4月20号，祁同伟在乡政府大楼召开了企业工作会议。 乡长刘玉平，副书记季东来，副乡长周至，副乡长翟亮出席了会议， 乡领导听取了维亚食品公司总经管理朱开山关于维亚食品的工作汇报，听取了刚刚成立的兴福食品公司总经理黄建国关于公司业务开展的汇报。 兴福食品这边问题不大，毕竟刚刚成立一个多月，他们现在的主要任务，是把去年成立的养猪场，养鸡场以及今年刚刚组建的饲料厂，屠宰场给理顺，从而为接下来的大发展奠定基础 祁同伟他们真正在意的，还是维亚食品公司！ 去年孤鹰岭gdp破亿，除了祁同伟大规模的建设之外，最主要的就是维亚食品推出来的产品在市场上受到了广泛的欢迎！ 先是红烧牛肉桶面依托铁路局的关系迅速的在全国各地铺开，之后接连推出来的鲜虾鱼板面和老坛酸菜面更是受到了老百姓的广泛欢迎。 尤其是老坛酸菜面，配合着香江那边刘天王的广告，直接引爆了全国的桶面市场！ 根据朱开山汇报的数字，截止到3月底，维亚推出来的桶面，占据着全国桶面市场75以上的份额！ 真真切切的占据着绝对的优势地位。 不过维亚也不是没有问题。 首先最大的问题依然是竞争。 从去年九月份正式上市的桶面，之所以能够抢占市场，受到欢迎，一个是祁同伟找到了一个非常刁钻的切入点---铁路旅客！ 尤其是长途铁路旅客。 现在可不是十几年之后高铁时代，现在是绿皮火车时代，在这个时代，从京城到魔都的火车，最少要十几二十个小时，这么长的时间，最少要有两顿饭 在这样的情况下，桶面，自然受到了这些人的欢迎。 而另一方面就是接连推出来的新产品。 9月红烧牛肉口味，10月鲜虾口味，11月老坛酸菜口味。 接连三个口味的推出，直接把其他对手给打蒙了！ 其他竞争对手只能被动的跟在后面推出新产品， 而老坛酸菜那个有人模仿我的脸的广告，更是是针一样每时每刻的扎在竞争对手的心口上。 不跟着推出产品吧，只能眼睁睁的看着维亚占领市场，跟着推出产品吧，就这句广告词扎人！ 因此，其他的厂家对维亚别提有多怨恨了！ 但， 切实的讲，桶面这个玩意，真的没那么困难！ 无非就是在包装印刷上下点功夫就能解决了。 因此，转过年之后，其他竞争对手，陆陆续续的推出了自己品牌的桶面，并且依靠着自己之前建立的渠道，迅速的在全国铺开。 而维亚的市占率，自然的出现了下滑。 祁同伟自然清楚，维亚不可能一直维持这么高的市占率，但产品刚上市不到一年，市占率就出现下滑，还是让他有些生气的。 “朱总，针对这种情况，你们管理层有什么应对方案没有？” 听着祁同伟略带严肃的话，朱开山额头上冒出了一层细汗。 所有人都知道，维亚之所以能有今天的地位，全都是自己眼前这位祁书记的功劳！ 要不是他找关系带来了贷款，要不是他创造性的提出了桶面的创意，维亚哪里能在半年多的时间里发展到今天的地步！ 可以说祁同伟就是维亚的灵魂！ 维亚可以没有他朱开山，但绝对不能没有祁同伟1 因此，在面对祁同伟的时候，朱开山自然紧张了。 “祁书记，我们这边商量之后认为，一个是扩展我们的业务线，现在维亚主要是桶面，我们想要上线袋装的生产线，这样一来，我们就能打出去了，不用像现在这样被动的迎敌了” “嗯，不错，你们这个想法很好，与其被动等待，不如主动出击，不错！” 祁同伟满意的点了点头。 主动出击这个方案很好，他很满意。 看到祁同伟对自己刚才说的满意，朱开山也是长舒一口气， 他还真怕自己这位祁书记，一上来就否定自己的建议呢，真要是那样，自己可就难办了！ “是的祁书记，我们也认为主动出击比较好，现在能得到您的认同，我们心里就更有底了” “马屁就不用说了，还有其他的嘛？” “有的祁书记，我们研究了一下其他竞争对手的产品，认为现在对我们威胁最大的，不是康帅傅，同一，幸运这些外资品牌，而是某龙，某丰这些国内的产品” “他们这些产品之所以发展迅猛，主要是因为价格具有优势，咱们的维亚的桶面，一桶是3元，而国产品牌大部分都是2元，一块钱的差距，对很多人来说还是很有吸引力的” “因此，我们准备接下来在全国各地展开一次促销活动，从而扩大我们的销量” 祁同伟嗯了一声，继续问到， “具体的呢？具体有没有方案？” “额，祁书记，我们初步的方案是来一次降价促销，活动期间，每桶在原价的基础上打八折，然后再给各地的渠道商一些补贴，就按照每桶25元的价格出售，不知道您看这个方案？” 祁同伟在心里叹了口气。 他就知道，当朱开山说要促销的时候他就猜到是要降价了， 怎么说呢，这个方法有用吗？ 有用！ 但这样的方案，对于刚刚成立不到半年的维亚来说，伤害很大。 不过祁同伟也没有怪他，朱开山能在这么短的时间里想到这些，已经很不错了！ “朱总，你想要促销的想法的是好的，一点问题都没有，但直接降价，对于现在的维亚来说，不合适” “祁书记，这是？” 看到祁同伟否决了自己的方案，朱开山也是心里一紧。 “很简单，维亚的产品刚刚推出不到一年，市占率还是第一，这个时候突然降价，对我们的品牌形象不利” “你要记住，降价，是杀敌一千，自损八百的措施，万不得已，决不能轻易使用这种方法！江西爱去容易，在想升上来，就很困难了！” “祁书记，我明白了，幸亏您今天点醒了我，要不然，我都无法想象真要是降价之后会出现什么情况了！” 朱开山不是傻子，虽然祁同伟是维亚的灵魂人物，但朱开山能带领着维亚发展到今天这个地步，自然能力也是非常强的。 他当然听明白了祁同伟话里的意思。 就像他说的那样，降价确实是杀敌一千，自损八百的招数。 不说别的，你降价，难道别人不会降价吗？ 而且，到最后你怎么办？等活动结束你在回复价格，别人一句我们不涨价，到时候你的口碑就彻底完蛋了！ 真要是发生这样的情况，维亚的好局面就算是完蛋了！ “嗯，你能想明白就好，不过你说的没错，确实应该上一套促销方案了，不过促销方案不一定是降价啊，其他的促销也完全可以达到同样的效果！” “祁书记，您能不能指点我们一下，毕竟您是咱们全省有名的经济能人，如果您能指点我们几句，能让我们少走一些弯路了啊！” “嘿，老朱，你倒是会说啊，我看你就是在这里等着祁书记的吧” 一旁的刘玉平指着朱开山的鼻子说到。 “哈哈哈，对啊朱总，你倒是省事！” 季东来等人也是笑着说道。 “嘿嘿，这不是之前领导们说过么，遇到问题找领导么！现在我们遇到问题了，可不得让祁书记给我们指点迷津嘛1” 对于大家的“指责”，朱开山没有丝毫的不好意思，在一旁辩解道。 “哈哈哈，这倒是！书记，我看您就指点一下吧” “哎，你们啊！” 祁同伟也是无奈的摇了摇头，不过也没有拒绝， “我给你举个例子，你可以办一个抽奖活动啊，在面里放一些再来一桶这样的奖励，初期把中奖率搞的高一点，等名气打出去了，再把中奖率降下来行不行？” “还有，水浒读过吧？你找人设计一套水浒人物卡，凡是集齐人物卡的奖励什么奖品！” “甚至你还可以和祥源那边联合一下，中奖了免费领一排ad钙奶等等，这些不都是可以的嘛！” “你要记住，只要思想不滑坡，方法总比困难多！一定要多去想，多思考！”
