另一边，张杏榕带着其他人继续在会馆坚守着！ 期间他们又谈下来一个，用信用证的，当然定金也不少。 贸易会进行三天的时候，张杏榕带着大家做一次总结。正好，金海文和于秀英也回来了。 两人把走流程的情况说了一遍，让大家学习一下。 于秀英很兴奋，虽然这次只是陪着人走一趟，但是她感触很深，感觉学习到了很多东西。毕竟，出口这种事情对她来说太新鲜了。而且她听着金海文和史密斯聊天也能学到不少东西。 学习英文，谈话技巧，她发现金海文态度很真诚，跟着史密斯聊天南地北，两人关系更加好了。 现在史密斯把金海文当成了朋友，而不只是合作伙伴。 “这次来说其实展会工作人员也帮了不少忙，所以我们才能这么顺利汇款。”金海文道。 毕竟是涉外贸易，他们在这操作，肯定要找贸易会相关工作人员一块处理。 张杏榕其实也明白，这个年代跟后世贸易还没有那么开放，很多流程还是比较保守的。有相关工作人员帮忙，那也是好。 “你们大家呢，跟多少个客户聊过了？聊的怎么样？有没有什么疑问？” 众人你看看我，我看看你，一时间好像不知道怎么说。 对比张杏榕拿下来一个信用证单子，金海文拿下了史密斯，其他人还没能拿下客户，所以有些紧张。 “没事，”张杏榕笑道，“大家放松点，我了解到其他工厂还没能签下单子，只有我们工厂签下单子了，还约了好几个意向客户明天继续谈，这是好事。” 众人这才放松了一些，把自己担忧的问题说出来。 “其实我发现客户看到我们展位和样品的时候，真的是很惊艳很喜欢。但是有些客户不是说英语的。但是因为我们几个只能说英语，所以客户也尽量说英语，我感觉他们有顾虑可能就是我们交流不顺利。” “还是我们没有把英语学好，要是能把语言应用自如，那就可以引导客户了。” “……” 总结下来，其实就是语言问题造成一些障碍。 但是客户是被他们展位吸引的，也被他们样品吸引过来的，所以意向很大。 “没事，明天不是还有金助理么！”张杏榕看向金海文。 她真是非常高兴能把金海文拉进公司，看看，现在金海文成了他们开展外贸的至关重要的人物。 金海文也是神采奕奕：“大家别担心，明天我跟着大家一块把生意谈下来！” 有金海文在，众人瞬间有了信心。 他们相信金海文会帮忙。他们现在真的很喜欢金海文，他是这么博学多才，主要为人温和，非常的有耐心。像这种博学的人，却又很温和的人，实在是太戳人心了。 接下来大家又商量了一下其他的事情。 “……总之，大家不要害怕，勇敢的和客户交流，先让他们看看我们样品，不怕拿不下他们！” 她最引以为豪的，就是这些样品。
