王玺这两天特别安静。刘勤想王玺大概是去见客户受了挫。于是,他便问王玺有啥问题想不明白,要“请教”他的。却不想王玺只是说自己研究就好。</p>
那个咋咋唬唬,一旦碰壁就到处找人帮忙的王玺突然要独立思考了,倒是让刘勤很是不习惯。</p>
不过,刘勤也有自己的事要忙。袁媛已经为项目进展跟刘勤聊了好几次了。她总觉得项目没有触达派诺的痛点。</p>
既然王玺不想打扰,他就多花点力气跟袁媛磨合了。</p>
“我们是不是可以把销售额提升作为一个考察指标?”单独找刘勤在项目会议室“聊天”的袁媛颇有甲方给乙方施压的意思。</p>
“这个,我个人不是很建议……”刘勤投了反对票,“目前我们很多大方向上的梳理还没有做,直接放这个指标,一个是比较激进,还有一个……我们自己可能都不会很有把握。”</p>
既然袁媛是“自己人”,刘勤就直白的表示了:硬拉这个指标未必能看出袁媛希望看到的数字向上的效果。</p>
“是吗?其实,我还是挺有信心的,”袁媛没有轻言放弃,“我跟销售报表也蛮久了。销售品类的变化应该能直接影响数据。”</p>
刘勤吸了口气,思索着怎么心平气和的说服袁媛。</p>
袁媛看刘勤不说话,就索性展开话题,希望可以说服刘勤:</p>
“我们这次的项目目标是销售的数字化,既要有可以提供给销售人员的数字化工具,也要看到销售工作效率的全面提升。”</p>
刘勤点头,这是大家既定的目标,他没有异议。</p>
“但是,现在弗氏给到我们的评估方法只体现在效率上。作为销售,其实我们对有没有效,最有说服力的标准就是看到销售额的提升。”</p>
“这个……”刘勤本想要据理力争,突然他被一个熟悉的感觉打断了继续说下去的节奏。</p>
“什么?”袁媛疑惑的看着突然停下不语的刘勤。</p>
“哦,我想说的是这个数字化的项目是分阶段进行的。简单说,我们可以把效率提升作为第一阶段的目标,而对销售业绩的贡献可以放在第二、第三阶段。”</p>
“还有……”刘勤又停住了说话。不过,这次不是因为他走神,而是,他在等待自己的脑子追上不知如何组织的语言。</p>
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