“你觉得我今天讲价很容易？你知道我把价格从九十两减到四十一两中间做了哪些事吗？”</p>
万老二摇摇头，他没看见贾闫冰做什么事，只看见他坐下喝杯茶，然后出价，价格不合适抬脚走人，还有其他的吗？</p>
贾闫冰叹口气道：“这里面的道道深着呢，而且今儿这价格确实是咱们捡了便宜，你想让对方让出利益，就要知道货物的底价，这考的是你的眼力还有对行情的了解程度，而且皮货生意每年的价格都不同，这需要的经验不是一年两年就能得到的，需要常年累月的和这一行打交道。”</p>
“其次，你估算出对方的底价后，给出的价格要让对方有利可图，不然这单就不用做了，商人无利不起早，分毫必争，你吃肉也要让人喝口汤，凡事不要做绝。”</p>
“在你给出你的价格之后，双方就进入了谈价阶段，这考的是双方的心里博弈，其实两方心里都有数，可是做买卖讲究的不就是坐地起价，就地还价吗？你刚开始给的价格不要太高，等对方开始主动降价的时候，你再加一些，这样一来一回就谈成了。”</p>
“但是今天这单是例外，在我来白云镇之前，我沿途确实看见了官兵在搜查过往路人，我便打听了一些消息，干咱们这行的，消息便是最值钱的，有的时候你提前掌握了朝廷的一些消息，你可能就比别人先吃到肉，后来的就只能喝汤，这也是为何商人总是需要打通官府的门路的原因，因为他们手里有最新的政策。”</p>
“我便知道了这附近最近有一伙劫匪劫了洪家的商队，洪家乃是江南四大世家之末，可是他们的实力不容小觑，尤其是在朝廷中的关系很牢靠，这次劫匪算是踢到铁板了，洪家竟然动用了官府的力量，说明这批货物里面定然有什么秘密，不过我现在还不得而知，毕竟我不是以前的贾闫冰了。”</p>
“但是我知道这些消息就已经足够我用了，当我看见那些皮子的时候，我就在想，这一家小镇上的铺子，怎么能搞到这么多好货？而且掌柜的又不愿意透露货源来源，我便猜测这批货来路不正，他急于出手，才便宜了我们。”</p>
万老二听了，唏嘘不已，原来这看似简单的讲价，中间竟然有这么多的弯弯曲曲，他这脑子大概想不到这么多吧？怪不得人家能做到江南世家之首，他却一辈子都是个种地的呢，老言说一年学个庄稼人，十年学个生意人，他算是彻底服了，不过他却不放弃，他要好好学。</p>
为了能保护福宝，他一定要多挣钱，万老二暗暗下定决心。</p>
“那这些皮子真的是五十两一张吗？福宝说老板做生意不诚实，是不是他骗我们？”</p>
万老二很信自己闺女的话，他闺女说不诚实，那就是不诚实。</p>
贾闫冰点点头，“当然不是五十两一张，不然你以为他真的会卖给我们吗？我想着应该不会超过四十两银子，毕竟来路不正价格就不一样，或许那些狩猎的人卖出去的价格一张皮子还不到十两银子，这就是最底层的人，可能赔上性命才能挣着十两银子，但是却一转手就被我们给卖上了天价。”</p>
万老二当然知道了，因为万老大就是猎户，他们猎到的猎物卖给酒楼不值几个钱，可是酒楼做成美味佳肴，一道菜就是几两银子，甚至十几两银子，而他们收购的价格才几百个大钱而已。</p>
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