“多谢项爷爷赏识，我这不过是班门弄斧，即便我不说，说不定您什么时候也能想起来。而且您有肚量，有远见，我也很高兴能由您将此法推广出去，方便芸芸众生“衣”之一事。 以后我再有什么想法也愿意说与您，到时候您可要再给我些许优惠啊！”白铁英说完俏皮地眨了眨眼睛，让项掌柜对她的喜爱之情又加深了几分。 如果说被面的制作方法改变还不够让项掌柜惊奇，那最让他动心的点就是白铁英说的可以随意更换了。 现在的被面都是缝制的，大户人家拆、洗、缝可能就需要三个人来完成，但是如今最多两个人就可以完成了。即便不需要买成品，那自己店里的布料销量也一定可以大幅提升。更何况由于布料等级选择多样，殷实人家也可添在其列，这样还可以增添一部分客源。 “白姑娘，我现在还有一个问题，你这个方法做的被里似乎只适合蚕丝这种材料啊！”白铁英等着精细加工的时候，项掌柜又思考到了一个问题。 “项爷爷，我都称呼您为项爷爷了，您就直接叫我铁英就好。项爷爷，其实还有一物最适合，而且适合冬季被里，但是听说造价太贵，只适合家资颇丰的人家使用。” “哦？那是何物？” “木棉。” “木棉？不错，不错，木棉触感柔软，蓬松有弹性，亲水吸湿，又干爽透气，而且还比蚕丝有分量，确实更适合冬季铺盖。” “正好我也想做棉被，不如项爷爷这就命人再做一条？不过这次被罩的面料我要细棉布的了，这样才更适合冬天。” 项掌柜同意后，白铁英要了一条八斤的棉被，棉布被罩也缝了。但是她知道价格后也是暗暗咋舌，她知道贵，但没想到这么贵。这一个八斤的棉被和十二尺的棉布居然就要十两银子，那要搁原世就是八千块钱，这让白铁英突然有种“何德何能”的感觉。 除了那条松木船，知音酒楼十两一坛的梦瑶酒是她遇到最贵的单品。但那是酒，还是“名酒”，她觉得可以理解，可是让自己盖这么贵的被子，她就来了会过的劲儿了。想了想，她开口问道： “项爷爷，请问你们这里的棉絮自己去的棉籽吗？” “呵呵，正是。铁英想要？” “是啊，我听说木棉成熟真的是像花一样呢，就想向您讨些棉籽来种。” “这木棉购买的人少，如果未经脱籽，价格就要低一些，所以我们便直接采购了这种过来，你这就正好赶上了。不过这棉花都是在权锡与百离两府种植，你要在这儿栽种恐怕不易啊！” “没关系的，我就把它当花养，如果成了固然好，不成也不会懊恼的。项爷爷，你们这棉籽一般都留下来干什么啊？” “我们留着确实无用，倒是听说那两府有用来榨油和饲养牲畜的，不过我们一个衣料铺子，本就没多少，没必要添置那些，积攒多了才去油坊榨一回油。” “项爷爷，那您就干脆把所有棉籽都卖与我吧，我还不知道多少能种出来呢！” “呵呵，给你也没问题，这也不值当什么。小刘，去给铁英把棉籽拿来。” 小刘就是这两次接待白铁英的伙计了，他应了一声就去后院了。 白铁英把自己要做的东西交待了一遍，每床被子还配了两个被罩，这让项掌柜又看到了商机，他心里想到：“着啊！这样换洗时就没有空档了！我也是老了，脑子转得不够了，得记得这小姑娘的人情啊！” 白铁英还结合原世与大煜，做了一些冬季的棉衣棉裤，棉帽棉鞋，棉手套、棉面罩等。出于对冬季的恐惧，她要把准备工作做得足足的。另外皮毛制品也定制了一些，反正原世的冬天她都受不了，就更别提生活条件相对落后的这里了。 想到这儿，她突然又想起来羽绒制品，于是拜托项掌柜帮她收集去脂的鸭绒、鹅绒，还告诉他这些除了做被褥，还可以做衣服，不过面料她不熟悉，得项掌柜自己想办法解决这个问题。 一样样巧思使得项掌柜目不暇接，最后高兴地决定她在四季新所有花销一律给予三成削价。这一决定也让白铁英很是欣喜，因为对于不会针线的她来说，无异于一个天大的好消息。 而且聊天过程中她也得知，四季新居然在制北府各县都有分店。项掌柜在这里也是巧了，因为老家是上安县的，人老思乡，他才回这里没多久。所以白铁英决定再附赠他一个法子，就是贵宾卡的发放。 “哦？这贵宾可以理解，‘卡’又怎讲呢？”项掌柜赶忙问道。 “就是像我这样的特殊情况，或者每年消费到了一定数额的人，您就可以赠送不同等级的贵宾卡片。卡片的材质也要因为等级有所不同，设置不可转借，遗失不补等条件。例如您给我的是三成削价，您就可以称为七折贵宾卡，只要我来买什么范围内的东西都是七折。” 项掌柜一听连忙将白铁英从铺面拉到了刚来时的那个账房，招呼伙计给上茶，上点心，他要与白铁英详谈。还嘱咐将他小孙子叫来，此刻他心里有个想法。 这四季新是他一手创办，但是因为年老，竞争也不小，有点担心他走后四季新后继无力。而他今天让白铁英这层出不穷的点子给大大地震撼到了，此刻的他，真是恨不得这是自己家的孩子，那自己走了也不会有什么牵挂了。 白铁英给他详细谈了原世那些各种卡的消费观和消费手法，说到一半时，项掌柜的小孙子来了。说是小孙子，但都十五了，项掌柜有意让两人亲近，给两人介绍起来： “铁英啊，这是我小孙子成建，我这四季新将来也是要由他们这辈人继承的，正好他跟着来伺候我，我就叫他来听听，你不介意吧？”
