第16章 深谙营销之道

“这是……”柳尘不解的看着她递过来的锦盒。

“你如今刚开业，我也总该有些表示。”

“前阵子我听闻你盘院子花了六万贯，又大动了土木，想必花销也不在少数，我这边给你备了十万贯，算是我的一点心意。”

李师师柔声说道。

“这如何使得！”柳尘当即拒绝。

“你别急，先听我说，这些钱可不光是补你亏空的，还是给你开新店用的。”李师师说道。

“开新店？”

“嗯，你要明白，今日之盛况，必不长远，往后虽有客人，但至少也会减半。”

“所以我有两个建议，其一，就是控制数量，每日三百盒，绝不多卖。”

“其二，在糕点铺之外，你还要再开几家新店，另起炉灶，价格不能太高，礼盒外观也不能太好，这样才能更保险，且赚得更多。”

李师师仔细的叮嘱道。

一席话，让柳尘顿时佩服不已！

她所说控制数量，正是现代经营中的饥饿营销，即控制定量，造成供不应求的假象，物以稀为贵，让人得不到就越发想得到！

至于第二点，则是为了控制低端市场，自己仿制自己的东西，让仿制的人无路可走！

这样即避免了仿制品泛滥，影响糕点口碑，又能大量赚取低端市场的钱。

虽说利润少了很多，但薄利多销，积沙成塔，也是非常可观的！

而这也正符合柳尘打算垄断的想法！

“师师姐，你不仅是我的知音人，还是我的贵人啊！”柳尘兴奋说道。

“所以，这钱你就拿着吧，想在汴京立业，花钱的地方还多着呢，实在不行，你就当是我投入新店的钱，到时分红给我好了。”

李师师推着锦盒说道。

看着面前锦盒，柳尘也不再矫情，“师师姐情深义重，我柳孝直铭记在心，日后我若相负，必下地府！”

“呸呸呸，好端端的，谁叫你说这些不吉利的话了。”李师师连啐几下，数落道。

不过说实话，柳尘手里的粮食虽然多到吃不完，但现银也确实不多了。

之前抬高粮价时，卖粮十万石，得钱一百五十万贯。

但后面买矿石、买煤炭、建设施、发展工业这些庞大支出，几乎全都是只出不进的。

到现在他仅存的银两，加上今天赚的，也不过只剩十几万贯。

李师师给的这些钱，就目前来看，也算是雪中送炭了。

“好了，还是别说那些有的没的了，今日值得高兴，我这儿还藏了一坛好酒，我陪你庆祝一下吧。”

“恭敬不如从命。”

柳尘点头应道。

这样一夜无话。

时间很快到了次日早上。

待柳尘走后，丫鬟前来收拾房间。

看着对镜梳妆的李师师，丫鬟忍不住嘀咕道：“小姐，我是不明白了，汴梁城里数不清的风流才俊，豪掷万金只求见一见小姐，可小姐都始终不假颜色的，偏偏这柳大官人，每次来这儿白吃白喝不说，还叫小姐倒贴钱给他。”

“你这碎嘴丫头懂什么。”

李师师白了丫鬟一眼，“风流才俊是不少，叫我佩服的不多。”

“虽说我看不穿别人心思，却也算阅人无数。”

“你莫要看他如今寂寂无名，实则是龙游浅滩罢了，待有朝一日风起云动，他必扶摇九霄，一鸣惊人！”

……