李安：“这样，我把比赛章程发给你，你看看，然后给他们大概讲讲，把这个组别啊，曲目要求说说，看看他们什么反应，你先别给车琳说我想让她参加。”</p>
小季：“明白。”</p>
“走，咱们也撤，我也得准备走了。”说着李安起身掏出手机把小肖赛的章程发给了季洋。</p>
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回到房间，李安将孩子们为他亲手制作的花束摆到了窗边。</p>
随后进了卫生间。</p>
冲着淋雨，他唤出了系统面板，教学点上的数值已经来到了2674，远超2500。</p>
激动人心的时刻到来，打开语言图录，在已经解锁的印欧语系目录下，他果断的选择了德语。</p>
‘是否支付2500教学点解锁德语精通？’</p>
“是。”</p>
做出选择之后，李安眼前唯一发生的事情就是绝教学点只剩下174。</p>
尝试着说一句德语，脱开而出却是“我很帅。”</p>
李安：？</p>
紧接着，一个进度条出现【德语精通解锁中，倒计时23:59:58】</p>
李安：~</p>
果断关掉了面板，李安哼着巴赫小调开始认真洗澡。</p>
洗了个舒服的温水澡，李安出来换上了陈璇特意为他挑选的新衣服。</p>
镜子里这身颇文艺的打扮他可一次也没穿过，就是为了等今晚这顿饭。</p>
整理好行头，他把给两位家长准别好的见面礼物装进包里，出门上车给陈璇发了条信息。</p>
“袁老师，您驾龄几年了。”</p>
“您猜猜。”</p>
“看着熟练度至少得五年老司机了吧。”</p>
“哈哈，我才开了不到四千公里。”</p>
“可以可以，车年初年买的？”</p>
“去年七月下的单，八月份就提车了，一直没怎么开，离学校近嘛，再加上平时也不怎么开，回老家电车又不方便，嫌中途充电麻烦。”</p>
“买的时候也没考虑跑长途。”</p>
“当时也纠结了好久，最后决定买它的根本因为还是因为充电便宜。”</p>
“是，对比油车开起来有什么不同？”</p>
“没怎么开过油车，没有发言权，反正我个人觉得电车挺好开，要体验一下自动驾驶吗？”</p>
“别别别袁老师，我怂。”</p>
“哈哈哈，我开始也不敢，后来用过两次觉得也还好，要买车啦？”</p>
“再观望观望。”</p>
“就是，今年车降价特别厉害，我老师说明年还得降。”</p>
李安琢磨着他和陈璇是不是可以考虑先弄辆车，等学校开起来了，明年工作演出工作彻底展开了，他不能总坐公交地铁打车，有时候还是得自己有台车方便。</p>
去吉格酒店的路上，李安记挂着书人，心里又盘算着开学校。</p>
书人那边他中午和徐丽也聊了个七七八八，两个人在前期工作上已经达成一致，就看徐丽那边的结果了。</p>
开学校所需要的各种条件他基本了解，想来程序上应该没有什么大问题，最麻烦的办学许那边有魏方媛两口子，至于其他方面的手续，到时候听两口子怎么说吧。</p>
现在困扰他的问题反而是他一开始就没有考虑过的问题——到底要不要开设管乐课程。</p>
一开始李安没打算开设，如果开设，至少也得等他把四号钢琴教室彻底做成熟之后他才会考虑。</p>
当时他的想法是基于现实考虑。</p>
第一，成本。</p>
从正常的逻辑出发，如果一家机构什么课程都有，那么家长消费的概率就会增加，道理很简单，你想学什么我这就有什么。</p>
但是实际上呢？随之带来的成本也会增多，各类乐器的储备，教材的库存，老师的划分等等，都需要更精细，这些都是无形的成本。</p>
在书人他会为哪怕只有一个孩子学习的科目配备一个老师，因为没办法。</p>
可在自己的机构，他完全没必要自己给自己找麻烦，至少在他的自我认知里，对于他目前的综合能力而言，什么都想做一定是陷阱，除非他有大量的生源。</p>
第二，产品专精。</p>
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他和陈璇的优势就是钢琴和长笛，虽然只开设两个专业，但是以他们二人的经验，完全可以在垂直的乐器教学品类里开发出不同的产品，用以匹配不同类型的学员需求。</p>
就拿钢琴来说，李安已经做过详细的课程规划。</p>
幼儿音乐启蒙：针对未到学琴年龄的幼儿，课程用他自主研发的趣味漫解五线谱，以小班形式授课，</p>
儿童一对一：按照菲伯尔或大小汤体系入门的一对一钢琴课</p>
专业一对一：针对专业学生和艺考生的高级课程</p>
成人一对一：不同于市面上的成人流行钢琴教学，根据学员具体需求，私人定制课程方案。</p>
纵向发展，把钢琴这一科做精做强，做出口碑，做出每项课程的价值，它能够带来的后续收益自然也会随着机构名气的提升而提升。</p>
但是书人的事情打乱了他的想法，如果拿下书人，就意味着他拥有了一块庞大的潜在生源地，意味着开设多门课程的成本被大大稀释。</p>
如果不开，就这样让大量的管乐学员流失，想想就让人心痛。</p>
而且管乐有陈璇坐镇，他们不是没有做好的条件。</p>
可随着而来又是新的问题，他需要一个多大规模的校区。</p>
是不是又要重新计算成本的问题。</p>
哎，等回去先仔细考察一下市场，看看校址具体选在哪儿更合适。</p>
想着想着，李安眼皮子不由得开始打架，接着眼前一黑，睡着了。</p>
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诺顿庄园。</p>
3006。</p>
几个孩子玩了五泉谁是卧底之后，发现有点没意思了。</p>
主要大家彼此太熟悉，一开口，看那表情，都不用太听描述内容，就知道真的假的。</p>
“不玩了不玩了。”</p>
又是一轮就找出卧底，大家都觉得没劲。</p>
“不玩啦？”季洋大师姐环视一圈，“那咱们聊聊天呗。”</p>
一说聊天大家的兴致又提起来了。</p>
“明年有小肖赛，你们想参加吗？”季洋问。</p>
马可：“师姐，小肖赛是小型肖邦大赛吗？”</p>
肖邦大赛老师给大家讲过。</p>
季洋：“小肖赛是少年肖邦国际钢琴大赛。”</p>
王小虎：“听起来很高端。”</p>
季洋：“那是，到时候还有机会出国和全球各地的选手一起比呢。”</p>
“哇，”小北抓着小车的胳膊摇了起来，兴奋道：“琳琳你快去参加吧！”</p>
大伙的目光都来到了小车脸上，小车点点头：“嗯。”</p>
见小车什么都没问就轻易答应了，季洋笑问：“琳琳，你想参加？”</p>
“想参加。”小车回答异常肯定。</p>
因为那天早晨老师说了让她去参加肖邦大赛，虽然这个是小的肖邦大赛，但也还是肖邦大赛啊，所以她没什么可犹豫的。</p>
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