第121章 非要我把话说这么明白吗

林伊毕竟没有深入现场做过工作，面对王可龙的说辞，林伊紧咬嘴唇，神色沉重，一时间陷入了沉默，而她的沉默让王可龙更加嚣张，他接着说道： “林总，我们这个行业其实是非常粗糙的，很多数字化的东西没必要费那么多的精力。既然是传统行业，那么传统的方式肯定是合适的，所以……” “王总，我打断您一下，我有些不同的见解。” 林伊面露惊喜的神色看向了我，我给了她一个安心的眼神。不过，王可龙和林伊关系不一般，我有些拿不准说话的尺度，却只见林伊在纸上写着什么，然后偷偷放到了我的面前，上面只有几个字： “尽管放心，有我在！” 这七个字十分默契地打消了我心中的顾虑。其笔锋锐利，颇有锋芒，也让我信心倍增。我以浅笑作回应，在脑海中迅速组织着反对的说辞。 王可龙以为我当初在梅华只是在炉前看看炮泥的使用情况，可是他不知道的是，我在梅华的一个月不仅仅是实地反馈泰安炮泥使用情况，更多的工作就是现场数据采录的工作，而他的那些说法正好中的在我的靶子上。 我可不管他王可龙在公司什么地位，这个胖秃驴当初阴了我一把，这次看我怎么如数奉还。 我当即打断了他的滔滔不绝和自以为是，忽视了他被打断后碍于面子没有发作却深恶痛绝的表情，说道： “王总，刚才您说市场部的同事们工作量很大，所以没有办法完成现场相关数据的采集对吗？” 王可龙摸不清楚我的路数，没有立马肯定，而是反问道： “贾总，这只是部分员工反映的问题，还有其他的一些客观因素限制了现场的数据采集工作，不过我想这次的会议上也就没必要太过细致地计较了吧？” 我轻轻一笑，说道： “王总，其他的原因咱们有的是时间去探究，咱们就先说您刚刚提到的两个缘由。第一，您说市场部员工工作量很大，所以没时间采集数据。王总，我不知道您是听谁说的这句话？依连作为老牌耐材供应商，虽然不会对数据进行系统化处理，但是采集业主数据并且根据高炉数据给出技术指导是最基本的技术工作，难道您的意思是依连从来没有做过类似的事情吗？那我倒要问问，依连以前的产品维护是靠什么？客户反馈了使用问题之后依连又是以什么为作证来帮助客户解决问题呢？” 王可龙一时语塞，但冷静了片刻后，他当即回复道： “贾总，基本的数据无非是高炉的顶压、氧量、炉温、通水量、出铁时间、铁口深度等这些数据罢了，我们依靠这些也可以做出判断，可是数字化部门给我们的要求是包括了高炉内部的大量的热电偶温度数据，这难道不是平添了非常多的工作量吗？” 我当即从手机上调出我之前在梅华钢铁录入的单周数据表格，然后甩在了桌子上，毫不留情地说道： “王总，要不是我干过这类工作，还真要被您的说辞给搞晕了。实话跟您说吧，高炉热电偶的分布在图纸上清晰可见，一座高炉从几百立方到将近六千立方，最多也就不到一千个热电偶，这些数据任何一家炼铁厂都会根据层高进行分类记录。 而对于我们的业务员来说，只需要一个u盘就可以将这些数据全部按照年限划分后分门别类地拷贝回来，总共用时不超过二十分钟。所以，我实在不明白王总口中的‘占据大量时间’从何而来？而且，业务员只需要收集数据，数据的处理工作是由数字化部来完成的，我就更不明白这项工作到底能给我们的业务员造成多少负担呢？” 王可龙被我戳穿，面子上有些过不去，冷哼了一声，说道： “贾总说的轻巧，那些炼铁厂的数据是说给就给的吗？这里面涉及到很多他们自己的高炉操作的秘诀，人家不给，你能怎么办？” 如果单单从表面上来看，王可龙说的不无道理。高炉数据对于每一个炼铁厂来说都是非常重要的，这不仅仅能反映高炉的操作水平，也能从很多数据上看出高炉运行过程中出现的问题。 