徐冰雅越说越过份,竟然当着小弟的面,直呼我的大名,我把身体后仰,闭上眼睛不再说话,用沉默表达表达自己的抗议。 徐冰雅猜出了我不高兴的原因,提出要和我交换座位,说自己总是扭着头说话不舒服,如果我坐到前排,说话时就不用看她的脸色了。 我没有拒绝的理由,只好在狭小的空间里和她挪转腾移。 在高速行驶的小轿车中互换坐位,双方身体的亲密接触避免不了,交换过程中,徐冰雅的朱唇在我脸颊上重重叨了一口。 不知道她今天是否涂了唇膏,怕被小弟看出了端倪,坐到了副驾席上后,我用手把被偷叨的半拉脸捂了很长时间。 小弟问我是不是牙疼,我说刚才不小心碰到了靠背上,揉一揉就好了。 换了座位后,徐冰雅变得正经了,认真地问我对榆坪公司的未来有什么打算。 于是我说了建议龙腾公司的老板乜小仔,在榆树坪开展装载机租赁业务的事情。 我说自己很看好这个行业,相信工程机械在古城地区的市场前景肯定不错,一直和乜老板保持着联系,准备下一步让榆坪公司也进入这个领域。 徐冰雅不知道什么是工程机械,对这个问题没发言权,徐小弟听了我的话很兴奋,说玩大机器比修汽车过瘾多了,催我快说说具体想怎么搞。 为了照顾徐冰雅的情绪,我从什么是工程机械开始,先对她进行了科普宣传,然后介绍了龙腾工程机械公司和乜老板的情况。 乜小仔手里有货源,也有资金,对我提出的,面向小煤窑提供装载机租赁服务的建议很感兴趣,但是担心在一个完全陌生的环境里,开展这个业务有风险。 毕竟工程机械租赁是个新生事物,用户的认可度和接受程度,需要从零开始培养,前期投入比较大,市场开发的周期长,能不能达到预期的效果存在着很大的不确定性。 尽管顾虑重重,乜小仔还是在电话里对我说,为了开发古城地区的工程机械市场,让众多的小煤窑矿主和其他行业的老板,看到机械化带来的的高效率和回报率,他已经决定先从租赁做起,用租赁业务逐渐把销售业务带起来。 我对徐冰雅和徐小弟说,等厂里的矿车项目投产后,自己会腾出时间和精力,把乜老板请到榆树坪来,带他到山上去,看看我们这儿小煤窑的情况,然后再到咱们榆坪公司转转,商讨合作经营工程机械租赁业务的事。 乜老板担心的事,对咱们来说都不是问题,龙腾公司肯定非常愿意和榆坪公司合作。 对他们来说,咱们公司有现成的经营场所,也有成熟的经营团队,而且主营业务就是为小煤窑提供服务的,和附近的所有小煤窑都能搭上关系。 除了榆坪公司之外,乜小仔到哪儿也找不到这样合适的合作伙伴? 徐小弟说,工程机械也需要保养和维修,把租赁业务做起来后,咱们可以把工程机械纳入到公司的维修范围,这些大家伙的保养和维修,可比修汽车的利润高多了。 小弟说,他在古城见过,装载机换一次机油三滤,要花好几千块钱,费用是拉煤车的十倍。其实材料费根本贵不了那么多,主要原因是这些车辆不常见,配件材料不好找,工时费也要比汽车保养高很多。 徐冰雅最关心的是,增加这个经营项目需要多少投资,投资回报率是多少,资金回收周期有多长,问我有没有算过这些账,能不能给她一个大致的数字。 我说她把问题想复杂了,如果不想花钱,榆坪公司不用投资,也能和龙腾公司合作开展工程机械租赁业务。 不过,我很看好这个行业的发展前景,建议把咱们公司今年的一半利润,投入到租赁业务中去,以便更多地享受到新业务带来的回报。 我的想法是,乜小仔的龙腾公司,和榆坪公司共同出资组建一个装载机租赁项目部,专门为小煤窑提供装车服务。 项目部挂靠在榆坪公司名下,不用单独办理工商税务登记,不但可以省掉很多麻烦事,也能降低管理费用。 龙腾公司以装载机实物出资,榆坪公司以经营场地,运营团队和部分现金出资,双方各占项目部百分之五十的股份。 项目部自主经营,独立核算,盈亏由两个股东分担分享。 我算过帐,如果前期为项目部投入两台装载机,按乜小仔提供的报价,设备费用是七十万左右,榆坪公司想要拿到一半股份,出资额不能低于三十五万。场地、人员、运营手续等等按十万估值,另外还需要拿出二十五万现金。 按现在的营收情况,榆坪公司今年的盈利肯定能突破五十万元,将其中的一半用于给股东分红,另一半以资本公积金的形式,投入到工程机械租赁项目上,我觉得这是一个比较合适的方案。 200的投资回报率,肯定能让公司的股东们满意,同时这个分红比例也不算太离谱,不至于对某些人敏感的神经带来太强烈的刺激。 我对徐家姐弟说,如果一切顺利的话,两台装载机一年大概能完成四十万吨的装载量,营业收入能达到六十万左右,纯利润应该有三十万,这个利润率还满意吗。 徐冰雅问,既然收益率这么高,你为什么不考虑多买几台装载机呢,比如说一次性投入四台? 我回答说,不想把步子迈得太大,慢慢来吧,先用两台装载机先干起来再说。 如果小煤窑老板认可用机械代替人工装车,有效率高,节省时间,能降低运费的好处,再慢慢增加装载机的数量。 徐冰雅说这不像我的作风,在给修造厂上项目的时候,你为什么步子迈得那么大,从来没说过慢慢来这样的话?