正想着呢，call机想起，方经理呼他。</p>
陈文复机。</p>
方经理说道：“我联络到一个买家，他愿意出手五套，甚至更多，陈先生今天中午有空吗，我们跟他见个面。”</p>
陈文说道：“我有空，我们中午还在你单位旁边的茶馆见面吧！”</p>
方经理说道：“好的，不见不散。不过这次的价格肯定比上次高，陈先生可能需要溢价收购。”</p>
溢价收购的意思就是你的买价比当前市场价格高。</p>
陈文说道：“我看过今天报纸了，五一节后有几个新股要发行，认购证即将迎来新一轮涨价。”</p>
方经理说道：“是的，现在那些卖家都不肯出手，除非给他们更高的价格，满足他们对五一节后价格的预期。”</p>
陈文问道：“你认为今天这个卖家，他的期望价格是多少？”</p>
方经理说道：“这事我说不准，中午和他当面谈吧！”</p>
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挂了方经理的电话，陈文回到租屋。</p>
时间尚早，陈文把昨晚他和苏浅浅换下的衣服洗了。</p>
之前陈文给苏浅浅洗内衣，事后苏浅浅表达了谢意，同时叮嘱陈文下次不要用凉水洗，一定要用温水洗内衣，可以让内衣保持柔软舒适。</p>
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今天陈文遵照苏浅浅的吩咐，用温水洗她的内衣。陈文发觉，温水洗内衣，他的手感也格外好。</p>
洗完两人的衣服，陈文把十万二千块现金放进桶包，苏浅浅的那两千块也放进包里。</p>
陈文打车来到了苏家，上楼来到苏浅浅卧室，从席梦思底下取出十万块现金，也放进桶包。</p>
最后再把席梦思放回原位，把床铺整理好，不留一丝痕迹。</p>
11点，陈文打车抵达了证券交易所附近。</p>
陈文先来到那家吃过几次的西餐厅，点了一份鸡肉饭，吃饱了再赴约。</p>
11点半，陈文背着沉甸甸的桶包，走进了金桥茶馆，此前的几次谈判都是在这里进行。</p>
方经理还没来，陈文熟门熟路地要了一个小包间，点了一杯乌龙茶，自己先喝着，想心事。</p>
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方经理是陈文的生意伙伴，同时也是朋友，但他不是陈文的下属或私人助理，他不可能也不能够把自己对生意的判断和思考结果告诉陈文，因为这种做法欠妥当。</p>
有很多人就不懂这个道理，与他人合作时，总是喜欢把自己的全部想法抛出来，恨不得对方全盘接纳自己的观点，否则就认为对方不信任自己。</p>
陈文回忆上午与方经理的电话交谈，琢磨出两个重要内容。</p>
方经理没有透露卖家的身份情况，但陈文可以分析出来一些内容，渠道是方经理说过的一条信息和没有说过的一条信息。</p>
方经理说过的那条信息是今天的交易很可能需要溢价，陈文认为这可以说明卖家暂时不缺钱，对方有信心和把握去守候5月份的涨幅。</p>
方经理没有说对方“急用钱”，这条没有说的信息，在陈文看来其实也是一条重要信息。</p>
之前陈文两次买认购证，先后从秦扬和谢老伯手里买。秦扬家里有变故，谢老伯两个女儿着急出国留学，这两个卖家都存在急用钱的需求，所以陈文能够以平价收购。</p>
陈文从方经理今天电话没有谈及“急用钱”，结合方经理提及的“溢价”，判断出今天的卖家可能很不好对付。</p>
谈买卖，最头疼的卖家，就是那种囤积货物而且不着急卖的人。</p>
对买家而言，除了给对方大到无法拒绝的好处和强到难以抗拒的威胁，实在是没有其他更好的办法了。</p>
陈文今天带了二十万出头的现金，他可以接受一定幅度的溢价，但也绝不接受当冤大头。</p>
陈文给自己定了一个心理价位，每套四万块以内可以接受，如果对方的要价超出这个范围，那么陈文就只能说抱歉了，沪市这么大，让方经理继续寻新买家就是了。</p>
陈文刚刚想定计较，小包间的门被推开了，方经理带着一个人走了进来。</p>
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