第九十四章 玩具公司3

其实在心里包子轩也不是很想占有其他人的专利，可这就是生意，你如果不耍点手段以乐高这种拥有完全自主知识产权又相对传统的家族企业你根本没有切入点。 为了自己的事业可以快速腾飞只能无赖一下了，毕竟这个世界上好项目也就那么多。以黑云集团现在的实力想要赚钱只能选择那些生产相对简单，但创意性十足的产品，乐高就是其中一个。要不然你根本没有那么多资金投入高端技术产业上面。 kk－克里斯蒂森来到比隆市的一家私立医院，他的父亲老克里斯蒂森在这里已经住院很长一段时间了。他每个星期都会来这里和父亲聊聊天。 看到kk－克里斯蒂森过来之后，护士有些莫名其妙，毕竟他每次来的时间都非常固定，每周过来一次，将近一年多时间从来没有改变过。 从护士口中得知父亲刚刚睡下，又去医生那里了解了一下老爸的病情。kk－克里斯蒂森在病房里的沙方上睡着了。 老克里斯蒂森醒来之后看到儿子躺在沙发上睡着之后，心中想了很多事情，这个画面已经多久没有出现过了，自从自己生病住院以后，公司所有事情全部压在了儿子身上，也的确难为他了。 没有叫醒儿子，一直等到下文四点kk-克里斯蒂森才醒了过来，自己好像很久没有睡的这么踏实了，原来在父亲身边还是这么的有依靠，身心放松了很多。 老克里斯蒂森：“你醒了kk，来找我有什么事情。要不然你不会在这个时间过来医院的。” kk－克里斯蒂森：“你身体怎么样，没有打扰你休息吧！” 老克里斯蒂森：“没事，习惯了。只是辛苦你了kk。好久没看到你睡的这么香了。” kk－克里斯蒂森：“那就好！最近公司事情比较多，所以忙了一些。你看看这个。” 说完就把黑云小人从包里拿了出来放到了桌子上，老克里斯蒂森看到这些小人的时候激动不已，毕竟做了一辈子积木的人，眼力还是非常毒的，可是拿到手上看了一下后，发现不是乐高的产品，顿时又疑惑了很多。看向kk－克里斯蒂森，他在等kk的答案！ 知道父亲想让自己解释一下的kk－克里斯蒂森说道：“这是香江黑云集团生产的黑云小人，而且就是按照乐高积木的孔位设计的，他们已经申请了专利，过来想和我们合作的，不过对方胃口太大，我拿不定主意，这才过来看您有什么解决办法没有。” 听到儿子说什么黑云集团，怎么自己从来没有听过这家公司呢！这也不能怪老克里斯蒂森，他这么多天一直在医院里，没有接触外面的世界。而且每周看公司报表已经很伤眼睛了，也就没有时间看报。 kk－克里斯蒂森：“黑云集团是去年才成立的，不过公司发展速度很快。现在市面上最好的几款游戏都是他们生产的。而且随身听也是他们研发生产的。” 说完拿出了一台黑云随身听，看到这款产品之后，在结合桌子上的小人，老克里斯蒂森知道黑云集团在加工和生产产品能力与品质上强乐高太多。 老克里斯蒂森：“黑云集团的加工能力要强过我们，他们有什么要求。” kk－克里斯蒂森：“他们想要美洲和亚洲的专利生产授权，这两个市场交给他们来开发。” 老克里斯蒂森：“以乐高公司现在的实力，短时间内很难开发美洲和亚洲市场，我们根本没有这个实力，在结合对方拿着这个小人，摆明就是逼我我们做出让步的。看来黑云集团是势在必得，可是他们也表现出迫切的合作需求，这就是我们的一个机会。” “专利授权和市场都可以交给他们，不过我们要这个小人的免费使用权。你在开出一笔巨额的专利使用费。然后我们每年还要在利润分成上下功夫，即使不是我们生产也可以，我们赚的并不会少，而且以对方对加工能力不存在砸我们品牌的质量问题。” 听到父亲的话，果然姜是老的辣。对啊！看着对方迫切的需求，我可以开出一份天价，每年还有利润分成，这都不是问题啊！ 接下来父子二人又在医院商讨了一下同黑云集团合作的细节和要注意到问题。 包子轩回到酒店之后也在考虑要多少钱自己能够接受，其实按照后世乐高发展的规模来看，就是10亿美金都划算，可是自己没有那么多钱。就是有拿出来做什么都不会比投资乐高少赚。 看着山下恒毅拿过来的乐高最近三年的销售数据以及整体运营成本等，这些都是花大价钱请了一家欧洲调查公司调查出来的结果。看到大多是从税收方面分析出的数据，可见这家调查公司在政界有着很强的力量。 第二天吃过早餐之后，黑云集团一行人又来到了乐高总部的接待室内！这次双方直奔主题，因为包子轩订了晚上回香江的机票，自己母亲生日快到了。如果欧洲没有合适的礼物，那么只能在香江购买了。 包子轩：“克里斯蒂森先生，我们的黑云小人与乐高积木相结合是不是非常完美，孩子们会增加更多的乐趣！你说呢！” kk－克里斯蒂森：“是个不错的小玩意，不过没有乐高积木他毫无用处。而没有他乐高积木还是乐高积木。” 听到kk－克里斯蒂森这样说，包子轩没有说什么，他明白这只是谈判中打压对手进而来增加自己利益的常规手段而已。 包子轩：“我不是很喜欢把时间浪费在商业谈判之中，因为一点利益而互相讨论甚至争吵。有那个时间坐在计算机旁，在实验室内都会创造出更多的价值。你就说黑云集团怎样才能拿到亚洲和美洲的专利授权。” 包子轩知道自己的弱点，所以他每次谈判的时候都会尽量和谈判对象少沟通。那样才不容易被人看出弱点来。 通过一晚上调查黑云公司的kk－克里斯蒂森知道包子轩的性格，知道他是一个天才工程师，黑云很多产品都是他主持研发的。 “当然，我也希望谈判快点结束。我希望黑云集团可以一次性支付1000万美元来购买乐高积木在亚洲和美洲的专利生产授权。并且我们还要利润的20作为专利的附加适用费。我们不要现金折价成黑云最先进的生产设备就可以。并且黑云小人要无偿给我们使用。”kk－克里斯蒂森说道。 知道乐高发展潜力的包子轩就是出1亿美元买断亚洲和美洲的专利生产授权都划算，可是自己不能让人家当傻子报价啊！那是未来，万一乐高后续发展不行了呢！ 包子轩：“这好像都是黑云付出，乐高没有一点付出，还要免费拿到黑云小人。我不喜欢讨价还价，1000万美元多设备没问题。另外销售利润5作为专利附加使用费用，这是国际惯例。” “如果有需要黑云集团可以拿出部分资金同乐高联合开发新产品。” kk－克里斯蒂森：“其他不变，10利润分成。” 其实这是他和父亲商议的底线，毕竟自己没有能力开拓的市场，让出去也没什么大不了的。 包子轩：“没问题，合作愉快。” 听到包子轩这么痛快的答应，kk－克里斯蒂森感觉是不是要少了，但是答应的事情如果反悔那么对于乐高的信用是非常不利的。