此时绘春端上沏好的茶，林月瑶给傅明鹤倒了一盏，这才说道：“傅郎君的货单看着量大，实则松散繁杂，成衣样式统一但尺寸不一，鞋履如是。这些衣裳鞋履适合野外行走作战，但价高，寻常人家用不着，除了军队，我暂且想不到还有何处能用到。” </p>
傅明鹤抿了一口茶，说道：“林老板聪慧，那我便不拐弯抹角了，林家布庄的东西我看过了，成色都不错，但价格比城南的薛家布庄高出三成还有多。” </p>
林月瑶问道：“傅郎君可是说城南薛凉薛老板家？” </p>
“正是。” </p>
林月瑶起身，做了个请的姿势，“傅郎君这边请。” </p>
林月瑶单手拿起一件棉服放到傅明鹤手中，说道：“旁的我不说，如今市面上的棉服被褥都是老旧的手工，采用棉絮制成，虽保暖且价格低廉，但棉絮厚重，并不适合行军打仗。而我们布庄采用的是鹅绒与鸭绒，保暖的同时，更轻薄轻便，想必优势不用我再与傅郎君解释了吧？” </p>
偌大一件棉服放在傅明鹤手中轻若无物，“我自然知道这是好东西，只是此番军需采买用的乃是凉州百姓从牙缝里挤出来上缴的赋税，每一文钱我都得花到刀刃上，否则就是对不起百姓，还望林老板谅解。” </p>
林月瑶说道：“傅郎君体恤民情，爱护将士，从这些货单中就不难看出。” </p>
“哦？何出此言？”傅明鹤问道。 </p>
“旁的州府采买军需，都是统一尺码，大一点小一点勉强着就对付过去了，而傅郎君的货单，一件衣裳一个尺码，可想而知都是为将士们量身定做的，只为将士们穿着舒适，这不是爱护将士是什么？”林月瑶又接着说道：“货比三家，砍价砍到傅郎君这份上的，我还是头一次见，按理来说，不是傅郎君自个儿的银子，随便花就是了，但傅郎君为了能替百姓省下一些赋税，在我家布庄磨了三日之久，这不是体恤民情是什么？” </p>
“既然林老板都已知晓，我便开门见山，不知林老板，这价格上能否再让上一些？”傅明鹤说完，咬着嘴唇，耳朵涨得通红。 </p>
“那我也明人不说暗话，直接给傅郎君交个底，”林月瑶竖起两根指头，说道：“最多让利两成，这一单我不赚你一文钱。” </p>
林月瑶顿了顿，接着说道：“对于戍守边疆的将士们，我也帮不了太多，我布庄新研制出一批布料，是用特殊药水浸泡过的，不单能防蚊虫，还能防火。此外，我会在每件棉服的衣领处缝上一颗续命丸，聊表心意。” </p>
听到’续命丸’三个字，傅明鹤的眼睛闪过一丝亮光，他看向林月瑶的眼神，多了几分意味不明的神色，“林老板多次出手相助，感激之情傅某无以言表。” </p>
谈话间林月瑶终于拿下了这个棘手的单子。 </p>
林月瑶亲自送傅明鹤下楼，一边说道：“此单工序繁琐，尚且需要一些时日，入夏之后将陆续完工，我且将完工的部分优先运出，中秋之前定能如数奉上，定然不会耽误傅郎君的大事。” </p>
傅明鹤拱手朝林月瑶作了一揖，“如此甚好，那就辛苦林老板了。” </p>
“哟，快瞧瞧，这是谁啊。” </p>
林月瑶听着这声音有些熟悉，寻着声音看过去，只见柳依依手里拿着一匹布料，她身后还跟着前几日发卖出去的小红。 </p>
“既然林老板有客人，就不用送我了，林老板先忙。” </p>
傅明鹤告别林月瑶，正准备离开，柳依依一个侧身拦在傅明鹤面前，“这光天化日的，孤男寡女共处一室，也不怕惹人说闲话。” </p>
“你瞎啊，什么孤男寡女？我不是人吗？”染冬又指了指不远处的王掌柜，“还有人家王掌柜也在呢，你可别妄想往我家姑娘泼脏水！” </p>
“就是！”绘春附和道：“还有，我也在呢，哪里就是孤男寡女了？”</p>
