第67章 特别业务拉单做好咨询与要约工作

李金杰和林雪分别为自己起了一个网名李烈波和萧飞飞，在工作场所上必须相互称呼网名，不能称呼真实姓名的，这是工作安全原则。准备就绪后，大家迅速打开供应网站搜索供应商资料，经过筛选，确定了一家家居生产商奥派克家居公司，李金杰马上整理好厂家的信息资料，打开他们的联系方式，通过抠抠添加他们好友，然后开始发信息咨询，对方收到采购咨询信息后马上回复。 李烈波看到对方有回复，马上给对方发出采购邀约申请消息：“你好，我是亨通国际贸易公司的采购业经理，我司正在采购一批酒店家具，请问你们有兴趣谈谈一下吗！” 奥派克公司市场部经理年家荣看到消息后开心不已，马上回复意愿消息：你好！已经收到你的消息，我们可以深入洽谈，请问你贵姓？” 李烈波接着回答：“免贵姓李，经过好朋友的介绍，他们推荐了你们的家具，听说你们公司家具质量不错，所以优先联系你，我们先了解一下。” 年家荣听到对方在褒扬自家公司声誉，深感荣幸，马上回消息：“谢谢你们的认可，没错，我们公司一直以来都是把质量和安全放在了。” 年家荣高兴回复：“好的！谢谢你们的信任，我改天请你们您吃饭，我现在就落实专业工作人员起草销售合同，好了马上传真给你们确认。” 李烈波故意停顿了一会再回复消息：“吃饭就免了，现在风声比较大，大家还是务实一点，直接谈合作，可以的话，以后还可以长期合作，我们香港人从来不讲空话和大话的，都是比较务实的，完成工作任务就可以各回各家，所以跟我们香港人合作痛快一点就行了，其他礼节都可以省了。” 年家荣听完非常赞同这样的做法，立刻恭敬地回答：“对对！还是你们香港人经商头脑比较好，我们一直都崇拜你们香港人，都很乐意跟你们合作。对了，我给你补充一点，我们公司一直以来都是预收30的定金的，所以这次合作也不例外得，收到定金马上安排生产，一定给你们安排妥当。” 李烈波大方回复：“放心，定金对我们来说是小事情的，我们合作都是抢时间争效率的，所以我们一般会安排全款来换取你们的提前交货时间，只要签好合同，我会让财务安排全款给你们的，你们收到全款后可以提前几天交货？，你确定好了就给我个答复。” 年家荣听到有全款，更加积极地回答：“这样更好，只要货款到位，我会安排生产那边加班加点的，尽快给你们安排发货的，可以提前5天交货。” 李烈波满意地回复：“能提前5天是可以的，这样就把效率提高三分之一，可以。对了，你那边提供一下你们营业执照等资质文件给我，你记下我办公室的传真号码，准备好了发传真过来，我要安排做采购计划方案，然后上交给公司审核的。” 年家荣积极回复：“好的！我马上收集这些资质文件，后给你发过去，请你稍等一会。” 李烈波很冷静地回复：“没关系！你准备好了就跟我说一声，我先去忙点事情，先离开了。” 年家荣热情客气地回复：“好的，你先忙，我一会联系你。”