酒楼门口的人交头接耳地在讨论什么打折，新品菜之类的事。&lt;/p&gt;</p>
“八八折是什么意思？”&lt;/p&gt;</p>
“还有什么八八折之后再八折？”&lt;/p&gt;</p>
“新品菜是些什么菜？”&lt;/p&gt;</p>
“……”&lt;/p&gt;</p>
“这盘子里装的是什么？闻着挺香的。”&lt;/p&gt;</p>
苏茉适时开口，“八八折就是比如客人您点了菜，吃了饭，一共消费一百文钱，那么结账的时候只要给八十八文就行。&lt;/p&gt;</p>
能省着十二文钱。”&lt;/p&gt;</p>
十二文钱在镇上大部分人碗里不算什么，但省钱却是不管哪个阶层的人都乐意的。&lt;/p&gt;</p>
苏茉接着道：“新品菜八八折再八折就是客人您要是点了一道我们的新品菜，这道菜原本是三十文钱，先打八八折就是二十四文钱，这二十四文钱再打八折就是十九文钱。&lt;/p&gt;</p>
开业三日比平日能省十一文钱呢。”&lt;/p&gt;</p>
苏茉这样详细地举了例子说明，很多人都懂了，不懂的经过问了也懂了。&lt;/p&gt;</p>
“各位客人，开业前三日是很划算的，各位可以进去让我们的服务员一对一为您解惑，还有我们的菜品都不错，可以进去尝尝味道。”&lt;/p&gt;</p>
苏茉说着又在六个盘子里面插了些牙签，抬头说道：“凡是今日进店的客人，我面前桌子上的吃食，六选一，作为赠品赠送给客人免费吃。&lt;/p&gt;</p>
感兴趣的可以左边桌子处去领号码牌，领了号码牌的可以先品尝这六道菜。”&lt;/p&gt;</p>
一个赠送，一个免费吃，还可以尝味道，人的占便宜心理这个时候就发挥起了作用，有一个人先去领了号码牌，拿了写着“一”的一个木牌来到苏茉面前。&lt;/p&gt;</p>
苏茉大声道：“恭喜这位公子，抢到我们的一号座位，请您试吃赠品，喜欢哪种就送哪种。”&lt;/p&gt;</p>
摇着扇子的青年将六道菜都打量了个遍，“我要是都喜欢，你们是不是都送。”&lt;/p&gt;</p>
苏茉不急不缓地道：“客人您说笑了，是六个中选择一个，规矩不好破。”&lt;/p&gt;</p>
在青年拧着眉头要开口之前，苏茉接着说道：“不过，客人您要是喜欢，我们可以拼盘，把不同的菜拼到一个盘子里，每种菜都能吃到。”&lt;/p&gt;</p>
青年这才松开眉头，把手中折扇一收，按照苏茉的指示拿起牙签，开始试菜。&lt;/p&gt;</p>
“客人，您试吃的第一道菜是炸臭豆腐，是我们的大厨用独门手艺炸出来的，外面焦焦脆脆的，里面保留了豆腐原来的香味，一口咬下去，口齿留香……”&lt;/p&gt;</p>
随着苏茉的话语，青年咬了一口臭豆腐，离得近的人还能听到轻微地焦皮被咬碎的声音，看他的样子，再配上苏茉的话，人群中不少人都在不自主的吞口水，又忍住不让旁边的人看了笑话。&lt;/p&gt;</p>
青年的手中牙签伸向第二个菜。&lt;/p&gt;</p>
苏茉声音随之响起，“客人您试的这第二道菜是油渣土豆条……”&lt;/p&gt;</p>
第三个菜。&lt;/p&gt;</p>
“客人您试的第三个菜是……”&lt;/p&gt;</p>
“……”&lt;/p&gt;</p>
“客人您试的最后一个菜是小酥肉……”&lt;/p&gt;</p>
苏茉介绍按着顺序分别介绍了臭豆腐，油渣土豆条，油渣花生，油渣蚕豆，还有小酥肉。&lt;/p&gt; 青年咽下嘴里的菜后，苏茉问道：“客人，您喜欢哪一道菜，或者哪几道，我们可以为您准备了。”&lt;/p&gt;</p>
