卖炭翁

卖炭翁，伐薪烧炭南山中。 没想到无烟木炭这么快成功，看到新制的木炭在炭火盆里慢慢燃烧，没有黑烟也没有呛人的味道，狄怀仁拍着手说：“妙啊！我采薇真是福星啊！” 众人不知道他是给孩子哄睡时迸发的灵感，自然听不懂他说什么。但无烟木炭烧制成了，总归还是件特别值得高兴的事情，便不自觉的跟着鼓起掌来。 狄怀仁大手一挥，将第一批无烟炭全数送给了城里支持过他事业的富户，也招揽了更多的乞丐投入到伐薪烧炭的队伍里。 有力气的去砍树，老弱妇女看烧炭炉，孩子们通通送到学堂去读书，不爱读书的要么拉去练功夫，要么去烧炭项目做小工。 没几天，千林郡的事迹就在周围传开，之前涌入城里的大量乞丐大部分都被妥当安置。 狄怀仁心里乐开了花儿，表面还是装的很淡定，按部就班的指挥大家烧制木炭，然后等着人们排队来买。 没几天，狄怀仁就开始庆幸自己情绪控制的好，要不然就该打脸了。因为压根没有人来买炭，哪还用的着排队呀。 “那些富户，不用木炭？”狄怀仁发问，墨晓立不是说这东西富人很喜欢吗？ “应该是用的，可能是先前的旧炭没用完，还没用我们的炭。” 狄怀仁摸不准头脑呢，有人先上门了。 还是最早登门拜访的那两个，钱掌柜和赵掌柜。 二人先是吹捧狄怀仁的各项举措多么多么好，百姓多么多么开心。然后就是夸狄怀仁的烧炭项目，安置了多少流离失所的人，让周围的县郡如何称赞羡慕。 说了半天都没夸木炭一个字，狄怀仁悟到了什么，直接问道：“二位可曾用过本官烧制的木炭？” “舍不得用，根本舍不得啊。” 钱掌柜答的很干脆，但是那一丝犹豫还是让狄怀仁敏锐的捕捉到了。 狄怀仁努力进行表情管理，逼着自己挤出一点笑容。 “二位倒是挺默契，是怕我那炭不好吧？” “不敢不敢！大人送的木炭，那自然是极好的，听林捕头讲，这可是第一批上等无烟木炭。” “就是就是，这第一批无烟炭就赠与我们这么多，足见大人心中记挂我等。感激还来不及呢，怎会觉得不好？”赵掌柜赶忙帮腔。 “若是如此，二位不妨回去就点上一些，看看好不好用，是不是真的没有烟尘。这千林郡，近日入夜便湿冷起来，也到早晚用炭火盆的日子了。”狄怀仁往窗口看去，继续说道，“二位大可放心使用，用完了我狄某再送便是。” 两个精明的人一听，有了想法：怕不是这大人不好意思收受贿赂了，改用几块破炭敛财了？ “大人所言极是！这一早一晚确实是凉了许多，该去去寒了。在下府上人口多，大人先前送的木炭是绝不够用的，不如再多买些。” 钱掌柜刚说完，赵掌柜赶紧附和。 狄怀仁眉头一皱，略一琢磨，就明白了两个商人心里想的是什么。 “狄某没有别的意思，单纯想做卖炭翁。木炭工序不难，但如二位所闻，到南山伐薪，回大院儿烧炭，人力开销比物力开销都高。故而木炭价高，非寻常人家用的起的物件。” 赵掌柜要坐不住了，心里直犯嘀咕，合着这太守大人是想可着我们几家使劲儿薅，这哪是收受贿赂，这明是明目张胆的劫富济贫啊。 “在下愚钝，还请大人明示。”钱掌柜到底是年长几岁，压的特别稳。 “各位用的起木炭的，回家试试好不好用，我这卖炭的，才敢把木炭卖给更多的富户，不止是这千林郡，还有其他县郡的富户。”狄怀仁恨手边没有酒，只能亲自给两个人倒杯茶，“木炭卖给各地富户，得来的银钱发给伐薪烧炭的手下，他们的日子好了，也能照顾城里各位的生意不是？别人看这些人过的好了，也会有更多人愿意来我千林郡生活，人多了，钱也就多了。” 二人内心再被震撼，面子上还能保持应有的礼数，双手持茶杯，频频点头致谢。 狄怀仁看着两个人的表情渐渐放松下来，知道这事儿大概是能成。 “大人放心！在下回去就点一炉来看看，天黑之前，定能给大人回复。” 赵掌柜赶忙跟着附和，心想怪不得钱都让这姓钱的挣了，老奸巨猾、溜须拍马他赵某人都能做到，就是这个反应速度，还是人家姓钱的厉害。 “狄大人不愧是有识之士，胸怀天下、目光远大，是我等以小人之心度君子之腹了。”赵掌柜言辞恳切。 狄怀仁摆摆手，笑着说：“卖炭翁，伐薪烧炭南山下，说的就是我们千林郡现在的状态。” “为何不在山里直接烧呢？”钱掌柜问的小心翼翼。 狄怀仁想了想，说道：“一开始咱们压根就不会烧木炭，是府上来了位高人，反复尝试，才有了现在。后来就不好搬动烧炭窑了。” “也是，在树林里烧制也不安全，手下人万一冒失了，连整个林子都烧毁了！”赵掌柜说。 此次会面基本上接近尾声，狄怀仁和两位掌柜又商业互吹了一阵，便互相道别了。 第二天，狄怀仁就收到了第一个正式的商业订单。 香兰虽然不识字，但也在狄怀仁的耐心解释下大概知道千林郡现在进行的是个什么项目。 看到订单真的来了，她赶忙提醒：“老爷！朝廷明文规定，为官者不得经商，经商者不得入仕。” “不妨事，本官只是主理人员安置，木炭销路另有其人。这单子，也只是因为是头一单，所以本官才看一看。后面的本官都不会过问。” 香兰还是有些担心，狄怀仁揽着她的肩膀，柔声说道：“放心，老爷我自有分寸。再不济，也得为我们的采薇考虑啊。” 香兰用余光撇了撇狄怀仁放在她肩头的手，心里又暖了几分。看来这木炭不光暖家宅，还暖人心呢！