陆策在北都就接到了常青房地产公司副总颛先成的电话，邀请他到公司商谈方便穿戴设备合作事宜……</p>
这么晚还打电话来？肯定不是他自己的意思，应当是公司开会后定下的决策……</p>
那就是准备合作了……</p>
陆策把这些信息分析后，也定下了与常青公司的谈判策略……</p>
再认真回复，“我在北都，要两天后才能回……”</p>
……</p>
次日一早，陆策就赶回江城，却先去了黎诗慧那里，他想听听她的意见……</p>
先谈起常莹的境遇和打算，</p>
黎诗慧说：“你怎么还不明白，她既要为你着想，又想知道你是怎么看她的……</p>
只是苦了她了……”</p>
……</p>
陆策一头雾水，他只知道尽自己所能，帮助自己的同学，没有想太多……</p>
女人的心思，我是搞不懂了……</p>
……</p>
……</p>
再讨论起这个常青房地产公司要出的牌……</p>
黎诗慧说，说不定这回可以浑水里摸条鱼……</p>
陆策说，要给他们些压力，极端的压力……</p>
……</p>
又过了一天，陆策才应约到了常青房地产公司，</p>
颛先成副总在会议室里简单寒喧几句后，就带着陆策去董事长邹志强的办公室……</p>
在一扇密码门前通报了，等了一会秘书后才开门，带着他们去邹总的办公室……</p>
在外活动时并不高调的邹志强，在办公室里还是很威严的……</p>
应当也是某种谈判策略……</p>
……</p>
这是陆策首次近距离接触常青公司董事长邹志强……</p>
这是一个身高不到1.7米、45岁左右的精瘦男人，说话和气、不苟言笑。</p>
办公室里开着暖气，邹志强穿的是平常的纯棉深蓝色夹克……</p>
和陆策握手后，就坐到了宽大的办公桌后面，但胳膊却能自在的放在办公桌面上，显然是一把特制的座椅……</p>
陆策也很自然的把外套脱了随手放在身后沙发上……</p>
……</p>
低调、沉稳、城府很深……</p>
这是陆策对邹总最初的印象，</p>
资料里的描述和后来的接触，都印证这个人遇事反复权衡，商业上很少吃亏，按商界人士的话说，就是会赚钱的人……</p>
……</p>
……</p>
“听颛总说你有‘可穿戴设备’的核心技术？”</p>
敏锐的陆策跟着邹志强改称谓了，</p>
“我们研发的是一套温度敏感和电阻抗敏感微探测装置，以及小显示屏微处理器模块，</p>
这是运动监测和健康监测的手表、手环的核心模块……”</p>
“你想怎么合作？”</p>
陆策提出了两个方案：一是购买我们的“可穿戴设备”核心模块技术，作价500万元……</p>
另一个就是我们以“核心模块技术”入股，股份多少我不管，但要保证我先期分成比例不低于毛利润的10%就行了……</p>
“10%？”邹总问。</p>
咨询公司按潜在市场空间、行业平均利润率，以及初步投资额测算，公司利润不知要比他们提出的500万元高多少？</p>
只要毛利润的10%？似乎可以接受……</p>
……</p>
“你这个核心模块有权威技术部门检测报告吗？”邹总又问。</p>
“当然有，是魔都的自动化研究院出的检测报告，敏感度、寿命没有任何问题……”</p>
“那是个权威的检测单位不假，但出的数据不是市场反馈的结果啊。”这个说法显然没有说服邹总。</p>
……</p>
“我要拿的是真金白银的现金，是汗珠子摔八瓣一分一分赚来的。</p>
你的这个技术又没有经过市场检验、反馈，就要那么多？”这才进入讨价还价阶段了。</p>
“所以我只提先期分成比例不低于毛利润的10%”</p>
陆策开始加压了，“估计邹总对可穿戴设备，手表也好、手环也好，是下过功夫的，</p>
有了我这个模块，只要再配上电池、存储模块、震动马达，就是完整的商品了</p>
这些东西到处都能采购到……”</p>
……</p>
“那行，我们可以考虑按第二种模式合作，你可以占得到保证不低于毛利润的10%的股份……”</p>
陆策说：“邹总可能没有听清我说的，是先期毛利润的10%……”</p>
“什么意思？还有后期的吗？”</p>
……</p>
“如果开发出的产品销售额增长，我们的分成比例要提高的，</p>
就是运用我们“核心模块技术”生产的商品，销售额每增长500万元，我们的分成比例要提高一个百分点……</p>
直到提高到45%……”</p>
……</p>
原本以为只要给陆策他们10%的毛利润，这个条件是可以接受的。</p>
但现在看不是这样的……</p>
邹志强说：“你这是个什么条款？我还从来没有听说过……</p>
我也从来没有见到过这样的合作模式……”</p>
陆策说：“我们即将生产的是全新的产品，新技术新产品，自然是全新的合作模式……</p>
嗯，后期的营销模式难道不能也创新一下？”</p>
……</p>
“营销模式也创新？”邹总纳闷他怎么还提到营销模式？</p>
“是啊，采取划片或者按渠道分工，谁销售的产品多，奖金提成也随之提高……”</p>
“你这都是些什么搞法？”邹总有疑问。</p>
“邹总不觉得这样才能体现价值？调动积极性？”</p>
……</p>
邹志强没有说话了……</p>
陆策也在想，这水浑了没有？不然再搅一下？</p>
“对了，邹总，有个朋友想在开发区买几套房子，倾向于买小高层，如果可能的话，可以考虑整栋买……</p>
我上次问过颛副总的……”</p>
“这到底是谈可穿戴设备合作？还是谈购房？”这让邹志强和颛先成都拿不准……</p>
……</p>
……</p>
那3栋小高层是公司心病……</p>
……</p>
当初，公司在竞购地皮时，已经购买了方方正正的一块地皮，</p>
后来，打听的内部消息比较多，隔壁的另一家房地产公司为了与新规划的创新大道挨上，</p>
为建成的小区留下临街门面，就把原来的正方形地块改成长方形，</p>
面积不变，但靠近道路的一边被压缩了，空出了与规划中的创新大道相连大约3亩多地，</p>
这块地与常青公司在建小区的一个角相连，</p>
于是，常青公司用高价购买了下来，做了裙楼相连，主楼独立的三栋小高层……</p>
……</p>
可最终创新大道因城市建地铁改道了，这里不仅地段变差，而且连通原有小区的道路、水电都要重新建设，</p>
那3栋小高层就成了“幺子角落”……</p>
……</p>
如果创新大道不改道，这里是常青公司开发的小区里唯一临街的几栋，像出气“气眼”，</p>
现在创新大道一改，这里立马由“气眼”变成了谁都不去的“盲肠”……</p>
原本打算跟着隔壁公司一起吃点肉的，现在大家一同变“鸡肋”了…… 这3栋小高层通水、通气、通路都要多花好多钱，而且鲜有人问津，当然也卖不出价……</p>
