龙兴x2的突然发布预告，以及陈星的“2000？”博文，让网红博主们也按耐不住了。</p>
华强北龙哥都还没来得及蹭热度，财经类博主，沪圈丽姐就率先发布了分析视频。</p>
“欢迎收看丽姐说财经，我是小丽，最新的消息，龙兴科技公司即将推出龙兴x1的品控升级版，龙兴x2新旗舰，相信大部分网友或多或少都听说过龙兴系列，因为它在2014年6月份采用低价覆盖策略，迅速抢占了大量市场份额，被誉为新一代的国民手机。”</p>
“现在网上对新机价格那是众说纷纭，都在凭感觉去猜测新机发售价，在这里，丽姐就不得不为我的粉丝提前解惑了。”</p>
“关注我的老粉都知道，市场定价与经营策略，一定是与品牌定位与物品本身价值有关的。”</p>
“我们回看一下陈星的战略布局，先是用龙兴系列敲开市场，吸收大量用户，再用璀璨系列开阔市场，再用极客系列巩固市场，形成他们自己的品牌壁垒。”</p>
沪圈丽姐说到这时，忍不住露出抹惊叹，继续说道：“不得不说，陈总的三板斧用得很妙，牢牢锁定上中下三级市场，既避免了品牌形象固定化，又吸收了大量市场用户，这次推出龙兴x2手机也不会影响璀璨系列、极客系列的价值，所以我用品牌定位推断。”</p>
“龙兴x2手机依然是低价，它的发售价不会超过2000元，不然就是与极客x1撞档位了，各位要是觉得我说得对，可以点赞、评论、转发一键三连支持，谢谢。”</p>
沪圈丽姐的视频刚刚发出，点赞量就突破了五百，并且点赞量还在极速上升。</p>
正如她分析的那样，龙兴系列就是定位下沉市场。</p>
价格超过2000元吧？</p>
哪怕说压线，就定位2099元，那也会触碰到3000元档位的极客x1的市场利益。</p>
一旦两者价格接近，加价买更好的思想就出现了。</p>
就好比买台代步车，本来预算只有二十五万，触碰不到bba的门槛，只能选择雅阁或帕萨特，但厂商说新一代要涨价几万，最高配落地要二十八万？</p>
用户怎么想？</p>
他们肯定会想都二十八万了，要不咬咬牙再添几万块，买台bba更有面子一些？</p>
这就是为什么上中下市场都有价格壁垒，无论哪个市场，只要是两者价格接近了，用户都会萌生出加价购买的想法。</p>
在沪圈丽姐的视频评论区，吃瓜网友也纷纷醒悟过来。</p>
[农工陈哥]：“不愧是搞财经的娘们，懂得可真多啊，那龙兴x2价格应该就是在1999元了。”</p>
[风驰电掣]：“主要是极客x1还在预售吧，龙兴x2定价超过两千会损害到自家另一个品牌利益，没必要强行突破2000元。”</p>
[小星星]：“光从预告图推断，龙兴x2的提升不大，不会吃相那么难看的，毕竟龙兴x1当初定价是1599，哪怕两次涨价，也不过是1799元，还是有过升级改良的龙兴x1满血版。”</p>
[林林总总]：“要是两千元以下的话，那我可得支持一手了，龙兴x1手机可是我的最爱！”</p>
别看沪圈丽姐不懂手机配置，但从市场经济和品牌价值切入，她还是很有经验的。</p>
她的分析也被顶上热搜，有了专属的《龙兴x2定价2000元档》热搜词条，让华强北百万粉丝博主林小龙暗自捶大腿。</p>
这新机泼天的热度，怎么就没来得及蹭呢？？？</p>
……</p>
而在龙兴科技公司总部，总裁办公室内，陈星一直都在关注网上的舆论发酵。</p>
也正如沪圈丽姐所言，龙兴系列手机就不适合超过2000元，这就是下沉市场的手机。</p>
下沉市场是什么？</p>
便宜！</p>
好不好用先不谈，价格一定是越便宜越好。</p>
下沉市场的用户要么是学生，要么是工地的农民工，亦或者年长一辈的中老年父母。</p>
他们可没那么多钱，去购买三四千的手机，大部分都会选择两千元档位的。</p>
发售价低，整机利润就低？</p>
或许以前是，现在的话，还真不一定。</p>
龙兴科技的保险业务，那可是赚钱的大头，每卖一台手机都会有用户考虑买手机保险。</p>
下沉市场手机出货量大，这就意味着保险利润会非常可观。</p>
高端手机一季度不一定可以卖一百万台，但两千元档位手机，它是完全可以做到的。</p>
在陈星网上高强度冲浪时，办公室门被敲响，深灰色风衣搭配长靴黑丝，身材高挑的姚娜娜走进，她手拿报表文件道：</p>
“总裁，按照你的吩咐，我已经通知了淘物网和汪东平台，将在五天后上架龙兴x2，定价1999元，另外苏拧易购表达了强烈的合作意愿，说想与你单独聊聊。”</p>
“苏拧易购？”</p>
陈星仔细回想这个平台。</p>
在他前世记忆里，这个网购平台砸钱补贴也不手软，动不动就是几十亿的烧，但不知道为什么就是一直不温不火。</p>
它们寻求合作？</p>
陈星已经大概猜到想法了。</p>
“把他微信推给我就行，另外我们的手机保险业务要推广好，尽可能让用户都买上保险，这是龙兴x2盈利的主要方式之一。”</p>
龙兴x2手机已经筹备了非常久了，璀璨x1手机还没发布的时候，他就与李真真谈过猎户座5433处理器芯片的兑换。</p>
之所以迟迟没发布，就是不想连续发布两款下沉市场手机，造成品牌形象固定。</p>
现在就不同了，有璀璨x1和极客x1的兜底，龙兴x2发布也不会让用户觉得，龙兴科技就是只做低端手机的公司。</p>
1999元的定价，利润是每台300元，如果加上100元的三年全机保险，就相当于每卖一台龙兴x2手机，陈星就能获利400元，这是一笔非常可观且持久的收益。</p>
姚娜娜微微颔首，快速回答道：“推广手机保险视频已经做好了，今晚就会发出去，不过总裁，我们真的不需要为龙兴x2召开发布会进行预热吗？”</p>
“不用了。”</p>
陈星摇了摇头，淡淡说道：“龙兴x2整体创新度不高，用宣传视频代替就足够了。”</p>
龙兴x2相比较于龙兴x1，也就提升了处理器芯片、电池容量、拍照镜头、增加了超级蓝牙和nfc近距离信息通讯。</p>
革命性创新？</p>
基本没有，它就相当于升级了手机配置。</p>
如果强行召开发布会的话，那估计用不了五分钟，陈星就把能讲的都讲完了。</p>
最关键的是，他发布龙兴x2手机不单单是为了盈利，而是完成对西方的“芯片自证”。</p>
不是要自证嘛？</p>
出货量最大的龙兴系列，够不够完成自证的？</p>
除了自证外，他其实还为了掩护极客x1顺利产出，soc上帝芯片目前还需要时间，这就相当于全面反击前的前奏，先证明有开天基带芯片的生产能力，然后再证明有soc上帝芯片的生产能力。</p>
只要这两款芯片都自证了，那龙芯国际才能毫无顾虑，替陈星生产轻舟芯片。 “那我明白了。”</p>
