“看我这脑子……”何晚秋猛地反应过来，用力拍了拍脑门。 她确实知道天气要开始转凉，夏款要被淘汰，但是心里想的，跟电话预定的却截然相反。 也就是说，这一批两万块钱的夏装，基本都要砸手上了。 退货？不可能，别人厂家还愁衣服多了卖不出去。 留到明年卖？那更不现实了，每年的衣服款式都不一样，说不定这些衣服放到明年，就是老款，更不值钱了。 陈娟见何晚秋紧绷着脸想了半天，追问道：“怎么样，你有什么好办法吗？实在不行就退货算了，总比都砸在手上强。” 退货多少还能变一点现，她见何晚秋还是一言不发，急的都要哭了：“晚秋，你说句话啊，你这样我一点底都没有。” 何晚秋的脑海中此时在想着各种方案，一番均衡下来，最终她不得不接受亏损的现实。 没办法，既然避免不了，那就去接受，一个新的方案很快就萌发出来。 “别急，我们可以推出一个福利，短时间内把这批货卖出去，然后立马定秋款回来，二者同时进行，应该就能挽回这次的损失，甚至还有赚的。” “这个我也想过，关键是现在没人买，总不能白白送给别人吧？” 陈娟还以为何晚秋能想出啥好办法，没想到还是上演有老一出，一点新意都没有。 何晚秋对着陈娟会心一笑：“没错，就是白送！” 陈娟彻底服气，她急的要死，何晚秋却还有心思开玩笑，她一脸无奈：“算了算了，这批损失我认了，大不了留着自己穿，咱们还是先定些秋款回来吧。” 何晚秋见陈娟像泄了气皮球，一点精神都没有，她决定不再逗了，将她的想法细细说来。 “其实也不是白送，我们可以推出一个买二送一，以及买五送三的方案，并且是在打八折的基础上，这样算下来，相当于花不到一半的钱就能拥有之前两倍价格才能买到的衣服。” 陈娟听着何晚秋这样一说，再经过她的小脑袋这么一想，确实是那么回事。 不过依旧回到了老问题上：“办法是好，但现在是没人买，再便宜也没人要啊！” 何晚秋抿唇一笑：“没事，只要是人，她就离不开占小便宜，这种方法并不是让客人掏钱买，而是让客人觉得，如果不买，就会错过这个薅羊毛的机会，你觉得这批衣服到时候还会卖不出去吗？” 陈娟瞬间就明白了，难怪刚才听到这个方案，她的思维都不自觉的陷进去，在想这要去买多少能节约多少钱。 如果换做普通客人，那估计更忍不住要去买。 想到这，她忍不住赞赏道：“你个思维太绝了，王俊说的果然没错，你将来绝对是商业领域的大佬。” 何晚秋连忙叫停：“打住打住，我是你的话，现在就立马去做宣传了，哪还有时间在这里磨嘴皮子。” 陈娟虽然不会做生意，但是照搬现学她还是会的。 搬起何晚秋发传单的那一套模式，很快就吸引了众多客流前来。 就连还在抽空学习的何晚秋，都被陈娟喊去帮忙，客人太多，就她跟李秀兰还有何静怡三人，根本就忙不过来。 不过这次批发回来的夏装实在太多，就算一天下来卖出不少，在两万块钱的巨大货量下相比，这才只是小小的一部分而已。 与此同时，何晚秋也计划着再去广城走一次，去亲自挑选一些新款的秋装，不然开盲盒，被厂家发一些老款过来，到时候再砸在手上，她可吃不消。 差不多前前后后卖了五天，这批夏款衣服终于清仓了。 等陈娟把这些天收到的金额统计出来后，一共接近两万块，整体来说，没亏什么钱，就是把人工、运费搭进去了，还能接受。 现在陈娟是负责服装店，去广场批发新款衣服的话，自然就要带着陈娟一起过去。 王俊这个时候主动站了出来：“算我一个，你们两个小女生单独去广城，我还真的有些不放心。” 何静怡也在一旁点了点头，“就听你俊哥的，你们才去过一次广城，总得有个人给你们带带路。” 何晚秋也觉得可行，有王俊跟着，他人高马大的，一路上也能省不少麻烦事。 等一行人去广场，来到批发市场后，何晚秋就开始挑选秋款的衣服。 不过秋款不同于夏款，整体单件价格都要稍贵一些，从之前的个位数价格，变为现在十几元以及二十几元或者更高不等。 不过款式都没话说，版型跟质量都很好。 但是何晚秋并没有着急下单，而是在批发市场到处转悠。 陈娟对此很不解：“晚秋，刚才老板都说了可以再便宜一些，你咋不买呢？还是说要再对比一下价格？” 何晚秋正好也看见了一家工厂，她嘴角微微上扬：“批发哪有自己打版做衣服便宜？” “啊？” 陈娟跟王俊都懵了。 他们十分不解何晚秋的想法，那就是怎么想一出是一出，打版制作衣服他们大概知道一点，就是自己做好衣服的款式，然后让服装厂去加工。 便宜归便宜，但是难度也很大啊，一般人哪能设计的出来呢。 他们想劝劝，但是何晚秋已经踏入了厂房。 等何晚秋找到服装厂的负责人交谈之后，她才得知车间的单量已经严重超标，如果想要打板，只能预约冬款的衣服。 何晚秋对此也并不意外，留下了负责人的电话之后，就又重新返回先前批发秋款的店里。 因为成本的原因，经过跟陈娟的商议，这一次先只购买五万元的衣服，等卖出去一部分回款后，再来采购。 就在交易结束，两人走出厂房后，才发现王俊不见了，连忙四处找。 一直走到批发市场的大门口，这才看到王俊从一家小商店走出来，手里还拎着几个袋子。 陈娟看了一眼王俊：“你干啥去了，害我们担心死了。” 王俊咧嘴一笑，从袋子里拿了两瓶水出来：“这不是看你们跟老板谈价格，怕你们口渴，出来买水嘛！”
