“难道你们第一次铺货就能说服商家，不要乔老三的货？到时候即使铺了货，也是白忙活一场。” “说白了，正面硬刚，咱们没胜算。” 众人听着，脸色都不好看。 之前他们根本没想过这些事情。罐头刚生产出来一批，还没正式推向市场，觉得这事还早得很。 但现在听周齐这么一说，才发现局势竟然这么紧张。 昨天罐头刚露面。 今天就没了销路？ “齐哥，那咱们该怎么办？”张功正急了：“总不能让乔老三压着咱们一头，牵着咱们的鼻子走吧。” 周齐轻笑了一声：“我已经先一步行动了。” 这是什么意思啊？ 大伙儿都一脸懵逼。 周齐知道今天如果不说明白，他们是不会善罢甘休的，只好无奈地说：“乔老三可以利用手段，强行封锁咱们的销路，但我们有自己的渠道，不需要依赖他的渠道。” “同样的产品，比的是质量和服务，决定市场的永远不是商家，而是消费者。” “我对咱们的产品有信心，只要咱们把产品送到消费者手里，他们会自己做出选择。有了消费者，自然会有市场，市场也会主动找上门来，而不是我们再去寻找市场。” 大伙儿听了都连连点头。 他们有自己的连锁店，完全可以先把罐头铺进去。 想到这儿，他们就不那么担心了。 “齐哥，所以你才免费送罐头的吧，就是要迅速打开市场。”张功正说。 周齐点点头说：“五万瓶罐头，却能发挥出二十万甚至五十万瓶的效果，你们信不信？” 大伙儿一听，又是一愣。 周齐笑了笑，朝着曹钦全微微扬了扬下巴说：“钦全，村里要是有什么新鲜事儿，消息得多快就能传遍全村？” “喊两嗓子就足够了！”曹钦全回答。 周齐轻轻点头说：“那你们想想，如果说是免费领罐头，消息能在村里传得多快？” 几人好像明白了点儿什么说：“齐哥，可咱们罐头没那么多啊！” “对啊，所以要抢，要告诉身边的朋友赶紧抢。”周齐笑着说：“东西稀罕才值钱嘛，抢不到的才是好东西，抢不到的人心里痒痒，就想尝尝这罐头是什么滋味，等能买了，肯定会买，这样等于提前预定了罐头。” 太坏了，这是大伙儿给他的评价。 马远才摇了摇头说：“可铺货量有限，没法全面覆盖市场，还是会受影响，还是会被牵着鼻子走。” “到时候就不由他乔老三说了算了。”周齐说。 “能不能说得直白点儿？”马远才问。 周齐轻轻摇头说：“我现在还没公布罐头的价格，你们猜猜乔老三为了对付我们，第一次降价会降多少？” “可能也就便宜几毛吧！也有可能直接降一半。” 周齐笑了笑说：“不管降多少，他都是亏本的。他不能只在一个地方降价，也就是说，周围的城市、县城、乡镇，所有他掌握的渠道都要统一调整价格。” “表面上看是在打压我们，实际上是被我们牵着鼻子走。” “我想定什么价格，他就得跟着降到什么价格，但如果我是全免费呢！” “你们猜猜，他该怎么办？” 全免费？ 这手笔有点大了吧。 还没开始呢，就先送出五万瓶罐头。 这些都是真金白银啊。 按照周齐的说法，真要打起来，得送出去多少罐头？ 五十万瓶？还是五百万瓶？ 这是要烧钱大战啊？ 周齐知道他们在想什么说：“烧钱嘛，我们烧一块，他就得烧一百块，你们说说，是我先撑不住，还是他先撑不住。” “整个城镇的市场就这么大，他要是撑不住了，就只能眼睁睁地看着我把他手里的市场拿过来，然后扩大这块蛋糕，抢他剩下的那点，直到全部从他手上拿走，看着我把他所有的市场都吃掉。” “你们觉得，这样跟他算账，感觉爽不爽？” 爽不爽？ 那真是太爽了。 想想乔老三要是真遇到这种情况，该有多难受。 这比揍他一顿还解气。 “我这就去多找些加盟商。”马远才说。 他因为乐队的事一直记恨着乔老三，现在加盟店成了铺货的关键渠道。加盟店越多，市场覆盖面越大，对付乔老三就越快。他现在一心就想整治乔老三。 周齐笑了笑。 其实，就算是只有服装商店，前期也足够对付乔老三了，但能让马远才更有斗志，多发展一些加盟店当然是好事，周齐自然不会反对。 当然了。 事情不会像他说的那么简单。他也不会低估乔老三，毕竟乔老三能把市场做到这种程度，肯定是有两把刷子的。 这边战火连天，那边硝烟弥漫。 这场仗可不好打。 不过没必要让大家都了解这么多细节，他要做的就是让大家有信心，效果还不错。 几个人听完之后，都觉得乔老三好像马上就要破产了。 大家都憋着一口气，等着那一天到来，好报昨天的仇。 周齐又交代了几句。 车队这边现在相对薄弱，赵大白负责的车队人员正在学习驾照，估计很快就能拿到证，车辆也需要增加一些。 这件事就交给张功正去办了，准备买五辆货车，方便罐头运输。 其他人走后，张功正留下来，关上办公室的门，嘿嘿笑着坐在周齐面前说：“齐哥，那个……昨天有没有人给你打电话啊！” 周齐一听这话，就知道怎么回事了，看着张功正说：“你倒是把我卖得挺彻底啊！” “齐哥，这不能怪我啊，我这全都是为了公司。”张功正说：“那个白巧巧，她爸是县长，她威胁我，说我要是不把电话号码给她，她就喊非礼……齐哥，我没办法啊！她要是真喊了，你想想她爸要是知道了，我不就完蛋了吗？咱们公司是不是也得完蛋。” “你完蛋了，跟公司有什么关系…”周齐没好气地说。 张功正怎么舌道：“齐哥，这不是明摆着嘛，他爸要是发飙，收拾完我还不得连带着公司一起收拾啊，这怎么能没关系呢，嘿嘿……对吧！” “再说，那姑娘你没见过，长得水灵极了！”
