王声没有发声,只是微微摇了摇头。在这个知识领域,他跟儿子的知识储备一样匮乏。</p>
“你想怎么做?”王声语气平和,神情凛然。</p>
王玺不自觉地直了直背:“我最初的设想是要突出苏禾的‘民企’特点。因为不管是我自己的感受,还是从客户、合作上下游企业的反馈来看,大家说得最多的就是,当年跨国企业有多不在乎民企这样的潜在竞争者,今天就有多害怕民企的后来者居上。”</p>
王声点头,但没有得意之色。</p>
“但是,我后来发现,所谓民企决策快,敢于在全面论证前就做出积极反应的‘优势’,换个角度看,就是人的决策力大于企业流程规范的约束力,这同样会带来很大的不确定因素的风险。”</p>
王声沉静的脸上浮现出肯定的神色:“所以,你觉得单纯把‘民企’作为宣传的重点不合适……你说的总裁营销能解决这些问题吗?”</p>
王玺微微皱了皱眉头:“我是这么看的……”</p>
王玺放在膝盖上的手不自觉地摩挲起了裤子。不过几下过后,他停住了。儿时一紧张就来的多余动作,会暴露他不确定的内心。</p>
“苏禾‘后来居上’的优势是客观存在的,我们总结苏禾可以在竞争中获得成绩的原因也是实实在在的。只是把这些转换到宣传的口径上,我们需要找到一个合适的‘讲故事’的方式。”</p>
王声对着王玺点头,是愿闻其详的表情。</p>
得到鼓励的王玺整了整坐姿:“我觉得在商场上,苏禾跟您的联系是很紧密的。苏禾的发展、转型也是由您主导推动的。</p>
如果苏禾的故事由您说出来,应该有足够的说服力。而且,您已经在不少商业平台上为苏禾发声,您还是民营企业家协会的主席。许多协会活动也是由您发起的。</p>
按我的理解,所谓‘总裁营销’就是把一家企业的品牌跟这家企业的领导者做挂钩。这样品牌形象就有了一个非常具体的指向。</p>
就苏禾之前的品牌铺垫来看,您代表的苏禾在品牌上是成立的。之后,我们可以更加强化这个概念。同时,在推广的具体操作上做更加细致的计划和规划……”</p>
输出了这么一大段,王玺长舒一口气,停了下来。</p>
“这些都是你自己想出来的?”</p>
王声等待确认的提问,让王玺自己都有些恍惚。</p>
在跟老爸进行刚刚的这段甲乙方的对谈前,他可是才跟刘勤确认了“总裁营销”究竟是什么概念。而刚刚他可是有理有据地把概念和苏禾的实际case打通了。</p>
他都想问自己一句:这都是我一个人想出来的吗?</p>
“肖乾帮了你不少吧……”王声揣测王玺可以成熟表达的原因。</p>
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