正思量着要如何和胡府攀上关系，就见那妇人在对面的银楼下了马车。 “小兄弟，那可是胡府的夫人？”郭欣提高音量说道，试图引起隔壁桌的注意，但是又不至于让对面的妇人听到。 隔壁桌的人先是沉默了一会，看了看便道：“确实是，那芳馨楼是胡府的家业，好似最近销量不太好，这才来看看吧？” “也有可能是刚送完胡小孙子去上学吧，凑巧来看看吧。先别说这胡府了，再说说那个苏知州怎么了？” …… 销量不好？ 是和荒年有关吗，可是这荒年对富人的影响好似一直都不大。 郭欣在末世以前见识过丰富的营销策略，自是能给出不错的建议，可是怎么才能攀谈上话呢？ 看着那马车停在那里久久不动，郭欣把喝酒喝完走了过去。 一踏进去，各种精美的钗、步摇、胜、梳……令人眼花缭乱，可店内却除了一个小二，没有一位顾客。 仔细一看那些首饰，价格都十分昂贵，有点不似是这个县城的百姓能够消费得起的，倒像是专供达官贵人。 只是这达官贵人也很少出来逛这首饰店吧？ “你是刚刚来送幼弟上学的小娘子？”胡夫人从后院走了出来，身后还跟着两位婢女。 郭欣朝着胡夫人微微行了一礼道：“正是，那时多有冒犯，多请见谅。” 胡夫人淡淡一笑，那时幼子正巧和这位小娘子的幼弟同一支队伍，她因为舍不得分别，一直盯着看。 正是这一看，让她看出门道来，那小孩只递出了一封信件却没有交束修。 但这东林书院历来只有一种不收束修的学生，那就是资质十分优越的。 若自家小儿和这小娘子的幼弟常常玩耍，不说一同进步，只要自己那不成器的儿子有稍许的改变也是不错。 实在不行，结个善缘，以后小儿从商也是有人相帮。 便丝毫不介意这小娘子家境贫困，自降身份地介绍道：“你可有喜欢的首饰，这应是除了绥宁城内的鹤韵楼，最为精美的铺子了。” 郭欣大方地道：“先前便听闻这是夫人的店铺，是整个县城内最为精美的，便想着来这里开开眼界。只是小女实在是没有那么多的银子买，实在是抱歉。” 胡夫人看着郭欣大方的表情，心道不愧是能教出那样男娃的家庭，这男娃的姐姐也丝毫不逊色啊。 便哈哈一笑道：“你倒是爽朗大方。” 郭欣看着这琳琅满目的饰品，道：“夫人没有想过做平民百姓的生意吗？” “做平民百姓的生意？我这倒没有想过，我若做了这生意，岂不是自降格调？” 郭欣前世的奢侈品店自然是从不做平民百姓的生意。 但这是古代，又是荒年，若是想一直赚钱的话，那就只能下沉市场了：“若是大量做平民百姓的生意，自是会流失达官贵人的生意，但是若是只做一点平民百姓的生意呢？” “哦？” 胡夫人饶有兴致地看着郭欣，她还是头一次听到这种说法，这段时间以来，芳馨楼的利润接连下跌，再这样下去只怕是要亏本了。 “今年是荒年，虽说对达官贵人的生活几乎是没有影响的，但是对平时勉强够得上这些首饰的人家却是很难再买得起这些金银珠宝 但平时也用惯了贵楼的首饰，因此若是为了留住这些客人，能否稍微做一些材质普通却又不失精美的首饰呢？ 若是这样的话，一些突然富裕起来的人家也可以买得上芳馨楼的首饰，也更能知道高档类别的首饰有多令人向往，而这又会使更多人吹捧达官贵人，自然是又会回购，那样销量自是又升上来了。” 胡夫人细细品味这话，似是有三分道理，但还是有些不解： “若是一家店内站了官眷家的夫人小姐，又同时站了平民百姓之家，只怕那些官眷连门都不会踏入了吧。” “我走进来之时，发现这芳馨楼上面好似还有一层。 若是将昂贵的首饰放到上层，和平民百姓之家的分开，有此购买资格的再上去，这样既保障了安全，又能享受各种羡慕的目光，那这样达官贵人还会不来吗？” 胡夫人恍然大悟，这方法确实可行，但还是要再和下面的人商榷完善。 只是郭欣毫不避讳地将方法说出来，必有所图，便道：“不知姑娘可有什么想要的，这芳馨楼你可任意挑选一个饰品，我做主免费送与你。” “我有一桩生意想和夫人相商。”郭欣抬头看着胡夫人，两目相触，她在赌胡夫人答不答应。 胡夫人看着郭欣，没有说话，若只是为了一个自己已经知道的计策而去谈一个来历不明的生意，着实不划算。 家里的生意早就有长期合作的家族了，也不可能去换掉。 “这笔生意定让夫人极为满意！”郭欣继续说道。 “那到后院？”胡夫人听着这肯定的语气，倒是来了兴趣，自家生意能做到这个份上，不就是敢做别人不敢做，想别人不敢想的吗，既如此，听一听又何妨。 郭欣随着夫人走到后院，便道：“听闻夫人的酒楼是除了绥宁城内的如意楼最大的酒楼，想来平时客流应该很大，冬天要的蔬菜应该挺多的吧？我的菜场可以不间断供应夏季才能吃到的蔬果，不知夫人可有兴趣？” “夏季？” 胡夫人头一回听到这种说法，毕竟蔬菜都是应季供应，这也导致了自家酒楼的蔬菜每次都是在夏季的时候囤了大量蔬菜到地窖，这样冬季自家也有蔬菜卖，但是终归不是新鲜的，口感还是差了不少。 “我的菜场约莫半亩，现在已经种了油麦菜，这本来是三月的作物，若是夫人要的话，我可以即刻供货，后续我也可以根据夫人的要求进行种植。” 郭欣地里的油麦菜已经长得差不多了，再过一段时间所有的油麦菜都彻底成熟了。 “姑娘打算怎么卖？” “我这是温室种植，价格要比应季的蔬菜贵上些许，油麦菜夏季卖四文一斤，我这要翻上一倍，但是保准绝对新鲜，夫人若是达成长期合作，我也可以打个九折。”
