蔡剑波说：“没错，其实对于咱们西山县来说，现在的物流应该不是太发达。山村里边的货怎样才能运出来送到全国各地？而且还要把运费降下来，否则的话，运费成本太高，客户不可能会选择你的产品。”</p>
梁大陆说：“那要不我们政府安排人给他们送？从村儿里把东西拉来送到物流公司，让物流公司再发货，行不行？”</p>
蔡剑波说：“梁县长啊，你们如果仅仅想搞形象工程，那肯定是没问题的。”</p>
王江涛一听，冷冷说道：“您的意思，这种方法不可取。”</p>
蔡剑波说道：“当然啦，任何一个商业模式都不可能通过无偿的帮助来变成一个行业模式，因为这样的商业逻辑是畸形的，只能通过它自己的内生动力才能驱动一个行业的发展。”</p>
王江涛听到蔡剑波又提出来了一个新的名词，叫 “内生动力”，抓紧在本子上记下，就开口问道：“您说的这个内生动力指的是什么？”</p>
蔡剑波说：“我们商业上面做任何一个项目都要挣钱。孔子在 2000 多年前就曾经有这么一个故事：</p>
鲁国法律规定，鲁国人在其他诸侯国沦为奴隶，若有人能将其赎回，就可以从国库领取相应的赏金。孔子的弟子子贡是个富有的商人，他从其他国家赎回了鲁国人，却拒绝领取赏金。他本以为自己的行为是一种高尚的道德体现，还满心期待能得到老师孔子的夸赞。然而，孔子知道这件事后，却严肃地批评了子贡。</p>
孔子认为，子贡的行为虽然出发点可能是好的，但会带来不良后果。鲁国富人少穷人多，领取赏金并不会损伤品行，反而是一种合理的补偿。而子贡不领取赏金的行为，可能会让其他人认为领取赏金是不道德的行为，从而不再愿意去赎人。这样一来，那些流落在其他国家的鲁国人就难以被赎回。</p>
与之形成对比的是孔子的另一个弟子子路。子路救了一个溺水的人，被救者送了一头牛给他作为感谢，子路毫不犹豫地收下了。孔子听说这件事后很高兴，认为从此以后，鲁国人会更愿意去救掉到水里的人。因为子路的行为让人们看到，做好事是可以得到回报的，这会激励更多的人去行善。</p>
这个故事体现了孔子的一种观点，即道德行为应当与社会规范相协调，不能单纯地追求个人的高尚，而忽略了对大众的引导和影响。同时也启示人们，在制定政策和评价行为时，要综合考虑各种因素，找到道德与利益、个人与集体之间的平衡点。</p>
所以啊，如果这个行业从它微小的时候不能够盈利的话，它就不可能发展壮大，靠政府补贴也好，靠着热心人士的帮助也好，这种都是不可持久的。”</p>
王江涛点了点头，说道：“没错没错，我们早就知晓。其实我们年轻时就学习过《论持久战》，扶贫工作不可能一蹴而就，想要持久，就必须让这个项目的所有参与方都能获得利益，只有这样，这个项目才能长久持续下去啊。谢谢你的提醒啊，不然的话，我们真有可能去做那些华而不实的形象工程呢。”</p>
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