根据大嫂的讲述，冷千樾已经想象到高老太太是个怎样的人 ——美人迟暮，依旧仪态端庄；高傲冷漠，形象一丝不苟。 这种人不管到了什么年龄，都不会允许自己活得潦潦草草，灰头土脸。 哪怕是落魄了，也会极力保持骨子里的高贵和优雅。 上了年纪的迟暮美人高老太太，最怀念的肯定是她曾经冠绝凤城的盛世容颜。 曾经被誉为“西北第一美人”的高老太太，不管多大年纪，肯定都会很在意自己的容颜。 “二姐，咱俩今天晚点睡，除了做普通洗发膏外，还要再做几瓶洗染合一的染发膏”。 “明天去高老太太那里，咱什么也不用带，就带几瓶染发膏好了”。 “带染发膏？老太太那么大年纪了，会喜欢这种东西”？ 徐小飞疑惑地看着干妹妹，有点理解不了她的脑回路。 “她不喜欢，咱可以想办法让她喜欢嘛”。 冷千樾胸有成竹地看着二姐：“到时候你只管配合我就行了”。 徐小飞：“” ——好吧，听你的，谁让你那小脑瓜鬼点子多呢！ 姐妹俩一边说说笑笑，一边忙活着，快11点了，才完成洗发膏和染发膏的制作。 “妈呀，这做药膏不是个轻松活哈”。 “千樾，辛苦你了，如果不是亲自上阵，我真不知道这活有这么累，这捣药很考验手头功夫的”。 躺倒床上后，徐小飞又开始自责—— 一直以来，自己只知道心安理得地享受干妹妹的劳动付出，没想到她会这么累。 而且，这做洗发膏的药材并不是全从山上采来的，有些是从药店买回来的。 这洗发膏里不仅有体力成本，还有资金投入。 不行！不能继续剥削干妹妹了。 得为她做点什么。 “千樾，你这洗发膏卖给别人的话，准备怎么定价”？ 徐小飞准备当推销员，在校园里给干妹妹推销洗发膏。 凤城有好几所大学，各大学的学生彼此之间都有联系。 这洗发膏要是能在安西交大打响名声，其他大学的学生知道后，说不定会闻风而来。 徐小飞“嘿嘿”乐了。 她要让自己的“小辣椒”美名派上用场。 人怕出名猪怕壮嘛，谁让她那么出名呢。 冷千樾不明白二姐为啥乐成了“二傻子”，她盘算了一下后，给自己的洗发膏和染发膏定了价。 “二姐，这洗发膏和染发膏不仅有人力成本，还有资金成本，有些药材山上可以采到，有些要去药店买”。 “关键是，这些纯中药制作的洗发用品，贵的不是手工费和药材费，而是贵在配方”。 “这些配方是我在老家和王爷爷反复研究，反复试验得来的，其中费了不少时间和心血”。 “所以，这两样东西定价都不能太低”。 “洗发膏5元一瓶，洗染两用膏里面加了名贵药材，定价10元一瓶，你看行不行”？ 冷千樾之所以这么定价，是因为上一时空在商场摸爬滚打了那么多年，她对消费者的心态再了解不过。 无论什么年代，只要和“药”沾边的东西都不便宜，这点大家都懂。 因为“药”自古以来就是个神秘，而且让人敬畏的字。 “千樾，我不会做买卖，对定价一事不懂，你定多少就是多少，咱先卖卖看”。 “不好卖就降降价，好卖就涨涨价，反正咱自己说了算”。 徐小飞这个象牙塔里的书呆子，还没形成商业头脑，在做买卖方面，她完全就是农民意识。 “噗哧”。 冷千樾被她逗得笑出了声：“二姐，做买卖价格不能乱定，定好了多少就是多少”。 “你放心，我定的价格肯定好卖”。 “爱美之心，人皆有之，尚美之道，千古之风”，爱美是人的普遍心理，自古以来人们就没有停止对美的追求。 只要你的东西能给人带来美的享受和愉悦，就会有人买单。 尤其对头发的护理，只要是个讲究人，就会重视。 冷千樾对自己的产品和定价很有信心。 “千樾，你又笑我”。 听完冷千樾的话，徐小飞在她胳肢窝里挠了两下。 “二姐，别别别这样，我不敢了，不笑了” 冷千樾被二姐挠的缩成一团，嘻嘻笑着道：“二姐，你脑袋里还没形成商业意识，别急”。 “要想会，跟着师傅睡”。 “你这不是和我睡在一个被窝里了吗，很快就什么都会了”。 “和你睡一个被窝里，也就是一时半会儿的事”。 “你那个周公瑾军事大比武回来后，你还能和我一起睡”？ 徐小飞抱紧干妹妹的胳膊：“千樾，趁着妹夫还没回来，咱俩还有睡一个被窝的机会，你要多教我点江湖经验”。 在徐小飞眼里，她这个干妹妹如今已经鸟枪换炮，今非昔比了。 她不再是一只小心翼翼，胆小怕事的软糯小白兔，也不是原先那个气质忧郁，沉默寡言的小姑娘了。 现在的她，不仅能打能咬，本事大大的，还俨然一副江湖大姐大派头。 自己这个当二姐的，得向她好好学习了。 “二姐，你别讽刺挖苦我了，我又不是个江湖老油条，哪来的江湖经验”？ “时候不早了，赶紧睡觉吧，明天要早起赶路”。 冷千樾拍了拍二姐，拉灭开关，结束了胡扯。 —— 次日，徐小飞起床时，冷千与已经做好早饭，把洗发膏和染发膏也分别装好袋子。 两个小不点昨晚睡在刘嫂子家，早晨赵政委送他们去幼儿园。 冷千樾不必担心他们。 姐妹俩吃完饭，提着袋子出门时，冷千樾忽然想起一件事。 “二姐，你一等，我回屋拿样东西”。 冷千樾找出针灸包，放进随身携带的布兜里。 “千樾，你带这东西干啥”？ 徐小飞满脸问号。 “二姐，说不定到时候能发挥作用”。 冷千樾智者一样朝二姐笑笑。 徐小飞：“” ——这干妹妹，花样层出不穷，又想出啥鬼点子了？ （今天开始书测，这本书刚开始数据还可以，春节期间陪婆母住院断更了，数据跌到没眼看，请各位亲书测期间支持一下，用您发财的手给个五星好评！求加书架！求催更！您的支持，是我写作的动力，感谢支持！）
