第49章 总裁班公开课的收获

金玉竖起三根手指说道： “我的药箱里有三种药。” “分别是管理，营销和商业模式。” “管理是基础，它好比是一支军队的兵源素质。” “队伍的素质都不行，给他们再好的武器也是白搭。” “营销是单兵武器，它好比是士兵手中的枪。” “有了枪士兵才能轻易地消灭敌人。” “商业模式是大规模杀伤性武器。” “它好比是战争中的火箭弹，特点是一打一大片。” “而企业中存在的诸多痛点有80可归结为管理，营销和商业模式上的问题。” 金玉点向郑少杰的方向说道： “郑总，你的植物园在管理，营销和商业模式上显然都存在问题。” “邻居城市的客户不肯过来青水植物园游玩，这显然是缺少一个先进的引流模式。” “关于这个痛点我可以为你打造一个全新的引流模式。 主体思路就是免费引流然后在狗身上薅羊毛。” “相信你听过之前那个14岁以下儿童进游乐场免费的案例后应该有所感悟。” “而我准备为你设计的引流模式比游乐场案例中使用的还要先进一些。” “太好了，只要金教授肯出手，我感觉流量这块就稳了。” 郑少杰摩拳擦掌地说道 金玉微微一笑，然后继续说道： “关于植物园的餐饮项目和儿童游乐项目显然跟流量没有半毛钱的关系。” “你的植物园每年有300多万客流量。” “餐饮和儿童游乐项目不赚钱那纯就是管理和营销出了大问题。” “稍后我会带着助理团队以游客的身份去植物园内部暗访。” “暗访过后自然就知道问题到底出在哪里了。” “我要提醒郑总的是项目咨询我可以给你做。” “但是你要做好更换高管的心理准备。” “一个3000万的项目，一个2000万的项目，两个全都塌房。” “那么不是有人渎职就是有人贪污。” “我想这点猫腻郑总应该能想明白吧？” “我他喵！”郑少杰被金玉这么一点也反应过来了。 他对财权控制的很严，高管贪污的概率不大。 那么剩下的就是渎职了。 看来自己是被高管给忽悠了，郑少杰恨恨地想道。 “多谢金教授提醒，您尽管暗访就是。” “一旦发现人员上的问题我绝不姑息。” “另外您给我整体报个价，下周一我们就把正规的咨询合同签一下。” 虽然金玉说起话来四平八稳，不急不躁，但是郑少杰已经深深地被金玉的水平所折服。 在场的三位老板都想聘请金玉做咨询顾问。 郑少杰自然要想先下手为强。 金玉神态自若地说道： “引流，餐饮，游乐，这是三个独立的项目。” “每个项目收费100万，三个月内完成咨询项目的交付工作。” “高层管理人员方面，有四个人必须来东大就读总裁班。” “这四个人包括您本人，以及三位项目负责人。” “另外我再免费赠送你三场大型的培训课程。” “课程主题分别是管理，营销和商业模式。” “这三场培训课程的价格是30万。” “算是我白送给郑总的大礼包。” “郑总，我希望你能明白我的苦心。” “我准备从顾问，高管和基层员工三个层面对青水植物园进行整治。” “所谓重症需用猛药，我的思路大抵如此。” “您可以想好再给我回复，这事不急。” “怎么不急？”郑少杰立刻反驳金玉的说法。 全套咨询做好了每年能给青水植物园提升7000万的营业额。 郑少杰至少能多赚到1400万的利润。 一听到金玉说出“这事不急”的话郑少杰立刻就不乐意了。 这不是跟他的钱过不去嘛！ “啥也不用说了，周一上午立刻签约。” “300万的咨询费外加40万的总裁班报名费一次性缴清！” 郑少杰当场拍板。 “哈！”李梦仪死死抓着椅子扶手。 差点没把人家酒店的椅子面给抠破。 “340万的巨款这就到手了？”李梦仪觉得难以置信。 刘莹也是一阵懵逼。 关于咨询费用的问题不是应该反复拉扯吗？ 为什么没有这个环节？ 为什么不在价格上拉扯，因为郑少杰要抢占先机。 真正的大老板都是有眼光的。 眼前的金玉在企业咨询和顾问这一块明显是稀缺资源。 