蔡剑波注意到谷丽芬并没有接招，于是他干笑了几声，说道：“其实啊，商业谈判就是这样，你来我往，彼此见招拆招。这就好比漫天要价，然后再落地还钱嘛。”</p>
此时，面相看起来忠厚老实的于振堂开口说道：“谷县长啊，在这一路走来的过程中，我们已经考察了五六个县了。各地对我们都有着非常丰厚的承诺，有的地方减免税金，有的地方减免土地出让金，甚至还有些地方愿意为我们做担保贷款。各种各样的承诺真是数不胜数啊。”</p>
谷丽芬自然明白，这是于振堂在给自己施加压力，他的意思很明显，就是如果西山县不能给她足够的好处，那么这个项目就可以投到其他的县市去，毕竟项目无论投到哪里都是可以的嘛。</p>
还没等谷丽芬开口说话，招商局的王坤就发表了自己的看法，他说道：“于总啊，您所说的这些我都相信是真的。其实呢，我们太行山周边的这些县市，它们的所有条件基本上都相差无几。但是呢，要说哪个地方更适合投资，我相信我们西山县所给出的条件并不会比其他地方差。而且呢，王总和我们的马秘书也是老熟人了，大家彼此都非常了解，所以有的时候也没有必要在我们之间做过多的试探了。”</p>
蔡剑波听闻后微微点头，谷丽芬也跟着点了点头表示认同，随后谷丽芬开口说道：“既然大家都想要坦诚相待，那么我想请问一下蔡总，为什么你们一定要把你们的产品纳入我们的扶贫项目库呢？”</p>
蔡剑波回应道：“是这样的，我们今年的目标就是要实现整个冀省市场的全面覆盖。而时间紧迫，任务繁重，市场开发程度将会是我们的一项重要考核指标。也只有将我们的产品列入咱们的扶贫目录，才能迅速地占领市场。”</p>
谷丽芬接着说道：“原来如此，可是蔡总，你也应该知道政府的项目手续相对来说还是比较繁琐的，工程款的回款也不像你们直接与农户合作那样迅速，这样可能会对你们的资金流造成很大的压力呀。”</p>
蔡剑波说道：“谷县长，你可能不太了解，前两年我在江浙一带投资了一家咖啡店。这家咖啡店呢，其实技术含量并不是很高。当时我们选择了一款既有盈利点又有卖点的咖啡，在打造样板店的时候，确实投入了非常大的精力。当这个样板打造成功后，我们就对这个样板进行了快速复制。截至目前，我们这个咖啡店的连锁经销店在全国已经突破了一万家。”</p>
谷丽芬惊讶地说道：“一万家咖啡连锁店，这个投资恐怕不小吧？”</p>
蔡剑波直言道：“在明人面前就不说暗话了，这一万家店我们几乎没有过多地追加投资。”</p>
发改局的副局长杨腾飞听后一愣，说道：“没有投资就能追加到一万家店，这怎么可能呢？”</p>
蔡剑波解释道：“像这类靠单品突破的低技术店铺，它本身的市场壁垒就不高，适合采取‘贴地飞行’的模式，也就是需要迅速地开设大量的分店来占领市场份额，从而扩大其影响力，然后再通过影响力来收集客户反馈，实现产品的迭代升级。”</p>
杨腾飞说道：“您刚才说的这些我自然是理解的，可是我不明白的是为什么你们几乎没有追加投资，就能将分店开到一万多家呢？”</p>
蔡剑波说道：“这自然是我们的商业秘密了。”</p>
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