在机会来喽。” 苏雨辰笑着看向吕洪文。她觉得这个提议很棒，这样的话她们俩晚上把摊子一交，就可以继续做其他的事情，吕洪文也能干他擅长的销售。 吕洪文低头盯着冰柜陷入沉思，半晌没说话。 “怎么样？咋定住了？”赵晓婧在吕洪文眼前晃了晃手问。 “这样不是多此一举吗，就为了帮我？这种好手艺，摊子又显眼，摆这里不会没生意的。我干了本来应该兼职干的活却拿了销售的钱，这我不是什么也没多干，白拿钱吗？” 吕洪文皱着眉说道。 “你怎么会什么也没干呢，你不是在这里当老板嘛，老板和兼职怎么能一样？” 赵晓婧眨眨眼，狡黠的说道。 “那我不还是白拿钱吗？你自己在这里当的好好的老板，为了帮我把摊子都让给我做了，那不行那不行！” 吕洪文连连摆手。 “噗！”苏雨辰没忍住笑了出来。 “怎么会呢，我们白天忙了一天，做了一天的小料，晚上丢给你，我们才好有时间做自己的事情啊！ 而且镜子说你把自己当老板，你就要真的当个老板。怎么卖东西，怎么销售的更好，都得你想办法。你当舵手，我们只打打杂，操心做原料就行。怎么算白拿钱？” “对，就是我梳子姐说的这个意思。我们只打下手，操心做原料的事情，别的你来管，你全权负责。我们就相当于厂家，把东西无偿批发给你，你拿出去卖，赚到了钱我占大头，你拿提成。” 赵晓婧见苏雨辰瞬间明白了她的意思，说的也十分清楚，欣慰的跟着解释补充。 “对对对，这就是现在网上流行的一件代发，无货源开店！你是开店的商家，我俩是货源！” 苏雨辰和赵晓婧默契的一唱一和。 这确实是互惠互利的事情，赵晓婧想起来以前卖炸串的时候。被支配的炸串摊和直接取货模式的炸串摊，还是后者更适合她，那她为什么不继续这种只需要供货的模式呢？ 而且她正愁怎么抽时间开拓第二事业呢，毕竟有苏雨辰加入，两个人守着一个糖水摊太浪费人力了。 “真的吗？”听明白了两人的意思，吕洪文眼睛一亮。 赵晓婧和苏雨辰双双点头。 “至于提成的话……糖水是小生意，每卖一份给你提2元，以后有新品出来也一样按这个价钱，怎么样？ 钱不多，不过我们可以以数量取胜，昨天大概是卖了将近一百份。”赵晓婧说道。 “我补充一下规则漏洞，我们的出发点是销售，就按销售模式来吧？我们出货源，当天消耗，亏损，浪费，都算我们的。吕同学当销售，工资就按底薪加提成的模式来，一定份数内拿底薪，超出部分拿提成。”苏雨辰跟着思路提了建议。 “不愧是你，久经职场的上班族！” 赵晓婧对着苏雨辰竖起了大拇指，她这一补充，这个模式才算是完整的销售模式，亏她一直说提成提成，都忘了提成是提超出底薪部分这回事！ “对对对，这样才对，通了通了！”吕洪文也豁然开朗，这样一来，他算是无功不受禄，凭自己本事赚钱了，也不用担心是不是别人有意帮他，背心里负担。 “赵姐苏姐！以后你们就是我亲姐！”吕洪文激动的喊道。 “你别到时候干的太累，说亲姐扒皮就好！” 苏雨辰听见亲姐称呼，笑着开玩笑。 “不会不会，两位姐真的太好了！我看这样，我们底薪规定的份数，就取我们从今天开始，营业一周卖出去的平均份数，按平均份数乘当月天数怎么样？” 吕洪文跃跃欲试，主动提议。 “可以，不过按一周十一点以前的营业时间卖出去的份数算就好，以后你摆摊也不要太晚，这条街附近居民多，很多摊子营业到凌晨，但你还要上学，尽量十点就结束。底薪我给你开1000，怎么样？” 赵晓婧补充道。她并不希望因为开了提成工资吕洪文就拼命摆摊，耽误了正事。 “可以的！谢谢姐。”赵晓婧的底薪和正常兼职价一样，并没有因为有提成去压价，吕洪文很感动。 “那行，那以后摊子就托付给吕老板了。 这几天我们轮流带你，整体跟你交代一下，等你觉得学的差不多，就自己出来摆，你正式工作就从今天开始算。” 赵晓婧说道。 “行！我努力学，争取让姐两个明天就放假！” 吕洪文斗志激昂，三人大笑。