郑少杰如果敢说出“我回去考虑考虑”的话， 那么他的顺位就会从第一名掉到第五或第六。 这是他不能接受的。 这个道理万宏和方桃岂会不懂。 于是万宏抢着说道：“金教授，您看我那个o2o的项目？” 金玉接过话头说道： “万总，你那个o2o售票系统对我来说不难做。” “我可以保证在五一假期之前交付。” “一旦交付之后你手里的50家电影院都可以通用。” “届时龙腾虎啸院线的引流和售票系统将发生质的改变。” “费用方面您给个200万就可以。” “跟市场价相比大差不差，您看行不行？” “行，太行了，周一咱们就签约。” “我随时欢迎您上门做咨询。”万宏满面红光地说道。 只要金玉肯出手，困扰他一年之久的痛点就可以解决掉了。 万宏不高兴才怪。 至于说200万的咨询费。 对于几十亿的生意来说那算个啥？ 万宏连眼睛都不带眨一下的。 方桃的城府很深。 她相信金玉不会单独冷落她。 因此她始终在默默地等待。 金玉没有让方桃失望，他主动开口道： “方总，你的项目解决起来是最麻烦的，我不准备收你咨询费。” “啊，别呀，我愿意付费！” “有难处您就说，别不管我！” 刚刚还淡定自若的方桃顿时慌了。 她不怕花钱，她有都是钱。 她怕的是金玉嫌麻烦不管她。 看到方桃的遭遇，得到金玉承诺的郑少杰和万宏就跟大夏天喝了冰镇饮料似的，心里畅快极了。 这要是金玉把他们俩给拒了，估计就该轮到他们俩麻爪了。 “方总听我说完。” 金玉伸手示意方桃莫急，然后继续说道： “你的粽子和月饼项目太麻烦了。” “产品策略，礼盒策略。” “定价策略，营销方案。” “核心卖点，渠道选择等等。” “我都需要帮你梳理一遍。” “不这样精心培育这两个项目，你觉得它们能起死回生吗？” “那么请问，搞得这么麻烦方总准备给我多少咨询费呢？” “嘶，这个嘛！”方桃听得一阵头大。 同时她又觉得金玉说的很有道理。 如果不需要精雕细琢的话，以自己的运营水平岂不是也可以做好？ “金教授，您看粽子和月饼两个项目打包给您300万咨询费如何？” 方桃试探着问道。 刘莹习惯性地捻着自己的大波浪卷发，她感觉自己撞上鬼了。 给300万咨询费还得求着教授答应。 貌似还有上涨的空间。 啥是真牛逼，这就是！ 李梦仪的魂早就飞了。 她感觉照这样发展下去自己很快就能跟着金玉住大别墅了。 青水市的别墅是个什么行情？ 普通的两三百万。 一千万能买个相当不错的。 照金玉这个敛财的速度，赚一千万很难吗，貌似也没多难。 如果让李梦仪知道金玉身上背负着3000万的外债，估计她就要哭晕在厕所了。 还大别墅，老实儿地在员工宿舍住着吧！ 给你买房子指不定是什么时候的事儿呢！ 李梦仪：呜呜呜，我要住别墅，又大又豪华那种！ 金玉给出了自己的解决方案，道： “方总您看这样如何，咨询费我依然是不收您的，但是我要50的利润分成。” “今年的端午节我亲自操盘贵公司的粽子项目。” “今年的中秋节我亲自操盘贵公司的月饼项目。” “如果项目依然失败，那就证明我的水平也不足以挽救这两个项目，您可以另请高明。” “如果项目大获成功，赚到的钱我们对半分。” “我只要头一年的利润，以后所有的收益都归你。” “同时你还能收获全套的方法。” “方总，你觉得我这个提议怎么样？” “我同意，我完全同意！” 方桃脸上的笑容根本就藏不住。 她感觉自己占到了天大的便宜。 败了不用给咨询费，成了自己能拿到一半的好处，试验成果归自己所有。 尤其是从明年开始，金玉不再参与利润分配。 这对方桃来说简直太划算了。 这买卖方桃如果不答应她感觉自己就是个棒槌，稳赚不赔啊！ “呵呵！”金玉不经意地笑了两声。 心说只要你肯往坑里跳那就好办。 金玉只对方桃说了半句实话。 那就是这两个项目真的很难做。 还有半句实话金玉没说。 那就是他有绝对的信心把这两个项目做成。 