但是，王可龙能说出这种话只能有两个原因，第一个，那就是他从来没有深入高炉中控操作室，因为作为供应商，像高炉负责人索要高炉数据用于分析高炉问题并且改进自家产品是再普通不过的要求了，数据再重要，也不可能被炼铁厂憋在手里不拿出来分享，否则，一旦高炉出现了不可控的问题，那么炼铁厂负责人一定是第一责任人。他们不会也没有必要不给供应商的业务员提供数据。 不过，王可龙在这个行业里耕耘了这么多年，业内也算有些名气，怎么可能连这点常识都不知道呢？除非…… 想通了这点，我端起手边的茶杯喝了一口，双手交叉放在桌前，学着王可龙的样子也冷哼了了一声，说道： “王总，今天这么多人在这里，您非要我把话说这么明白吗！” 王可龙目光闪躲，略有些底气不足地回道： “贾总，我不明白你的意思。” “王总，炼铁厂不可能不给提供数据，除非有人提前打好了招呼，让炼铁厂拒绝提供数据。您说，这个提前打好了招呼的人，是谁呢？”我双眼微眯，面色凛然，耐心等待着王可龙的应对。 在座的这些领导也都不是傻子，依连内部的势力斗争由来已久，我这句话说出口任是谁也该明白王可龙言辞中的业务难以开展的真相是什么了。之前之所以没人提出，主要是林伊对现场的情况还不是非常了解，了解的人又都是王可龙的人，这件事情虽然林伊有所怀疑，但她绝对找不出可支持她的证据来作证她的想法，因此这件事就一直被王可龙拖着。今天我当众提出，就是给王可龙一个下马威，我倒要看看这个老油条究竟会有什么样的应对之法。 不知道是会议室的暖气开得太大了，还是王可龙心虚了，他竟然掏出纸巾来擦了擦额头上的汗，狠狠地瞪了我一眼，才转身向林伊说道： “林总，我承认这块我的工作做的不到位，也接受贾总的质疑。这样吧，会后我和手下的业务员沟通下，争取拿到各大高炉的现场数据。” 林伊黛眉紧蹙，颇为不悦地说道： “王总，最近这方面的工作你们营销部门确实懈怠太久了，我来问你，你回去查实之后，什么时候能将我们公司所有业务涉及到的高炉数据提交到数字化部？” 王可龙沉思片刻，说道： “大概一年。” 林伊扶着额头咂了下嘴，显然对这个回答非常不满意。她拿起笔在自己的笔记本上画了个大大的问号，转头对我说道： “贾总，按照你的经验，这些数据全部收集上来需要多长时间？” 林伊的问题有些着急了，先不说我现在空有一个名头，手下还基本没有可用的人，就算是有，王可龙既然能说出一年来，自然有他的一番计较。正常来说，业务员真把这件事当回事的话，三个月内所有的数据收集上来不成问题，但是现在如果我真说出来三个月，以王可龙的性格会立马将这个活推到我的身上。我初来乍到，怎么可能指挥得了那么多人？届时三个月定然是收集不上来的。 我故作沉思状，片刻之后摇了摇头，说道： “林总，王总的估计是没什么问题的，一年左右的时间可以全部收集齐全。” 王可龙看我的眼神多了一丝忌惮，皮笑肉不笑地说道： “林总，请放心，一年之内我肯定能让业务员将所有的数据收集上来。” 我与林伊对了下眼神，相信此时的她应该明白我的意思。果然，她没有再多说，点了点头，说道： “好，王总，我给你一年的时间。这期间，每个季度汇总一次各个现场的数据并交给数字化部处理。” “好的林总。” “嗯，”林伊站起身来，环顾了一下整个会议室，对着所有人说道，“数字化部的事情由我亲自主抓，贾总协助。今天会议涉及到的四个部分的问题，在座的每一位领导写一份会后总结以及个人理解提交给我。还有其他的问题没有？如果没有其他问题，散会！”