上次拦车确实是一时冲动，这次披上伪善的皮与狐狸精沟通也确实难受，难受到蜕皮后要缓好久。</p>
蜕了皮的斯文败类打开车窗，烟灰飘在空中，声音没有丝毫温度：“毕竟是甲方，不能得罪太过。”</p>
这次他坐庄，让他知道你是我的人就足够。明个吃饭我做庄，不会让他好过。</p>
给台阶不下，给脸不要，觊觎我的人，还想要资源？</p>
呵呵。</p>
凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。”</p>
“嗯嗯！”</p>
每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。</p>
不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。</p>
林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”</p>
陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。”</p>
“我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？”</p>
销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。</p>
陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对KA而言是致命的。</p>
KA谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。”</p>
Σ(⊙▽⊙"a我什么时候拆台搅局了？</p>
陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。</p>
沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领导做足身份，这也没毛病啊！</p>
那林哥为什么说“我拆他台搅他局”？</p>
搞不懂，完全搞不懂。</p>
难道是林哥想搞点儿情趣，故意制造紧张的氛围，跟我玩角色扮演呢？</p>
(⊙o⊙)…原来如此！</p>
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林奕然见陈夕一直不吭声，以为说重了，放柔语气安抚道：“销售都需要成长，我当年也是这么过来的。这回还好有哥在，能给你扛着。”</p>
哈？你这角色演的挺投入啊，平日就会欺负我坏我，候场的道具都是我扛的，你扛什么了？</p>
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)