一个女牧民跟他丈夫说了两句，她丈夫就放下东西走了，向宏忙疑惑地问老潘头道：“他们说的什么？” 老潘头道：“他丈夫先回去准备一下，把他们家马群赶回来，她让你去他们家自己挑。” 向宏开心的道：“好好好，那我们就过去自己挑。” 半晌过后，谢文东和奚子淇不仅被劝着喝了不少马奶酒，还被拉着赶鸭子上架跳了几段舞。等谢文东从牧民的蒙古包出来，向宏他们也做完生意，挑好马匹牛羊回来了。 谢文东问道：“向宏，怎么样啊？” 向宏笑着道：“谢先生，我们所有的货都卖完了，一共换了三百多头羊，五百头牛，一千匹马。” 谢文东喝了口马奶笑道：“哈哈，我们这样做生意，还是头一回啊。” 向宏道：“要不是谢先生同意啊，我这次真不知道这生意该怎么做了。” 谢文东给向宏也倒了碗马奶道：“这天下就没有卖不出去的货，只有不会做生意的商人。只要我们诚心跟牧民们做生意，用心去琢磨牧民朋友们想要什么货物，那我们在这草原上就大有可为了。” 向宏点了点头，表示赞成。他想起雪地里遇到的那伙商人，于是跟谢文东道：“谢先生，我们雪地里遇到的那帮商人，似乎没有来到这草原啊，应该是逃回去了。” 谢文东放下杯子，表情有些严肃的道：“他们立心不正，就算做生意，也必然难以诚实守信，终究很难长久的。我们徽商坚持的准则是“财自道生，利缘义取”，跟他们不同！” 向宏道：“谢先生，我们明天就分开行事了，我打算带一部分伙计进入草原深处，去了解牧民们的喜好和需求，做好统计后，等下次再把货物运送过来。” 谢文东拍了拍向宏的肩膀，开心的点了点头道：“嗯，很好，我就喜欢眼里有事，发挥主动性做事儿的人。这些牛羊马匹怎么赶回去，也是一个大事情，我让老潘头陪你一起去。” 向宏拒绝道：“不行，不行！谢先生，老潘头经验丰富，还会功夫，应该留在你的身边，他还可以做你的保镖，不能跟着我。” 谢文东笑道：“回去的路我也知道了，不需要老潘头做向导了，再说保镖的话，张五哥已经恢复好了也行啊。” 向宏这才道：“那好吧。” 谢文东和向宏、老潘头分头行事后，谢文东一行终于来到了此行的最后一站：“恰克图”。 他们一行走在恰克图大街上，被这异域风情的街市所迷住，谢文东感慨道：“这恰克图，汉语的意思是买卖城，果然不愧为买卖城，南来北往的各地商人真多啊。” 接洽到汪家、李家和叶家在恰克图的分号后，大家同为徽州府商人，在这异域他乡，倒多了一份情谊，所以彼此十分热情，很快就交接完了货物。 汪家的代表领头道：“谢先生，我们这货也交接完了，你现在住在客栈不方便，货银呢会在离开时一起付给你。” 谢文东点点头道：“好好，那就有劳各位掌柜的了。” 其中叶家的代表道：“谢先生这一路奔波，很久没吃到一口正宗的徽菜了吧，今天机会难得，我们几个作东，大家一起到当地的徽菜馆尝尝家乡菜吧？” 谢文东吃惊的道：“在这地方，也有我们的徽菜馆？” 他们几个笑道：“那当然了，我们徽商作为“徽骆驼”，经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。”” 谢文东欣喜的拱手道：“那我们就恭敬不如从命了。” 晚宴上，大家吃着家乡菜，说着乡音，三杯酒下肚，难免话多了起来。谢文东乘机对几位掌柜的道：“我想拜托几位掌柜的一件事，我们奚家也想在这恰克图开一家“广泰祥”的分店，还想请各位前辈助我们一臂之力。” 汪家分号掌柜的道：“谢先生，太客气了，你们奚府在这里开分号，我们第一个支持。” 叶家和李家也接连道：“我们也支持。” 汪家分号掌柜的道：“我们徽商能在这异域他乡，团结一心互帮互助，只会发展的越来越好，越来越强大，有钱大家一起挣嘛 。” 叶家分号掌柜的道：“谢先生，这几天我们帮你留意一下店铺位置，到时你看一下确定后，我们再带你去把手续办好，再往后你们奚家也能在这恰克图做生意了。” 谢文东和奚子淇夫妇站了起来，一起举起酒杯对三位掌柜的道：“我们夫妇一起敬三位掌柜一杯，感谢各位的鼎力相助。” “来来来！一起喝，不用客气啊！”大家一起欢声笑语道。 数日后，一阵爆竹声起，“广泰祥”恰克图分号正式开业，谢文东和奚子淇伉俪，站在分号门前，双手抱拳跟来贺喜的各位同行朋友一一鞠躬致意。 谢文东跟着叶家分号掌柜的来到一家西餐厅，那分号掌柜帮谢文东介绍完人后，离开前提醒道：“谢先生，这罗刹国大主顾，我可帮你牵好线了，至于生意能不能成，就要看你们能不能把握了。” 谢文东抱拳致谢后，那叶家掌柜的就离开了。 谢文东向那黄毛外国人，简单做完自我介绍后，那外国人很吃惊的道：“你会说英语？” 大学时学的英语，穿越过来终于派上用场了，谢文东微微点头道：“嗯，会一点点。” 那外国人喝了口伏特加，很直接的对谢文东道：“谢先生，虽然你有些特别，但是我不会跟你做生意。 我是看在叶先生的面子上，才来见你的，可是你的货物没有什么吸引力，你们作为一个新的商家，信誉也很难保障，你懂我的意思吗，我不会跟你做生意。” 谢文东对外国人的性格有所了解，他不慌不忙的据理力争道：“瓦列嘉先生，我觉的我们的信誉是可以保障的，你是一名聪明的商人，应该知道别人家的茶饼都只有500g，但是你应该验验我们的茶饼都是550g，这就是我们的信誉。” 那名叫瓦列嘉的外国人惊讶的道：“是吗，我在恰克图做茶叶买卖二十多年，第一次遇到这种情况，等会下去我一定要验验。” 谢文东一摊手道：“我们的店就在那里，随时欢迎考察！另外我可以向你证明，我是最懂瓷器和茶叶的，不信你看看我的这套瓷器。”
