第1422章 给三儿的策略

“当然没有问题！” 白玫瑰来就是为了这个事情，所以立马起身跟着高远离开了房间。 “文哥，远哥那边你给了那么多的策略，我这边你总得给我一点吧？” 等白玫瑰跟高远离开之后，三儿有一些焦急的对李弘文道。 他这几个月一直挺上火的，因为肉眼可见高远那边的生意要比他这边越来越好。 要知道他可是比高远早去很久，而且工厂也早开工好几个月，可现在已经被高远的服装厂给赶超，这让他心里多少有那么一点点的不太平衡。 再者说这几个月不管是李弘文去港岛，还是说在电话里，对于高远这边的关注度都要强过他这一块。 他有一种感觉就是好像李弘文抛弃了他一样。 所以在说这个话的时候，多少是有一点点的幽怨，就像小媳妇的那种怨气一样。 “行吧，你既然都这么说了，那我也给你这个路子！” 三儿的语气把李弘文给逗笑了。 不过经过这么长时间的销售，李弘文也确实觉得应该给三儿这边加一些东西了。 “你有没有发现你这个鞋其实跟服装不太一样？” 李弘文的问题把三儿给问住了，他脑子转的飞快，在想到底什么地方不太一样。 简单的一些东西他知道肯定不是李弘文想要的答案，但他一时之间又想不到两个东西具体大的区别在什么地方。 这让他越想越着急，越想越觉得不好意思，毕竟之前高远在港岛的时候，跟李弘文聊天时的样子他见过，高远能够在李弘文面前侃侃而谈，言之有物，甚至有一些观点，在李弘文还没有提出之前，高远就能够察觉到意识到。 差距，真的是巨大的差距，他已经在努力的学习努力的研究了，可是没想到李弘文一个问题就把他给问住了。 这让他有些明白，为什么李弘文对高远是不一样的了，为什么会给高远那么多的一些销售营销策略，在他这边一直不给他，原来差在了这里。 “文哥，我” 见李弘文盯着他，三儿想了一会儿，实在是想不出什么特别的东西，又不好意思拿最普通的东西来敷衍，所以有一些为难的开口想要道歉。 “没关系，人跟人是不同的，高远在商业方面有一些比较独特敏锐的嗅觉，所以他能够很容易就发现一些东西，你察觉不到也是正常，不能用自己的缺点跟对方的优点去比。” 李弘文也看出了三儿的为难，他安慰道。 虽然这个人忠心是没有问题，在做事方面也确实能够沉下心，愿意花费大量的时间精力去努力，这是他愿意用三儿的原因。 所以三儿一时之间找不到运动鞋和服装之间的区别，他并不会觉得反而能力不行。 “给您丢人了，我回去会加倍努力学习的！” 三儿面色通红的向李弘文弯腰要道歉。 “不要觉得有负担，这个东西其实不一定非得你懂，只要你手底下有人能够懂也是可以的，我说这个并不是为了考验你，而是为了给你指一条营销的路。” 李弘文接下来的话让三儿立马变得正式起来，赶紧从随身的口袋里掏出小本子和笔，记录起来。 这个已经是他到港岛之后养成的新习惯。 俗话说得好好记性不如烂笔头，他现在经常会把别人说的，他觉得有用的话，随时记录在自己的本子里，然后在闲暇的时候会不停的翻看本子里记的这些东西。 小本子虽然只记了半本，但是从书页破旧程度已经可以看得出来，他经常拿着本子在看。 “运动鞋是鞋子的一个分类，它的用户群体在于运动这一块。 所以在港岛在东南亚一些发达的城市，或许还有客户群体，但是在国内在一些经济发展情况不太好的地方，并没有太多的市场。 因为在这些地方人们还没有区分鞋子的不同用途，只要能穿上鞋子，鞋子不破就已经很满足了。 所以与服装不同，我们这个鞋子在一开始定位就不在国内不在周边的贫穷国家当中。” 运动鞋是李弘文给三儿定的最终产品。 在确定这个的时候，他一开始的目标群体就没有放在国内以及东南亚这些小国。 所以刚开始并没有给三儿确定太多的营销策略，就是希望这些鞋子能够先在港岛以及周边的发达城市去销售一些，然后看看反馈情况，看看具体的客户喜好。 从一开始他的目标群体就是放在欧美国家。 而这类鞋子最好的营销策略也非常简单，这也是后市已经用烂大街的招数。 但在这个时候还比较少见国外虽然也有开始做，但是这个效应还没有那么明显。 “所以我们的目标群体就不在这边，而是在欧美那些发达国家当中，在那些已经可以将鞋子区分不同的用途，觉得普通鞋子不能够满足他们运动需求的人当中。” “那为什么还要让我跟着一起来谈判，在国内设厂呢？” 听到这里三儿问出了自己心中的疑惑，既然目标群体在那边，那么为什么不去那边建厂去那边生产销售。 “很简单呀，因为这边的人工原材料便宜！ 同样是制造一双鞋，如果说在欧美国家制造一双鞋的成本在五十美元，那么你卖多少钱合适？最少得一百美元往上吧，而且一百美元你算上你的营销渠道费用，加上一些乱七八糟的费用，可能最终挣的利润非常小。 但是你把工厂设在国内的话，你的造价可能只要五十块钱，就算我们要走海关，要走其他的渠道，会有一些费用，但整体你这双鞋所有费用加下来可能连三十美元都达不到。 那你卖一百美元，你就最少能够有三分之一的利润。” 听到三儿的这个问题，李弘文笑了，因为这个问题真的是太单纯了。 “哦，是这个理！” 三儿有些不好意思的挠挠头，他问出之后其实就后悔了，因为他也察觉到这个问的有点太低级了。