曹钦全头一回来，显得格外好奇。他明白这儿很可能是他未来的工作地，也是和周齐并肩作战的地方，因此看哪儿都觉得新鲜。 大约半小时后，一位年约五六十的大叔，骑着辆老式二八大杠，蹬进了木材厂。他打量了三人一番，开口问道：“谁要租厂房啊？” “我啊！杜科长，您辛苦啦。”周齐连忙上前，主动伸出双手，热络地与对方握了握手，顺势从口袋里掏出早就备好的烟递了过去。 跟这类单位的人打交道，这些小礼数必不可少，能让人爽快办事，比啥都强。杜科长一听周齐的声音，便道：“哦，你就是给我打电话的小周吧？”话说着，顺手就把烟给揣了起来，动作挺是熟练。 “对，是我……”周齐回答道。 “那行，我领你们进去瞧瞧……”杜科长说。 “都瞅过了，感觉还不错……”周齐笑呵呵地说，“杜科长，咱们这是按年租呢，还是有别的说法？”这话问得有点装糊涂，目的就是为了探探口风，看看还有没有其他租赁方案。 “当然是按年租了，这么大的地儿，按月租给你，我可亏大发了。当然了，你要是有门路，那另当别论，我这儿，啥都好商量……”杜科长挤了挤眼，示意你懂的。 “那租金方面呢？”周齐接着问。 “你小子，别跟我这儿耍滑头……”杜科长抽出根烟，没点上，摆出一副官腔说：“这厂子又不是我个人的，能租出去，我也算立了一功，对吧？价格嘛，底价你心里应该有数，一万二，这钱也不进我腰包，多点儿少点儿对我来说都差不多，这已经是底线了。” 周齐心里有数，事情大致就是这样了。但他没接这个话茬，而是先用打火机帮杜科长点燃香烟，笑眯眯地说：“杜科长，您平时管理这儿肯定也挺不容易的，看这设施维护得这么好，就知道您是下了功夫的。” “哎，别提了，一季度一盘账，头都大了，你们真租了，我也能松口气。”杜科长感慨道。 “杜科长，如果我们租了，这些东西都能用吧？万一弄坏了咋整？”周齐追问。 “租金里本来就含了损耗费，交了钱，就算你转头把这些玩意儿拆了卖废品，我也不管。”杜科长吐了口烟圈，说：“简单来说，你想怎么改造都行，装修随你，但有个条件，退租时得还原成原来的样子。” “那最后还得麻烦杜科长来验收了。”周齐打趣道。 杜科长眉毛一挑，笑道：“哟，听你这意思，没打算长租啊？” “哪能呢，谁做生意不想长远发展，我只是担心我们想多租几年，你们这边不同意嘛。”周齐解释。 “租金给足，租多久都行，这厂子又没别的安排。”杜科长说。 “真的假的？”周齐半信半疑。 “嘿，我还能骗你不成？”杜科长反问道。 周齐心里有了盘算，便说：“杜科长，如果我租的时间长，租金能不能再优惠点？比如我们一次性签长期合同，不论生意如何，租金都按时付，这样您以后也省心，不用老是操心续租的事。” 杜科长挑眉，问：“你想租多久？两年？五年？这样，如果你一次租五年，租金给你降到一万一，别讨价还价了，这是最低价。” 周齐暗自窃喜，自己还没怎么砍价，对方就主动降价了。看来国营单位也有好处嘛。 “那要是租二十年，每五年减一千，一次性租二十年，岂不是能便宜四千，或者更多，五千、六千？”周齐试探道。 杜科长一时语塞。租二十年？还不管生意好坏都要坚持付租金？别人都恨不得月付租金，他却想这么久。在国资办干了半辈子，头一回遇到这样的租户，真是个怪人。 而且，每隔五年就要求减一千块租金，这又不是买菜。杜科长头回见识这样的砍价法。 想了想，他恍然大悟，说：“签二十年合同没问题，但租金怎么办？按年付？按你的算法，一年就变八千了，看看这厂房，你觉得一年八千租得下来吗？” 周齐早料到他会这么讲，轻轻一笑：“杜科长，我这不是租期长嘛，我一次性租二十年，您也省心不少，对不对？” 聊着聊着，周齐拉开了包包，从中抽出一捆崭新的一万元钞票，没拆封的那种。他先是点了出一千块塞回包里，又数出另一千块，整齐地放在包面上。 随后，他把那上下交错堆着的九千块递给杜科长，脸上挂着笑，说：“杜科长，每年八千，一口气签二十年的合同，咱们可以把违约责任写清楚。 要是这二十年里我有一次没按时交租，我就十倍赔偿。而且，我打算现在就付清前五年的租金，您看这方案怎么样？” 八千块，这可是周齐心里的理想价位，一万二是不可能的！ 杜科长一见周齐手里的钱，立刻就明白了他的意思。 “你真打算现在就把五年的租金都付了？”杜科长有些犹豫。 “杜科长，您可是我们的大恩人，我哪敢对您说半句假话啊。”周齐边说边赔着笑脸。 杜科长琢磨了一会儿。虽然每年八千确实少了点，但考虑到是二十年的长期合约，而且一次付清五年的租金，这报告上去审批应该也不难通过。他的目光再次落在周齐手头那额外的一千块上…… 接过来，杜科长开口了：“行，走吧，去我办公室办手续。” 成了！ 周齐心中暗喜，连忙道：“那真是太感谢杜科长了！” “谢啥，我就是按规定办事。”杜科长摆摆手。 “对，一切照规矩来。”周齐笑眯眯地接话，“我保证，半个月内，剩下的三万块我亲自给您送上门。” 这话一出，杜科长的脚步明显一顿。 这是啥操作？五年租金都一次性给了，咋还拖着三万？ “杜科长，最迟半个月，我一定把余款补上。如果您不放心，我们可以加进合同里。”周齐解释道。 杜科长嘴角抽了抽，可那额外的一千块已经入了包，再拿回去可心疼了。
