“我们的瑞声4代经过六次的改良，不仅通话音质更清晰，还增添了杂音过滤……”</p>
龙兴科技会议室，瑞声科技老总胡守奋在激情澎湃，添油加醋介绍自己产品。</p>
会议主位。</p>
陈星把玩着扬声器零件。</p>
手机扬声器不仅仅是音乐的输出口，也是通话的输出口，是排在前十贵的零件。</p>
目前世界最顶级扬声器，是歌尔声学公司生产的，它也是苹果手机供应链的一环。</p>
歌尔声学的名字很多人第一反应可能是外国企业，但其实它是国内企业，而且是为数不多进入苹果供应链的企业。</p>
因为背靠苹果公司，它一直走的都是高端路线。</p>
mems声学传感器和扬声器组件，它对外报价都是300元，双扬声器是400元，比普通的厂商贵了2到3倍。</p>
在查看了扬声器组件做工后，陈星打断了胡守奋演讲道：“先报个价格吧。”</p>
“额…”</p>
胡守奋顿了顿，“130”话到嘴边又咽了回去，自砍了一刀道：“100元的价格，我们提供整套组件，陈总你看怎么样？”</p>
“啧——”</p>
陈星摇了摇头，把手中的扬声器放到桌面道：“太贵了，我们也有自研的扬声器，你这并不是必须品，60块能不能谈？”</p>
“60？？？”</p>
胡守奋整咽了口唾沫。</p>
他想过陈星砍价会很猛，但没想到这么猛，一刀就能精准砍中他说大动脉。</p>
刚才被砍价的老总暗自窃喜，果然陈星是一视同仁的，谁也逃脱不了被砍。</p>
“6…60价太低了吧？”胡守奋尝试性询问。</p>
他现在很没底气，因为陈星表现太强硬了，而且龙兴科技也有相应的扬声器代替。</p>
或许人家的音质不够他好，杂音过滤也不够他的强，但人家是原厂家啊，价格便宜就是优势，而且陈星本来就是瞄准下沉市场，价格优势需要格外突出。</p>
陈星看他这犹豫样，立马趁热打铁道：“60不行的话就算了，a系列的整机预算只有700到800，我还需要把钱留在其他地方，只能下次合作了胡总。”</p>
“别！”</p>
胡守奋也不敢坚持了，大义凛然道：“60就60，虽然亏本卖，但也算是我对国产手机的支持。”</p>
“呵…”</p>
陈星心中不由得冷笑一声，胡守奋场面话说的漂亮，没有利益他跑的最快。</p>
龙兴系列、极客系列、璀璨系列都是他亲自采购的，想忽悠他？基本不可能！</p>
最关键的是，龙兴科技自己都有声学零件，只不过造价和市场造价差不多，他考虑到性价比问题才没有使用自己的。</p>
当然了。</p>
他并不是要放弃声学领域，而是需要继续沉淀。</p>
每个科技都需要时间浸泡，声学和光学这些需要大量金钱投入的领域还不到发力期。</p>
“既然胡总愿意签，那就留下来等待一会吧，现在还有两位老总，也是时候亮亮底牌了吧？”</p>
此时会议室已经只剩下十二位供应商老总，其他的都因为价格过高，外加产品质量不行，被陈星无情驱逐了出去。</p>
见陈星点名，金刚科技的老总黄振宇露出抹淡笑，站起身道：“不知不觉就剩下我和王兄了，既然王兄没有先说的意思，那就让我来先诉说产品优势吧。”</p>
最后的两位老总很明显，他们是彼此的竞争对手。</p>
而黄振宇也很懂挖坑抬高自己，只言片语就在无形中贬低了“晶东方屏幕”一把。</p>
他的这句话看似说先后顺序，实则还暗示了“晶东方”老总王升没有底气。</p>
被贴脸输出，王升脸色瞬间变得难看。</p>
本来他是想以退为进，结果人家直接点破了他心思，还给他扣了个“底气不足，不敢先说”的帽子。</p>
陈星将这幕看在眼里，并没有表现出过多的反应。</p>
优胜劣汰虽然是自古真理，不过这次嘛，陈星倒是可以给晶东方开个小灶。</p>
原因很简单，金刚科技集团注资并不干净，它的第二第三股东都是霓虹岛国的投资公司。</p>
这也就是说，金刚屏存在随时断供的风险。</p>
陈星不害怕和西方刚，但他害怕历史重演，供应商配合断供，给他来一手背刺。</p>
黄振宇还不知道自己已经被淘汰，利索地将文件和样品放到陈星面前，又回到自己位置道：</p>
“我们最新研发的这款金刚7代屏幕，它采用了最新一代的液晶技术，并深度优化了它的底层逻辑架构，不仅让屏幕更清晰，功耗也随之降低了。”</p>
“而且我们还采用了最新的有机二极管发光技术，让色彩更鲜艳，更接近真实色彩。”</p>
一连数个最新说出，黄振宇信心十足，语气里夹带的自信都已经快溢出屏幕。</p>
不过！</p>
他确实也有资本自信。</p>
因为目前龙国做屏幕厂商，也就金刚科技先拔头筹。</p>
其他企业？</p>
现在还刚刚萌芽。</p>
陈星等他说完那刻，便提出问题道：“黄总我们先不谈屏幕，你能保证供应吗？”</p>
“能！”</p>
黄振宇毫不犹豫说出。</p>
“如果霓虹那边让你停供，你能做主反驳吗？”</p>
陈星这句话的抛出，瞬间让其他供应商老总露出看好戏的表情，他们都知道，金刚科技公司是被日资控股的。</p>
可别觉得日资罕见，它们的投资早已经覆盖方方面面的企业。</p>
黄振宇顿时哑口无言了，如果二三股东联合施压，他根本没有公司的绝对掌控权。</p>
而他的沉默也让陈星明白，这家企业靠不住。</p>
“产品的品质有优势，这确实是你们金刚科技的领先点，但供应稳定这点你给不了我保证，所以没必要继续往下谈。”</p>
“我可以让价。”</p>
黄振宇还不死心。</p>
说出让价策略那刻，他又补充一句道：“虽然是日资控股，但都是为了赚钱，它们不一定会为了西方影响自己利益。”</p>
“那我们签抵押保证合同？”陈星淡淡笑道。</p>
抵押保证合同，就让黄振宇先拿出抵押物抵押给银行，一旦违反了合同条款，那么抵押物将自动判给损失方。</p>
这样做可以避免追债困难，找不到人的情况发生。</p>
“押什么？”</p>
黄振宇语气逐渐凝重。</p>
陈星嘴角微微上扬，双手放在会议桌十指交叉，露出谈判驾驶道：“你的全部股权，外加你名下的全部现有的资产。”</p>
黄振宇：“……”</p>
玩这么大，搞毛线！</p>
他敢抵押吗？</p>
亦或者说，他敢赌吗？</p>
他不敢！</p>
因为他股权只有41%，其他都被日资给拿走了，要是人家说停供他还真没办法。</p>
