写字一开始是很难的，她学得慢。 可小姑说家里备足纸墨，就是让她联系的，等她练完了便是都会了。 从收到跟小弟一模一样的文房四宝开始，徐念月就特别珍惜小姑所让她习字的机会。 “销售收入二两，你在这儿记贰仟，我们默认单位是‘文’。” “销售成本这儿有两行，上填材料，也就是布料和鸭绒的价钱，还有针线，下填人工……”“然后，你再算算利润是多少？” 先就到毛利这儿了，反正他们还是小生意，不到官府收商业税的水平，暂时不往后加了。 一匹布可做四床被子。 粗记一点，把针线和鸭绒都算上，材料成本算一百文。 小姑说了，她的人工跟材料同价，那也是一百文。 徐念月扯算了一下午，总算是弄清一条被子，能赚八百文。 “我的天……”徐念月抓着她练习的一堆废纸，比比划划，不敢相信。 “行了。”徐思雨见她算出来了，就抓了一小吊子铜板递给她。“人工给你一半，另一半是家里的辛苦费，你没意见吧？” 徐思雨还在试验徐念月的人品，不过这姑娘没让她失望，没斤斤计较，只顾着高兴的点头了。 一百文啊，徐念月长到十六了，第一次自己拿到这么多钱，还是她自己赚的。 她就知道，跟着小姑，就是能喝到肉汤、吃到肉。 徐成杞送完柴火，揣着一包铜钱回家，也是乐呵呵的。 “就那鸭毛，值这么多？”管家的何香梅数了一遍，确实是一百枚铜钱，问。 除自家用的，近期的鸭毛都是断断续续收的，加起来还没有种一天地费劲儿，就花了十几个铜板而已。 徐成杞点点头，“小姑说了，小妹做了被子在镇上卖，卖出了就给我们分钱。” 徐成杞还有些失落，也是今年年生不好，养鸭吃鸭子的少了，要不他们还能收。 不过又快过年了，他还能再跑跑、再收收，不行开了春自家养。 能赚钱的事儿，何香梅同意了，这活儿很快就交代给儿媳妇罗采萱记着。 除了地里的活儿，何香梅什么都能交代下去了，如今，她也是媳妇儿熬成婆，就等抱孙子了。 羽绒被的生意开了张，徐念月支着摊子，也越来越活跃的见人就推销，可惜，云阳镇周边大多都是吃饭都成问题的人家，根本舍不得买一两一床的被子。 对他们来说，有芦花和稻草，缩在屋里烤着火，日子就是能过的。 云阳镇当然也有富裕的人家，不过他们要么去县里走动，要么是下人出门帮他们采集日用。这些下人也不会逛到镇边来买一床被子。 门前这条路的优势就是通车马，上次能卖掉不就是过路的马车带来的机会。 只要你准备好，机会就会再来。 腊月，云阳镇出奇的天天下雪，这个天气，出门的人少了，还在外面的人那就是不得不出门的了。 买卖不好做，徐念月倒是没太泄气，还是逢集就摆摊，反正摊就在家门口。 一队镖马经过，徐念月认出其中一人是那日的车夫，兴奋的招呼他问她要不要再买些被子。 “这姑娘你认识？”押镖的镖头让队伍放慢了速度，问。 车夫回答：“不认识。不过上次赵四的婆娘带儿子进城看病，路过这里的时候，她儿子尿了褥子，就在这家买了两床新的。镖头，这家不实诚，卖的东西贵得很，那一条被子要一两银子。也就赵四那败家婆娘为了儿子舍得。” 他们这些跑镖的，在外十天半个月，一趟下来有时都找不到一两。一月就跑两趟，还不及人家卖两床被子。 徐念月不知道他们是在吐槽她，继续兴致勃勃的招呼人。 被子不好上手，就拿着两件大号背心，追到车夫身边，继续推销。 要说这姑娘还是有点胆大的。 行进中镖队就这么被她叫停了，然后还真被她卖出了几件背心。 因为是要赚钱的，徐念月的针线走得很密，看着是不错的，很有卖相。 镖队里的汉子有的是对小姑娘大冷天还在做生意动了恻隐之心，有的是相信她说的，这背心穿着保暖耐寒。 一钱银子，对于他们这些单身汉来说还是拿的出来，这背心拿回家孝敬父母，也是可以的。 背心的成本是二十文，徐念月卖一件就有十文的工钱，家里还能得十文，所以她真是十分努力的推销，把她能想到的说辞都用上了，最后卖了七件，捏着满袋子的铜钱，笑嘻嘻的送人离开。 两次买卖之后，效益起来了，第三次买卖很快就来了。 那天并不是赶集日，路过的镖队主动敲开了徐家小院，把余下的背心和被子都买了。 一个冬天，四百二十文钱，徐念月数了数她分到的工钱，她真的很开心。 旁人看来也许不多，但对她是一笔巨款。 她跟着徐思雨到了镇上来，一日三餐，每日都有肉吃，既能缝衣赚钱，还能学写字、记账，这在以前，她想都不敢想，她的日子会过成这样。 她以为，只有嫁人，离开了把她当边角料的徐家，才能有好日子过，就像她大姐一样。 可这一年，她觉得她不用嫁人也能过得很好。 …… 香满楼和月华楼的生意叠加起来，林家再想提糕点货量，徐思雨拒绝了。 糕点一直不假人手，一旬一千饼已是时下一个人生产力的极限了，她可没傻到只要经济，不要逻辑。 林忆青忙碌在其他县里的生意交际中，三个月没出现在云阳镇上，再出现时，还是催要徐思雨多出些糕点满足他。 “限量发售？” “嗯。物以稀为贵。再好吃的糕点，那也不过是块点心，吃多了总会有腻的一天。” “可那会是很久以后的事儿，香满楼一道玛瑙肉，卖了四十年，依旧是楼里最受欢迎的菜品。” “是吗？”徐思雨想起来了，她还是在这个保守又慢节奏的世界，而不是喝口水的时间就有好几场发布会的二十一世纪。
