“你要域图干嘛？”这是大司农问的，同时也是其他人的意思。他们都很好奇，徐宁为什么突然对域图产生了兴趣。 徐宁微微一笑，眼中闪烁着一种自信的光芒：“找一处绝佳的场地，赚整个大庆有钱人的钱！” “我去！徐宁你牛批！”大司农直呼绝了，这话霸气！他瞪大了眼睛，看着徐宁，这时候他的心里真的对她充满了敬佩。 “秦文，你有没有听说过一句话，宁赚一个有钱人一万块，也不赚一万个穷人的一块。” “没听过，不是说有钱人的钱不好赚吗？”大司农表示不解，穷人的钱多好赚啊，柴米油盐，除了柴火，哪一个不要钱买？ 徐宁摇头，“那是因为你不知道有钱人真正想买什么。” “独一无二！”齐松博心里是这么想的，也是直接说出了心声。 “没错，要让他们买了之后觉得自己是最特殊的。”徐宁对齐松博竖起大拇指，并解释道：“其实秦文说得也没错，有钱人的钱也不好赚，因为他们买东西讲究太多了，有些人买价值，有些人买情怀，有些人买意义，甚至有些人买的就是无人问津。” “这么说吧，有钱人追求的东西总结起来就六个方面。”这就涉及徐宁的专业了，说起这个徐宁可就不困了。 “第一：品质和独特性。有钱人通常更注重产品或服务的品质和独特性。他们愿意为高品质的商品支付更高的价格，因为这些商品往往具有更好的材料、工艺和设计。此外，独特性也是吸引他们的因素之一，他们喜欢拥有与众不同的物品，以展示自己的个性和品味。” “就比如那次你给我喝的酒。”齐沧澜插嘴，徐宁想了想，就想起来她一时上头给他喝了一瓶茅台。 “没错，这第一点也是最基础的一点，知道这一点也仅仅只是入门。”徐宁点了点头，继续说道。 “不过能做到这第一点，其实也可以做好一份不错的生意了，只是太多人为了赚钱，根本连最基本的品质都不考虑，因而导致生意失败和做不起来。” 说得有些口干，徐宁喝了一口水，其他在座的人想了想，确实是这个道理。做生意连基本的诚信都做不到，怎么可能做长久呢？ “说到第二点：品牌和声誉。这一点在老字号的店铺是可以看到的，同时这品牌和声誉在有钱人的购买决策中起着重要作用。他们倾向于选择知名品牌，因为这些品牌通常代表着高品质、可靠性和社会地位。购买知名品牌的产品可以让他们感到自豪和满足，同时也可以向他人展示自己的成功和财富。” 说到这，徐宁看向齐松博和裴勇军，他们就是有钱人的代表。 齐松博和裴勇军见徐宁停下来看向自己，点了点头表示认同，并示意徐宁继续。 “第三点：体验和享受。对于有钱人来说，购买不仅仅是为了获得物品本身，更是为了享受购买的过程和体验。他们可能会选择在高档商铺、专卖店或私人定制店购物，享受优质的服务和舒适的购物环境。此外，他们也愿意为了获得独特的体验而支付高昂的价格，例如参加豪华茶会、品尝顶级美食或享受私人定制的服务。”徐宁怕他们听不懂，还特意解释了一下专卖店的意思。 “徐宁，你是真的牛。”大司农偷偷地小声问徐宁：“你之前到底是干嘛的？” “就是干这块的。” “牛批牛批！”大司农苍老的脸故意做出一副猥琐的样子，真的辣眼睛。 徐宁无力吐槽，难怪别人说男人至死是少年，这大司农一大把年纪了，还是那么幼稚。 “第四点：投资和收藏。有些有钱人将购买视为一种投资或收藏行为。他们会购买珍贵的艺术品、古董、珠宝或限量版商品，希望这些物品在未来能够增值。此外，他们也会收集一些具有历史意义或文化价值的物品，以展示自己的文化素养和品味。” “最具代表性的就是金银珠宝，其中以金银为最，因为金银同时也是货币是硬通货，它本身就是钱。这一点，和普通老百姓通用，因为攒金银就是攒钱。” “第五点：社会地位和认同感。购买昂贵的物品可以让有钱人在社会中获得更高的地位和认同感。他们希望通过自己的消费行为来展示自己的成功和财富，从而获得他人的尊重和羡慕。此外，他们也会选择与自己社会地位相匹配的品牌和产品，以保持自己的形象和身份。” “就比如齐大人会买名贵的书本砚台，裴勇军会买神兵利器一样。” “第六点：满足个人兴趣和爱好。有钱人通常有更多的时间和资源来追求自己的兴趣爱好。这一点和第五点有些相似，同样是满足自我的需求，第六点可能还需要花费更多的时间，因为这里付钱买来的东西可以是实物，也可以是技能。” “就比如琴棋书画和学习琴棋书画。” “总结起来，就是满足对方所有的需求，简称客户需求。”说完这句话，徐宁感到口干舌燥，喉咙发紧。她拿起茶杯，一饮而尽，然后又倒了一杯，大口灌下，才缓解了口渴的感觉。 齐沧澜则陷入了沉思之中，他从始至终认真聆听着徐宁的讲解，不时点头表示理解。徐宁的讲解非常详细和全面，让齐沧澜对客户需求也有了更深入的了解。 在此之前，齐沧澜其实自己的脑子里已经有了一定的认识，但缺乏专业术语来准确表达这些概念。徐宁的一番话如醍醐灌顶，让他豁然开朗，对客户需求的本质有了更清晰的把握。 齐沧澜意识到，满足客户需求不仅仅是提供产品或服务，更是要关注他们的内心世界、情感体验以及期望得到的回报。只有真正理解客户的需求，才能更好地与他们沟通，建立起信任关系，并最终促成交易。 徐宁看着齐沧澜若有所思的样子，知道自己的讲解起到了作用，她继续说道：“说白了生意这块，我们最重要的其实是要先站在对方也就是客户的角度去思考问题，设身处地地感受他们的需求。这样，我们就能找到满足他们需求的方法，赢得他们的心，赚到他们的钱。”
