老潘头跟谢文东介绍道：“谢先生，从明天开始我们就要全部换上驼队了，他们（驼队）大概午饭的时候就会到来，到时我们把货搬上骆驼就行了。” 谢文东道：“好啊，这马终究耐力不行，还走不了沙漠和戈壁等恶劣环境。” 第二日，谢文东正在吃午饭的时候，就听到门外有人大喊道：“谢先生，谢先生！” 张五哥和柱子等人一脸的疑惑，谢文东连忙跑了出去，就见到向宏朝他跑来。 谢文东朝向宏招手道：“向宏，这边，这边！” “谢先生，谢先生！”向宏也喊道。 谢文东一见到向宏就问道：“向宏，你让我看看都带了哪些货物啊？” 向宏开心的引着谢文东道：“谢先生，我一收到你的急信，我就紧锣密鼓的准备了，你来看看我都带了啥货？” 谢文东来到一头骆驼旁，他从货袋里拿起一个铝锅，上下翻看起来，发现锅底刻了“广泰祥”几个字。他点了点头又拿起一个盒子打开一看，里面是一双筷子和勺子，盒子的正面也贴着“广泰祥”的标签。 向宏又在袋子里翻了翻，指着袋子里的货物道：“谢先生，你看这些是日用品，都是些锅碗瓢盆儿，还有这大花布和毛毡，他们牧民也很喜欢。” 一只铁锅掉在地上，谢文东捡了起来，向宏又拖过来一个袋子道：“这里面是木桶、靴子、马毡和马掌。” 谢文东看了一眼，满意的道：“不错，你小子，准备的很充分。向宏啊，你要记住啊，我们这次不仅仅是卖货，还是一次难得货品展，啥意思呢，就是我们不仅要显示我们的货性价比高，还要让牧民朋友们知道这是我们“广泰祥”的货，等他们认可我们，认准了我们的时候，那稳定长远的生意就来了。” 向宏点了点头道：“没错，谢先生你说的对，我们这次不仅是卖货，还是在推销我们的口碑，让牧民们知道我们“广泰祥”重义轻利的口碑。” 谢文东表扬道：“向宏你这个商标印的好，这个做的对。” 向宏笑着道：“东家，我还准备了一批贵重的珠宝首饰之类，我想草原上的贵族们应该会喜欢的。” 谢文东竖起大拇指道：“嗯，想的很周全，普通商品和贵重的商品都有准备，很好！”“对了，你跟这些牧民讲，如果我们“广泰祥”的货品，因为质量问题而坏了的，他们下次可以找你退货或者兑换新的。” 向宏笑着道：“谢先生，你这样安排，真的太好了，这样草原上的牧民们一定会记住我们“广泰祥”的品牌的。” 柱子指着远方的一队骆驼道：“谢先生，老潘头请的驼队到了。” 谢文东抬头一看，一眼望不到边的骆驼，正缓缓朝他们走来，他问老潘头道：\"这里有多少头骆驼？\" 老潘头道：“谢先生，这里是一百头骆驼。” 谢文东笑道：“好，那就让大家搬货吧。” 老潘头听完谢文东的吩咐，就走开指导伙计们搬货了。 向宏一边搬货，边看着老潘头，对谢文东道：“谢先生，听傅大掌柜的说，我们找的向导是一个有能耐的怪老头。就这样看起来，他没那么难相处嘛？” 谢文东顿了顿，看着老潘头忙碌的身影，点点头满意的道：“经过这几日的相处，我对他这个向导还是很满意的。以前也许是他的心结没有解开吧，他过去本来就是一个豪爽的蒙古汉子，希望这次北上行商，能让他忘掉过去的伤痛。” 不远处老潘头朝谢文东喊道：“谢先生，货物都装好了！” 谢文东提高嗓门道：“好，大家先好好休息，吃完饭后，我们就出发。” 饭后大家稍作休息就启程了，谢文东吩咐道：“柱子，你和张五哥一起，把水袋发一下，每人一个。” 他们发完水袋后，张五哥递给柱子一个，柱子躲了一下道；“我就不要了吧，我那么多东西，我要这个干嘛？” 老潘头道：“我们要经过沙漠和戈壁，没有水袋不行的。” 柱子继续嘴硬道：“我不要，我用不着。” 谢文东瞪了柱子一眼道：“拿着，沙漠不是玩儿的，到时渴死你。”柱子这才拿上水袋。 老潘头边走边跟谢文东道：“谢先生，我听你说来，以后你们谢家要常走这条道儿？” 谢文东点点头道：“对啊，我们南下的商路已经打通了，这北上也要走出一条商路来。” 老潘头道：“那好，但其中有些门道和凶险，我要给你说说。” 谢文东道：“那有劳老潘头了。” 老潘头指着东面一座山道：“你看那座山叫龙脊山，溪边的那座叫雪峰山，这附近有一伙儿马匪，领头的叫张黑子，名声可不咋的，是个认钱不认人的家伙。” 他们走着走着，张五哥突然警觉了起来，柱子连忙提醒道：“谢先生，老潘头，你们看前面？” 谢文东和老潘头一抬头，看见一个汉子，穿着着粗布麻衣，骑着一匹栗色马，背上背着一把大刀，嘴里叼着根草正一脸挑衅的看着谢文东他们。 老潘头见状举起右手，示意大家停步，他上前几步走到那马匪跟前，双手抱拳作揖道：“这位当家的，碰了！（幸会）” 那马匪也不说话，右手摸向腰间，眼神警惕的盯着老潘头。 老潘头也不慌张，他右手伸出一个大拇指，左手伸出三根手指头。那马匪仍旧把手放在腰间，面不改色的盯着老潘头。 老潘头这次右手伸出三根手指头，左右伸出手掌一比划，那马匪才把手挪开。 谢文东、张五哥和柱子几人互相看了一眼，面面相觑不知所以，又齐齐看向了老潘头。 这回那马匪终于开口道：“山不转水转，报个名号吧？（报上名来）” 老潘头回道：“并肩子老潘（姓潘的朋友）” 那马匪道：“按规矩来！（留下买路财）” 老潘头跟谢文东一招手，谢文东小跑上前，老潘头跟谢文东耳语了几句后，谢文东递上了一袋银子道：“这些请兄弟几个梦春头，啃富！（吃饭喝酒）” 那马匪也没搭理谢文东，而是一勒马就跑了，一路跑到了一个小山坡上，继续盯着谢文东商队慢慢的离开。 谢文东和老潘头一同，朝商队一招手喊道：“走啦，启程！”队伍又动了起来。 柱子好奇的对老潘头道：“老潘头，你刚才跟那土匪比划啥呢，装神弄鬼的，跟拜神似的？”
