林柳儿道：“统共能有五千斤左右的货。” 经销商大哥点点头，五千斤不算多，他完全可以吃下这批货，只是，不能是摘下太久的果子。 经销商大哥赶紧道：“五千斤的货我能收，只是要刚下树的果子，放时间长了的我不收，容易坏。” 林柳儿也知道他的顾虑，笑着说：“放心，都是刚下树的果子，保存十天半个月完全没有问题，出了问题，你带着果子来找我赔钱。” 经销商大哥问：“我拿到货还能保证十天半个月不坏是吧？” “苹果梨子橘子在这个季节挺耐放的，十天半个月都说少了，二十天内果子都不会有什么问题。”林柳儿道。 经销商大哥拿了个苹果打量，捏了捏，知道林柳儿这话没什么水分。 苹果放时间长了，外皮会发软，果肉也会发泡，捏起来会下陷，但是手上这个果子捏不动，闻起来也没有那种熟透了的发酵味。 这样好的果子，他拿出去包装一下，卖个五分钱一斤也有人要。 林柳儿顺便还给大哥提供了一个销售思路，“其实大哥要是有门路的话，将这些果子弄进罐头厂，转手就是一大笔钱。” 经销商大哥愣了下。 罐头厂的门路，他还真有，他小舅子的连襟就是省城罐头厂的管事。只是走通关系就为这一小批货没必要，得不偿失。 他正想拒绝，忽然想到了什么问：“妹子，你手里不只是有五千斤的货吧？” 林柳儿浅笑点头，“一个月能有一万斤的果子，现在主要是苹果梨子橘子，过阵子还有草莓桃子杏子西瓜。这些果子既可以单独售卖，也能制作罐头售卖。” 经销商大哥低头盘算了两秒。一万斤，三分钱收，五分钱出，利润空间在两百左右，他出点运输费，利润也能剩一半以上。找到路子出的话，稳赚不赔。 但是，这拿货价是不是还能再低一点？ 大哥没说话，准备晾一会林柳儿，让她主动降价。 林柳儿一看大哥这神态就明白这意思了，顿了片刻问：“大哥是没这个意向吗？” 经销商大哥哈哈笑两声道：“妹子，意向倒是有的，只是你给的价钱是不是，还要低点？” 说着经销商大哥搓了下手指，眼神的意思很明显，降价他就收了。 不过，林柳儿没有顺着他答应。 “大哥，你要是不收就算了。” 大哥不信林柳儿就这样放弃，没应声。 林柳儿没管他的心思，直接说起卫生条的事：“大哥上个月在我这订的五千个卫生条都在这了，我是按照一千个一包装的，大哥点点数？” 经销商大哥狐疑地盯着她。 林柳儿笑着催他：“大哥快过来点数吧。” 见她完全不提水果的事，大哥也摸不准她想法了。 她将果子摆得这样明显，显然是想要做水果生意，可眼下这样谈不拢就不谈了是什么意思？难道是真的不打算卖了？ 经销商大哥没动，盯着林柳儿沉思。 林柳儿还是不提水果的事，笑着继续催他过来点数。 “大哥，卫生条都在这了。” 经销商大哥忍着性子过去数了起来，只是心中仍想着这未做成的水果生意。 林柳儿不提也就算了，这提了没做，他真有点心痒痒，一个月一百多块钱，很是不少了。 林柳儿看着他数着数着就没动了，也不忙着催他，就在边上看着。 她知道他在想什么，可是三分钱一斤真不算贵，大哥到手的利润未必比她少，要是一味降价，她累死累活没搞头。 两人僵持间，大哥把卫生条点好了数，又把剩下的货款结给了林柳儿。 林柳儿把单子划了，顺势说起下个月卫生条订单的事。 “大哥下个月要定多少卫生条？咱们把单子确定一下。” 经销商大哥看她真不提水果了，无奈地叹了一口气，说道：“卫生条数量减半，二千五就行。只是妹子，你这水果真的不能再降一点啊？三分钱我吃不下。” 林柳儿也很无奈，在空间摘果子也算不上什么轻巧活，赚少了她还不如在外面送货呢，三分钱差不多了。 她道：“大哥，这果子来得也挺不容易的，出完果农的钱和一些杂钱，我的利润也就一分了，恐怕还没您的纯利高。” 这话让大哥平衡了一下心理。确实也是，种果树费人，杂七杂八的成本加起来不少，单论纯利，他可能真的更胜一筹。 不过，他也没答应下来，纯利这东西，越高越好。 林柳儿看穿大哥的心思，无奈道：“大哥要是不愿意就算了，五千斤我带着去其他县城卖，应该能搞完，下次不拿水果的货了。这事就当我没提过，大哥，我们还是说卫生条的事吧！” 经销商大哥迟疑了一下。 林柳儿就开始问卫生条的销售情况了：“大哥，这个月是卖的不好吗，怎么数量减了这么多？” 大哥兴致不是很高，但是说起销售情况还是打起了一些精神，说道：“上个月问得多，但是数量跟不上，加上很多人不愿意花这个钱，现在卖的就有点慢了。” “不愿意花钱，刨除本身经济有问题，一方面可能是不确定这个东西到底好不好，另一重要方面应该是身边人用得少，没什么有价值的参考意见。我这边提供一些试用款吧，大哥按照区域分发，尽量一个区分十个个左右，再利用这些拿到试用装的客户宣传。比如拉多少客人返钱，购买多少返钱。”林柳儿道。 大哥一听就懂了，这确实比他现在的宣传方式实用，比起不认识的人说好，大家还是更愿意相信自己认识的人说好。 只要他能够利用好这些大家身边的人，真的将卫生条的好传播开，那下个月的销售完全没有任何问题，甚至还会将现在持观望态度的潜在客户调动起来。 他有些激动道：“那下个月再加五百个卫生条吧，我这边也尽快开始推广免费试用卫生条，只要客人满足带客五人条件，我就给她送一个卫生条。” 林柳儿暗赞了大哥一声。 带客五人送卫生条，换成后世说法，就是买五送一。说是免费试用，其实完全不免费，只是出在了带的那五个人身上，让主动带客的那个人占了便宜。 这样的话，只要老板道出她们带人也能收获免费卫生条，她们肯定更加积极地想要找补回来，也会不遗余力地推广，带更多的人来买卫生条，从而达到老板本身的目的。 至于谁占了便宜，对老板来说根本不重要，反正没占他便宜，还成功地完成了推广。 林柳儿给大哥竖了个大拇指，一切尽在不言中。 大哥失笑道：“比不上妹子，到现在才知道窍门。” 这话就是谦虚了，林柳儿摇头道：“大哥是有做大生意头脑的人。只是，大哥考没考虑过将这东西做往全国？” 林柳儿这半试探的心思，大哥一眼就看穿了。 要是东西好，价钱合适，确实该想办法做到全国，只是，这东西有个致命缺点，贵了。 大哥笑道：“妹子，这东西做往全国可不划算，顶多往各个省城走。普通乡镇妇女可没有几个舍得花钱买这东西的，做了只会折本。”
