冯掌柜避开众人的目光，抬头给了自家夫人一个讨好的表情后，又恢复正经模样。 冯夫人心中满意，眼睛带笑，继续稳稳站在高处，放声介绍今日的优惠活动。 郑晴琅站在街心处不远不近看着，心里笑道，“就差一个喇叭，冯夫人就跟现代大卖场的销售员没差了。” 很快，就有一个年轻妇人挑好了东西，过来结账。 冯掌柜算了算，说道，“您买的这些一共九十五文，要不要再凑个五文的东西，参与一次抽奖呀？最差也能抽到一根针呢。” “这……”那年轻妇人犹豫了下，自己要买的东西已经齐全了，但想要还差五文就可以抽奖，终究不舍得这个占便宜的机会，便随手添了一个小笤帚。 冯掌柜见状，脸上的笑意更深了。 “打完折正好一百文，可以抽一次奖。” 年轻妇人高高兴兴得结了账，将买的东西随手放到自己带过来的挎篮里，便兴致勃勃得找旁边的冯夫人抽奖了。 冯夫人停止了吆喝，熟门熟路得将柜台底下的一个篮子递到她跟前。 篮子底部摆满了红色的纸团，纸团上已经写好了奖品名称。 年轻妇人纠结了许久，一只手在纸团上方犹豫不决。 终于，在围观者的催促下，定了定神，直直往中间的一个小纸团伸手。 若是仔细瞧的话，可以看到她的双手激动地微微发颤，费了好几秒，才打开了捏成一团的小红纸。 也没看清写的什么，她便先惊呼了一声，惹得旁边紧张看戏的人连声发问“是什么？” 那妇人被这么多人围观，又意识到自己的失态，涨红了脸，有些不好意思道，“我不识字。” 这话一出口，好几个观众都发出不满意的嘘声，倒不是嫌弃她不识字，在场的人，怕是九成以上都没有识字的，大家只是嫌弃她大惊小怪，明明看不出奖品是什么，还失声惊叫。 一旁有个汉子好奇死了，伸手问道，“要不，我给你看看？我略识得几个字。” 那妇人忙将纸团递过去，那汉子看了，挠了挠头，“额，前面这个字我倒是认得，是个木字，后头就不认得，好多笔画。” 那些看戏的人，又是一声失望的嘘声，把那汉子羞得几欲夺门而逃。 冯掌柜适时出来解围，“哟，木字开头的呀，那肯定是木簪了，哎呀，这可是一等奖，我店里的木簪，一只卖二十文钱呢，这位客人，你好运气呀！” 说完，他伸手要过汉子手里的纸团，确认了一遍，又举着纸团朝向众人，作势转了一圈，向他们展示了一遍。 “我说吧，一等奖是木簪，可没有骗你们，前头那些只抽到针头线脑的，这下可不能再瞎说我诓人咯！” “哎哟，还真是木簪呀，快让我们瞧瞧，那木簪子长什么样子？要是好看的，我也凑个一百文，看看能不能也抽个一等奖。”其中一个客人起哄道。 旁的客人听了，也纷纷附和，让冯掌柜展示奖品木簪。 冯夫人早有准备，立马从柜台下面抽出一个木匣子，里头放了几根款式不一的木簪子，笑着捧到那中奖妇人跟前，说道，“恭喜客人中奖，这几个款式，你挑个喜欢的。” 那妇人还不敢相信，问道，“真的任我挑？白送我一根簪子？” 冯夫人点点头，“自然是真的，门口的板子上写得清清楚楚，这三日都有抽奖活动，抽到了当场送，绝不耍赖。客人您运气不错，是头一个中了簪子的，款式最齐全，赶紧挑个吧。” 那妇人这才确信自己真的撞大运了，连忙往木匣子里瞧，虽不是顶好的木料，但是工艺还算不错，有簪头开着桃花或并蒂海棠的常见款，也有全簪身雕刻古朴花纹的简约款，更有坠着小木片或小木珠的流苏款。 她把玩过所有簪子后，最终选择了自己最喜欢的桃花簪子，当场插入自己的发髻，道了一声谢，就美滋滋得离开了。 围观的妇人中，有十分艳羡的，也有嫌弃她没有眼光。 “那么多好看的簪子，就选了最普通的款，真是白瞎这个好运气了，掌柜的，你也帮我算算，我这些够不够一百文了，我也要抽奖！”一个中年妇人吐槽后，立马挤上去结账。 冯掌柜赶紧给算了下，“还差十五文呢。” “那……那就我给拿一双火箸、一把笊篱和一个竹簸箕吧，这样够不够。”那人很快速得答道，把家里觉得还能对付用用的旧东西都买了一遍新的。 冯掌柜又噼里啪啦打了几下算盘，回道，“够了，一百零一文，给你抹个零，就收你一百文吧。” “嘿，那感情好！呐，一百文给你！”说完，那中年妇人扔下铜钱，然后往前挪了几步，伸手要抽奖。 在大家的注视中，她动作麻利得解开了纸团，定定看了两秒后，突然爆发出一声大笑，“哈哈哈哈，真的是木簪！我也抽到木簪了！” 说完，她挥舞着手中的纸团，仿佛大家能够看清楚一样。托冯掌柜刚刚展示纸团的福，眼下大家都勉强认得“木簪”两个字，已经开始惊讶这人的“言出法随”了。 “啧啧啧，还真是木簪呀，这也太好抽到了吧，害得我也想试试运气了。” “都连续抽出两份一等奖了，下一个应该不会是吧，哪有那么容易的呀！” …… 在大家的议论声中，冯老板也同样带着惊讶的表情，将木匣子再次送到客户前。 那客人满心欢喜得挑走那支眼馋了许久的流苏木簪，心道，老娘不需要男人给自己买簪子，老娘靠自己运气白得一根，嘻嘻嘻！ 有这么两个例子在眼前了，原本就因为打折充满“剁手”欲望的众客人，接下来的购物热情更是分外高涨，一个两个争先抢后的，生怕好的奖品先被抽走。 算账结账、颁发奖品、搬货补货，应付客人大大小小的问题，甚至还有不满奖品而闹腾的，杂货铺里只有冯掌柜夫妇和一个小伙计，三人忙得团团转，却都没有一丝不耐烦。 郑晴琅看了一会儿，就收回目光，对着还在瞧稀奇的大孙女说道，“走，奶奶带你去看个更新鲜的。”