在节日期间卖粽子和月饼考验的是什么能力？ 说白了考验的就是营销能力！ 别的不敢说，在营销这个领域金玉完全可以碾压方桃的那些竞争对手。 金玉保守估计了一下。 在今年的端午节和中秋节这两个重大节日上，他至少能狂卷1000万！ 方桃这一桩买卖胜过郑少杰和万宏的总和。 这才是捞钱的大头。 “嘀嘀！” “嘀嘀！” “嘀嘀！” 金玉的手机在李梦仪的手里震个不停。 金玉转头看向李梦仪并用眼神询问她有什么事。 李梦仪傲娇地说道：“主任，有好多老板问您什么时候有档期？” “他们准备聘请您去给企业做咨询项目。” “最近四个月都没档期，我需要先把郑总，万总和方总的项目做完。” 金玉直接摇头。 “啊，舒爽，香甜！” 郑少杰，万宏和方桃三人的心里跟吃了蜜似的。 先下手为强，后下手遭殃，古人诚不欺我。 那些没能排上号的老板，吃灰去吧。 “金教授周一见！” “金教授周一见！” “金教授周一见！” 郑少杰，万宏，方桃三位老总先后告辞。 今天晚上众人的收获都很大，尤以金玉的收获最大。 如果一切按照金玉设计的剧本往下走。 把这三个人的咨询项目全部做完后金玉至少能赚到1500万。 这对金玉完成两年赚3000万的大目标来说，可谓是向前迈进了一大步。 对郑少杰，万宏和方桃三人来说收获同样巨大。 有了金玉这位大神带飞，三人的痛点很快就会解除。 没有了痛点的企业，赚钱还不容易嘛！ “教授我肚子疼，你陪我去楼上休息一下。” 李梦仪开始作妖，金玉对她的目的心知肚明。 这哪是肚子疼，分明是痒了。 “我也陪你们上去吧，教授喝酒了，估计一个人照顾不了你。” 刘莹不想让金玉和李梦仪独处。 “行啊，谢谢莹姐！”李梦仪虚伪地说着客套话。 李梦仪：莹姐，你能不能有点自觉，当电灯泡的感觉那么好吗？ 刘莹：这个男人是我先相中的，平白让给你是不可能的。 要是让刘莹知道李梦仪早就把自己卖给了金玉。 她肯定会被气歪鼻子。 到了楼上的大床房，李梦仪装模作样地喝了热水，然后躺在床上休息。 金玉翻看了一会儿手机后觉得自己身上的酒气太重了，他很讨厌这种感觉。 “我去冲个澡！”金玉很自然地朝浴室走去。 浴室里很快传来了哗哗的水声。 金玉进去没三分钟李梦仪就从床上弹了起来。 这哪还有肚子疼的样儿。 “莹姐，你去不去洗澡啊？”李梦仪挑衅似的的问道。 “你没毛病吧？”刘莹吐槽道。 金玉在浴室里呢，自己怎么可能钻进去洗澡。 脸还要不要了，刘莹下意识地想到。 “莹姐你真不去吗，那我可去了啊？” 李梦仪继续给刘莹挖坑。 “你就吹吧，你去一个我看看！” 刘莹鄙视地说道，她全当李梦仪在和她开玩笑。 然后…… 李梦仪一路小跑地钻进了浴室。 没多久里面便传来了李梦仪的抽泣声。 刘莹瞬间悟了，自己的家让人给偷了！ 红了眼睛的刘莹恨自己下手太慢。 金玉这样的男人怎么可能一直给她留着。 这里可是武国，一个男人可以娶七个老婆的武国。 刘莹有心冲进浴室用自己替换掉李梦仪。 但她的脸皮还是太薄了。 “啪！”气愤的刘莹夺门而出，她还是没能迈出关键一步。 刘莹不知道自己还能忍多久。 她的耐心即将被耗尽。 从浴室出来的金玉神清气爽。 他开始靠在床头盘点这一天的收获： 第一，公开课的到场人数恰到好处。 黄世广被打脸，同时进一步被推向深渊。 第二，公开课现场招到20个总裁班学员。 自己再次人前显圣，在商学院内部的地位噌噌上涨。 第三，人心所向。 本部门员工臣服。 外部门的墙头草依附。 自己离上位已经不远了。 第四，收获大批富豪粉丝。 鱼塘里的鱼更多了，可惜自己胃口有限，根本就吃不完。 第五，郑少杰，万宏和方桃三人至少送了1500万利润给自己。 距离完成大目标越来越近了。 想想这收获满满的一天金玉感觉自己的实力增强了不少。 然而这还不够。 增强自己的同时还要削弱敌人。 是时候关心一下赵亮赵公子的投资大计了。