第231章 不难做了吧

此时，楚健已经有点大包小包的意思了。 别人看了，还以为你是来进货的。当然了，看到这一幕，摊主会更加主动，因为觉得你是个购买欲比较冲动的人。 不像某些老头，来看半天，一件东西都没买。 要说潘家园的东西也挺奇葩的，好多是明显的赝品，看上去特别另类，青铜奥特曼、粉彩喜羊羊瓷器等都跑了出来。 另外，还有一些“奇人异事”，比如潘家园的江南七怪等。 只见他们打扮得奇装异服，什么太上老君、白毛狮王、洪七公等等。这些人，大多数都是博眼球的。 近年来，不是流行短视频和直播吗？ 短视频和直播的火也烧到了古玩界，有些人直播掏宝等，甚至有些摊主也学会了线上卖东西，在古玩行玩起直播带货。 总之，只有你想不到的，没有他们做不到的。 比如眼前的这个哥们，就在玩直播带货。他摊上，摆满了各式各样的手串。看似很专一，但种类多，同样有点琳琅满目。 “家人们，家人们，好消息！好消息呀！今天，这款手串只要66，只要66呀！一共五十份，先到先得，先到先得呀！我们是包邮到家的……” 那哥们对着直播镜头，疯狂地推销，只注重线上，对于线下的顾客，他没怎么搭理。 年轻人，可以理解，他们通常都是最能捉住流行元素的人。像那些上了年纪的摊主，他们绝对觉得搞线上销售麻烦。 年轻的摊主随后不停地给大家介绍那款手串。 “你们没听错，这是正宗的星月菩提子，假一赔十，假一赔十呀！家人们……” 菩提子手串，属于最常见的手串之一。毕竟菩提子在佛教有重要意义，做成手串，更有佛器的味道。 不过，菩提子的种类也很多。 星月菩提是黄藤的种子，由于每粒珠表面会分布密密麻麻小黑点，大的洞洞是芽眼，从表面看芽眼和小的点点形成了如众星捧月，故而称为星月菩提。 这也被称为四大菩提名珠之一，名气很大。 佩戴星月菩提子的讲究很多，包含了各类星月菩提子的意义以及不同数目串珠的穿法。 实际上，星月菩提子的颗数，在佩戴时多者千颗以上，少者唯有一颗而已。串珠的颗数不同，其所代表的意义也不同，但每一种串法都是有讲究的，并非随意成串。 年轻的摊主大肆介绍，连怎么挑选星月菩提都一五一十说出来，显得很诚恳。 “星月第一追求密度和皮色, 其次才是月。星点分布均匀、黑点的黑色填充物满而不空、星点单位面积小如针尖的密度好。同体积的籽，分量重、相互撞击声音清脆者密度好。 有兄弟们可能就要问我了，买回去怎么盘玩。不急，小伍会跟大家说清楚的……” 盘玩这种东西，一般就是两种方式：武玩和文玩。 武玩是一种大家都比较喜欢的盘完星月的方法。具体优点是，挂瓷快，包浆快，开片快。在现今这个快节奏的生活方式下，武玩无疑是一种大家都会选择的盘玩方式。 但缺点也是一样的明显，最后珠子的颜色容易参差不一，开片以后珠子容易碎掉，历史厚重感低，盘玩开片后收藏价值不高。 而“文玩”，一种即需要时间又需要耐心的盘玩方法，选择这种方法盘玩星月的已经极其稀少了，其优点是毋庸置疑的，盘玩后珠子色泽统一，包浆厚重，历史感强烈，收藏价值极高。 “还剩五件，最后五件，手快有，手慢没有，大家抓紧时间呀！这一款星月菩提手串，如果是我老子卖，没有两百以上是不可能的。但为了感谢家人们对我的支持，今天……”年轻的摊主还在吆喝。 事实上，刚才只下单了两件而已。他故意这么说，就是给大家营造一种卖爆的假象，让那些还在犹豫的人赶紧下单。 看他卖力地向直播间的观众销售手串，沈世杰笑道：“现在古玩界也这么卷了吗？” “给古玩行带来新鲜感，挺好的。”起码楚健不会反感这种销售方式。 无论什么行业，一成不变都是不好的。 “老板，你右手边的那串，拿给我看看。”陈晨打扰道。 摊主被打断了一下，眼睛瞟向陈晨看中的那件手串，快速拿起来，给陈晨递过去，眼睛很快又转向镜头。 看来，他是真的只关心线上。 也难怪他这样，他继承自己老子这份产业已经有半年多。