意兴阑珊的王美丽驾驶着汽车，缓缓地回到了自己租住的那个的宾馆。她停好车后，拖着疲惫的身躯走进房间，然后毫无力气地一头栽倒在了那张柔软的床上。此刻的她，真的是身心俱疲，心力交瘁。 她原本对那些合作社寄予了极大的希望，满心期待着能在西山县大展拳脚，多拉几个项目。她甚至已经找到了杜小平，打算一起合作成立西山售后部，想要在这片土地上干出一番大事业。然而，现实却给了她沉重的一击，她一个合作社的业务都没有谈成。 她躺在床上，先是有气无力地拨通了公司王经理的电话，向他详细汇报了自己今天在西山县跑业务的具体情况。随后，她着重强调了这里的很多合作社都位于贫困村，他们都渴望能够从扶贫办那里获得支持，争取到项目。虽然这些合作社都对我们的产品表示了接受，但他们都希望由扶贫办来买单。 王经理听了王美丽的话后，说道：“小王经理，这不是挺好的吗？既然他们接受我们的产品，那有扶贫办来买单，不是更有利于我们的谈判吗？” 王美丽回应道：“是的，王经理，如果扶贫办真的能买单，那与这些合作社谈判确实会容易很多。可是，我了解到扶贫办项目的申报流程和审批流程实在是太繁琐了。” 王经理鼓励她说：“手续繁琐不要怕，咱们干的就是这个活嘛！而且，干过两次之后自然就会有经验，到时候就不会觉得手续繁琐了。你想想，就像我们的技术文档一样，每次更新的内容其实并不多。还有我们的话术也是如此，我们在不断地总结，不断地更新。对于外人来说，我们的话术可能显得很复杂，体系很成熟，要达到这样的程度并不容易，但这都是我们不断积累的结果。只要我们下定决心要干这个事，我相信，这些繁杂的手续在干过一段时间之后，肯定也能迎刃而解，变得轻车熟路。” 王美丽接着说道：“王经理啊，我想说的重点并不是这个呀。重点是扶贫办从立项到验收需要耗费很长的时间，在这段时间里，我们根本回不了款啊。” 王经理疑惑地问道：“什么意思？是需要我们垫资施工吗？” 王美丽回应道：“看来是这样的。” 王经理又问：“那你这些客户为什么他们不先垫资呢？等扶贫办的钱下来了再平账不就行了吗？” 王美丽无奈地说道：“我谈了几个客户，这些合作社的经理们一个个都不见兔子不撒鹰。如果说是扶贫办免费给他们装，他们个个都愿意，但让他们垫资干，没有一个愿意干的。” 王经理接着问道：“那你想到解决方案了吗？” 王美丽苦恼地说：“没有啊，他们本地人都不愿意给扶贫办垫资干活，那你说咱们外地人万一垫资以后收不回工程款，这可就没法弄了呀。” 王经理有些怀疑地说道：“不至于吧，政府机构从不至于欠钱不给吧？” 王美丽说道：“王经理，是的，政府机构倒是不至于欠钱不给，但是他们会拖呀。我听合作社的人说，政府里经常拖款，拖来拖去都把好多企业给拖垮了。” 王经理又问：“那怎么办？” 王美丽说：“我也不知道啊，这不是来请示您了嘛，您是经验丰富的老手了，您怎么看这个事儿呢？” 王经理想了想说道：“如果说我们确定要与政府合作的话，这就涉及到一块新的领域了，我以前也没有做过。要不你那里的项目实在难以推进的话，就先返回公司吧，公司股东们碰碰头，商量商量，看看怎么办。” 王美丽说：“嗯，看起来也只好如此了。” 王美丽挂断和王经理的通话后，随即给杜小平拨通了电话。 电话一接通，王美丽便问道：“杜大哥啊，今天安装的进展如何呀？有没有遇到什么难题呢？” 杜小平回应道：“挺顺利的，今天上午我们把黑石洼的两条线装好了，下午呢，又把十亩地和八亩地的单轨道都安装完成了。而且我们现在已经总结出经验了，安装的速度越来越快，质量也越来越好啦。” 王美丽听了说道：“这样就好啊。既然你们已经学会安装了，那你就和你们村委会一起商量着干这个事儿吧。等你们安装完了，到时候我把你们的安装费用给你们打过去。” 杜小平说：“好的好的。不过这事儿倒也不急。那你今天下午去其他合作社跑市场的情况怎么样呢？” 王美丽叹了口气说：“唉，别提了。今天下午我联系了三家合作社，还去看了一个施工现场。他们倒是能接受我们的产品，可是呢，都希望政府来投入，他们自己不想掏钱，想让扶贫办来掏钱。” 杜小平说：“那谁掏钱不都一样吗？反正都是咱们拿钱干活啊。” 王美丽解释道：“不是这样的呀，扶贫办掏钱的话需要走项目申请，从施工到验收，再到拨款，需要的时间太长了，很多时候要一年多才能拿到钱。我们拖不起啊。而且不像我们现在干的活儿，都是你们先打货款，我们才发货过来安装。可要是这样的话，那就需要我们公司先发货了，而且一押货款可能就要押上一年呢，这可不是个小数目啊，甚至可能会上千万呢，我们公司也押不起啊。” 杜小平着急地说：“那可怎么办呀？那我们库房刚好，到时也没有租到，那我们还接着找库房吗？我们的这个售后服务点服务站还搞吗？” 王美丽说道：“我们既然已经决定要搞这个售后服务站，那肯定是要搞下去的。库房嘛，现在看起来倒不着急，你们先别急着找，慢慢找，什么时候找到了就租下，然后咱们看看，合适的话，我让公司把租金给你付了。” 杜小平心中先松了一口气，知道王美丽还想继续推进这个售后服务站的工作，那他以后的安装工作也将会源源不断，也就代表着他们的收入也将会源源不断。 杜小平又问道：“王经理，你是不准备计划跑我们县的这些客户了吗？” 王美丽说：“杜大哥，是这样的，因为今天跑市场发现了一些新情况，我需要回公司一趟，跟我们的公司股东们汇报一下情况。然后至于押款干活这个事儿，还得听股东们定夺啊。” 杜小平说道：“那那那好吧。嗯，您注意安全，我对机会了，到县城继续去找合适的库房，在租之前一定先给你打电话联系，请你参考一下，如果合适了我再租好吧？” 王美丽说：“行，那咱们就先这样定下来，你慢慢找库房。”
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