“这个呀，市面上还没得卖，这是我们家种的。”顾文茵把盒子收到单肩背包里。 “你这意思是，有往外售卖的打算？” “有计划，不过我们家只培育了一小批水果出来，数量不多，价格稍高，不过我能保证，都是我刚刚吃的苹果的品质。” 顾文轩：“？？？”他们家什么时候培育果树了？那不是野蛮生长的吗？ 价格再高，苹果也是平时常见的水果，能高到哪去？ 这人心里计较一番，“那你们准备在哪卖？” “新街三角区那里，你们到时候去了就会知道了。” 这人还想问为什么去了就会知道呢，顾文茵和顾文轩就已经到目的地了，只留给众人两个毫不留恋的背影和一车的苹果香味。 顾文轩还在回味苹果的味道，“这苹果味道真绝了。小茵，你说家里的苹果和梨卖多少钱合适？” 或许真的是“近朱者赤近墨者黑”，顾文轩忽然就想明白了顾文茵刚刚的操作缘由，暗暗感叹还是小茵聪明。 先声明是家里培育的，数量少，再就是品质好，打的就是一个物以稀为贵的标签，再加上还有实物，苹果的香味已经吊足了胃口，这一波操作给车上的人做了心理暗示，想必价格高点，他们也没那么难接受。 “你觉得是论斤卖划算还是论个卖？”顾文茵问他。 “早上我妈给苹果削皮的时候，我看了下，一个怕是半斤都不止，两个至少一斤多了，这要是家里人多，买上几个的当然，还是看论斤卖和论个卖的价格了。” 顾文茵想了想后说：“论斤的话，普通的苹果，超市里都要7-8块一斤，如果是生鲜店的水果，价格至少翻一番甚至几番，进口的就更不用说了。” 她倒是一点没夸大，当初跟陈晨一起去逛街的时候，进了一家水果店，那价格看的她们愣是下不去手挑选，当时就觉得自己的胃配不上那么高的价格。 “论个的话，在圣诞节苹果都能卖到10块钱一个，我们的苹果这么好吃，20块一个应该不贵吧？” 顾文轩：“”虽然他知道苹果好吃，可是如果真卖这个价格，他怕被别人拿着石头打。 这不是贵一点，而是贵亿点。 “如果定价20块一个，100块可以买5个，但是论斤卖的话，100块一斤只能买两个左右这么算好像是论斤卖划算。” 顾文轩：“” 不好意思，是他格局小了，他拖了小茵的后腿。 这钱怎么感觉这么不经用了？ 100块只能买两个苹果？ “小茵，会不会太贵了？” 顾文茵当即给他算了一笔账。 “轩哥，你看啊，杨梅100块一斤，但我们家的杨梅果大，实际上一斤下来也没多少颗，这么一算杨梅其实也差不多是论颗卖的，而杨梅跟苹果比，苹果是不是大多了？50块钱左右买一个苹果是不是不算亏？” 顾文轩煞有其事地认真算了算，诶，好像是能接受了，而且这么一算，苹果压根不贵嘛。 顾文茵一看他接受良好，欣慰地点点头。 卖杨梅时她就在网上查过价格，便宜到贵的都有，苹果也同理。 要是她自己去买100块一斤的苹果，指定会觉得贵，但是这苹果是空间湖水浇灌出品，长期吃对身体的好处只多不少，像她吃完，就觉得浑身通畅，晕车这事压根不存在。 所以她不觉得这个价格很贵，还是那句话，贵有贵的理由，正好这个价格也能筛选出目标客户。 她才不承认自己就是懒得记数才说出这个价的。 江县位于南省中部偏东，面积两千多平方公里，在湘市算是面积比较大的一个县，而顾文茵今天要去的，就是县东的一处郊外，老爸跟她说，那里有比较大的花木市场。 坐公交得两个小时，还耽误时间，顾文茵也不想委屈了自己，直接喊了辆滴滴去了目的地。 花木市场的人还挺多，而且不同的区域，老板也不同，顾文茵不懂这里面的道道，没急着进去问价，而是看别人怎么操作。 看了一会之后，她发现了规律。 熟客一般是直接跟老板打电话，说需要什么品种，数量多少，送到哪里，转账一定的定金之后就结束了通话，前后花了不过几分钟的时间。 像她一样的生客就不一样了，左挑右选，仔细问价，货比三家，最终才在合适的老板哪里定下货，花费的时间不等。 还有一种是半生不熟的，比顾文茵好点，比起熟客来又差了那么点，但总归是有些经验的，不至于像她跟顾文轩这样两眼一抹黑。 顾文轩进了这里就像是刘姥姥进了大观园，瞧这也稀罕那也喜欢的，脑海里不自觉就勾勒出这些果树结果时钞票进账的感觉了。 一个字，爽！ 然后一个巴掌给他拍回了现实，“想好跟哪个老板买果树了吗？” “这不都一样吗？”顾文轩挠挠头，“难道还有什么讲究？” 顾文茵无奈地摇摇头，下巴示意了一下，“那个叫何氏花木的，主打装饰性的花草，像果树这些买的人不多，而那个赵氏花木，二者均有，但是价格稍高，还有那个” 顾文茵将自己看到的都说了一遍，顾文轩都自闭了，为啥他就啥也没看到，只想着钱去了？ 惭愧惭愧。 “那我们选哪家？” 顾文茵鼻子动了动，手指了指，“喏，那家。” 顾文轩一眼就看到了。 只因为写着“阳光花木”这四个字的牌子在一众花木市场中最干净，也最醒目。 其他市场门庭若市，阳光花木却门可罗雀，门前靠背椅上坐着一个人，一脸愁容，看起来像是阳光花木的老板。 “我看那边都没人过去买。”顾文轩小声在她耳边嘀咕，“是不是有什么问题啊？” “有没有问题，看看不就知道了？轩哥，有时候，人人趋之若鹜的并不一定是最好的。” 顾文茵正要直接走向阳光花木，半路就被人拦住了。