按照传统的销售方式，一天卖不出几件。可当他转向直播带货后，有时候一天就能卖出去几十件。 虽然利润低了，但收入高了不少。 也正是这样，他老子才没反对他搞直播带货。 “66元是吧？”陈晨看了一会，问道。 摊主摇头：“你手上那件不是，要五百元。” 这操作，直播间的老观众早就见怪不怪。明明是同一样东西，这家伙在直播间卖就是几十块钱，可线下就喊价几百块。 正是如此，他直播间的人才买账，感觉这老板能处，真的便宜家人们。 其实，年轻的老板也没指望线下能交易成功，所以故意喊高价。顾客买不买，他无所谓，他就是要告诉直播间的家人们，线下就是卖这么贵的。 陈晨也被这操作搞得脸一黑。 尼玛！玩呢？ 明明跟直播间说是66元，到我这就狂飙到500？ “你直播平台和直播间是什么？我进去下单。”陈晨忍不住说道。 此话一出，不仅摊主小伍一愣，直播间的观众们也惊讶不已，头一回有线下的顾客这样做呀！ 于是，小伍将自己的直播平台和房间号说出来。 陈晨手机没有那个直播软件app，只好现场下载。虽然麻烦点，但一次能省四百多，他不介意浪费点时间和手机流量。 “好，我下单了。”一番操作下来，陈晨终于搞定。 可能也正是这操作，刺激到了直播间里的观众，摊上那款星月菩提手串立即卖出去一百多件，让小伍惊喜不已。 手头的货不够，但他并不慌，家里还有。 “家人们，只剩一件，最后一件……” 看到这，楚健等人哭笑不得，也不拆穿人家。 沈世杰拿起一件手串，递给楚健，用楚健才能听见的声音说道：“楚哥，帮我看看，是檀香的吗？” 楚健拿起来，看了一会递回去，微微点头。 这件檀香手串没有包浆，但没关系。檀香不用“包浆“，但凡玩文玩手串对于包浆二字都不会陌生，但是檀香不必包浆，它本身花纹也谈不上漂亮，颜色也谈不上好看，有包浆了也就那样，增加不了多少美感。 另外，厚厚的包浆反而影响檀香的散发。 沈世杰大喜，连忙问摊主：“哥们，这件怎么卖？我也可以下载app，到你直播间下单。” 可能有人会把檀香和沉香搞混淆，其实两者本质上就不一样。 沉香是沉香树病变与受伤后自愈的疤结，混合着油脂与木质，根据结香程度，会有油脂多于木质的情况。 而檀香在树木成年后，就会分泌出带有香气的腺脂液，于是整棵树木都会带有香气，是名副其实的香木。 至于价格，相差也很大，沉香通常比檀香贵很多。打个比喻，沉香就好比海南黄花梨，檀香就等于越南黄花梨。 沈世杰也是学精了，既然直播间能便宜，那下载个软件也ok呀！ 小伍刚想说五百，但听完沈世杰后面的话，怔了怔，喃喃道：“也收你66吧！” 陈晨笑道：“你就别下载啦！我帮你下单就好。” 说完，他又看向楚健：“兄弟，你有没有看上的？我这帮你下单。” 好家伙！摊主小伍当场翻白眼，这又引起直播间的观众哈哈大笑，就喜欢看主播吃瘪的样子。 楚健也忍不住笑了。 他指着摊上的一条手串：“那也是66吧？” “兄弟，你们这样，我很难做呀！”摊主小伍无奈道。 “这样，我买十串，只要那一串。剩下的，你可以搞个抽奖什么的，赠送给你直播间的家人们。不难做了吧？”楚健笑道。 嗯？ 这样的话，那没问题呀！ 小伍顿时满脸笑容：“哥，这就给你打包。家人们，福利来了呀！刷一波感谢……” 态度来了个三百六十度的大转变。 直播间的人也纷纷点赞，可以免费抽奖，运气好的话，白得一条手串，谁又会反对呢？ 而对小伍来说，自己没有损失，有人花钱给他刷人气，又岂能不高兴？ 陈晨看到楚健看中的那条手串，观察了一会，心中微微一惊。不过，他现在也不是很肯定。 等交易完毕，三人离开这个摊子，沈世杰才忍不住自夸：“这应该是印度的老山檀做的，哈哈！” 众所周知，印度的檀香木最出名。这里出产的檀香木一般条形大、直，材表光滑、致密，香气醇正，是檀香木中之极品。 他看珠子的色泽，应该是老树的树心，价值不言而喻。