忙碌到天黑，李伟两人才做出第一批香皂，放在模具里等待冷却。 抹了把汗，李伟长出了口气，干这活可真累啊，搬来搬去的不说，加热的时候还得一直不停的搅拌，累的他胳膊都酸了，挣点钱太不容易了！ “老爷，你去歇会吧，我来做晚饭，好了叫你。” “好，简单做点就行了，挺晚的了。” “好的。” 小青答应下来，开始做饭，由于大多数累活都是李伟抢着做的，她倒是没怎么累着。 吃过晚饭，李伟早早的睡下了，明天那些香皂就能出货了，他准备到集市上卖一下试试看。 闭上眼睛，他脑海里总是不由的出现小青婀娜的身姿，久久挥之不去。 “哎，早知道昨天就顺水推舟得了！” 李伟睁开眼，叹了口气，他现在已经有点后悔了，可以机不可失失不再来，现在人家不提，他总不好拉下老脸来去说吧？ 自从穿越以来，电脑手机都不在身边，他也没有再看着学习资料自己解决过生理问题，到现在憋了好几个月了，要说心里没想法那是不可能的。 这一夜他又辗转反侧了大半夜才睡着。 第二天，李伟照例去皇宫游走一圈，特别是兵仗局。 造枪的事老朱可是催的很急的，李伟也不敢怠慢，几乎是每天一报。 今天来到兵仗局，总算得到个好消息，方建宝拿出了一把制作好的燧发枪样品，让工匠展示给李伟看。 连续试了好几次，最多时也只需扣动两三下便能击发成功，有好几次都是一次就发射成功了，比刚开始时进步了不少。 “嗯，不错，你按照我教你的那些方法再试试，看还能不能再改进一下，尤其是击发的问题，最好是每次必能击发，扣两三下还是太多了！” “好的李大人，小的再努力努力，一定造出让您满意的自发铳来！” 方建宝信心十足的说道。 “我满不满意无所谓，主要还是皇上，得让他满意。” “是是，大人说的是！” 方建宝又趁机拍了几句马屁，不过李伟对这些虚头八脑的话不感冒，让他白费功夫了。 跟朱元璋说了一声，李伟就又早早的回去了，今天要把香皂拿到集市上去试试。 昨天他和小青两个人忙活了一下午，也才造了不过三十来块，俩人拿篮子提着就行了。 到了集市上，铺了块麻布垫着，将香皂摆开。 香皂的味道还是挺好闻的，不多大会就吸引来一位大婶。 “你这个是什么啊？” “大婶，这个是香皂，就是跟皂角一样用来洗衣服洗身体的，杀菌护肤，很好用的，您看一下。” 大婶听得一愣，什么杀菌护肤的她是一点没听懂，就听明白了这是跟皂角一样的东西，就是闻起来香香的，如果不贵的话，倒是可以买来试试。 “这个多少钱啊？” “我们今天第一次卖，大婶你要是想要的话，原价三百文，我算伱二百五十文！” 李伟笑着推销道。 “什么？你抢钱呢？什么破玩意卖这么贵！” 大婶一听顿时就气冲冲的把手中的香皂扔还给了李伟，皂角一块才不到十文钱，最好的药皂也不过十几二十文的，他一个香皂竟然卖十倍还要多的价钱！ “大婶，我这个香皂跟皂角不一样……” 李伟还想要解释，但是不等他说下去，那大婶就骂骂咧咧的走开了。 李伟顿时有些无奈。 他这香皂卖的是贵了些，但是作为垄断型的奢侈品，价钱高那是必须的，而且李伟觉得也值这个钱。 之后又有几个人来李伟摊子上看了看问了问，但是一听说价钱就骂骂咧咧的离开了，弄的李伟脸色很不好看。 小青也跟着帮忙向人介绍，但是一点用都没有。 “老爷，咱们是不是定的价钱太高了？要不咱们再降降？” 小青可是清楚的，制作这些香皂的成本一块也就十几文钱，李伟一下子定了十多倍于成本的价格，说实话，连她都觉得老爷太黑了！ “你不懂，我打算走奢侈品的路线，不能卖得便宜了，而且我辛辛苦苦的大半天，卖三百文已经很便宜了！” 李伟皱眉不悦的说道，他觉得自己昨天可辛苦了，就这几十块香皂全卖出去才几个钱？ 小青看了看李伟，没有反驳他，虽然小丫头觉得干那点活并没有多辛苦，但老爷身份尊贵，自然不能跟普通人一样。 “算了，不卖了，明天再说吧，收摊！” 李伟不耐烦的道。 说完带着小青就收拾了一下回家了。 回到家，李伟仔细想了想，虽然他不擅长搞营销，但是后世的各种营销手段也见多了，多少知道一些，应该能用得上。 首先既然是奢侈品，包装就得华丽，不管东西好不好，包装一定不能少！ 想到就做，李伟跑了一趟兵仗局，找了几个木匠，让他们给做了几个精美的小木盒，还有肥皂的模具也让人重新做了，做成各种圆滑的外形，不再用那种方方正正的模样。 并且，本着能抄就抄，绝不动脑的基本原则，模具和木盒上都刻上了“香飘飘”的字样，还有又似蝴蝶又像花瓣的图形。 这些工匠他都按市场价付给了工钱，虽然工匠们一再推辞，但是李伟还是坚持给了。 他知道朱元璋是个眼里不容沙子的家伙，他到现在犯这么多事，之所以一直没被砍了，自身的重要性是一方面，另外一方面主要还是他从没犯过原则性的错误。 要是他利用职务之便让工匠给他干私活，还不付钱，那朱元璋肯定不能饶了他，即便不杀他也绝不会轻轻打几板子了事。 但是只要付了工钱，那就没问题了，这些工匠给朝廷干活其实算是役税，人家也并不是整年全给朝廷干的，自己也要接活赚钱，李伟这样做完全合理合法。 做好了新的模具和包装盒，李伟又重新制造了一批香皂，并且将之前的这三十来块也融了重新成型。 费时两天，李伟才又带上这些新制的肥皂到集市上来卖，这次他准备充分，弄了块牌子，上书：稀世珍宝，处处飘香。 并且这次还带了个简单的小桌子，旁边还打了盆水让人试用香皂。 做足了功夫，价钱也直接标上了，省得说晚了又招人骂。
