但是药品的采购目录是总部定的。中国区能卖的药都是统一的。既然可以卖，我就没理由不卖。就算采购量少，花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”</p>
“是，我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心，“既然采购量低，就是需求小。有足够的可替代药。</p>
对医院来说，也是可买可不买。可能也只是习惯性的每年买一些。如果我们把这些药品从采购目录里拿走，对医院来说，并不会因此就缺少了同品类的药，对我们来说，也能省下更多的时间成本，服务好需要投入更多精力的药品。”</p>
“说得容易……”罗琴苦笑道，“你说的这些我都同意。但是，既然是整体的销售策略。怎么可能就因为你这么一句话就变了。而且，药品不是零食，你说撤就撤，不是从超市货架上拿下来这么简单。一旦从采购目录里拿走，再放回采购目录就难了。”</p>
袁媛皱起了眉头。药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。如果，真是如罗琴这么说，她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。</p>
“我说啊，你想在项目里做出成绩，肯定还有别的办法。你能想到这一步，说明你这脑子的确好使。别这么激进。步子小一点。能让齐总看出你有能耐就行。”</p>
罗琴冲袁媛眨了眨眼。嘴角上扬的弧度刚刚好表达了她支持袁媛为自己争取职场进阶资本，但不想因为支持袁媛过于冒进让自己跟着冒险的态度。</p>
“采购目录就没有给销售自己调整的可能吗？”袁媛在做最后的确认。</p>
“那倒也不是。据我所知，以前曾经有过销售提申请，由销售总监批准的先例。只是，后来都统一了，大家也就按此执行了。”</p>
“那就是灵活调整有他存在的意义吧……”</p>
“你怎么就非要抓着这点不放呢？”</p>
“就你的实践来看，的确调整药品品类，对你负责的业务是有意义的，为什么，我们不去试试？”</p>
“我不是说了……”</p>
“如果政策的调整需要足够的数据，理论支持，我们现在做的项目不就是最好的途径吗？</p>
只要我们能够拿出有说服力的报告，你能提高工作效率，提升你的业绩，公司也能有更好的收益。为什么不去做？”</p>
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