“我这也是刚知道啊！我不是进城想找点营生么，结果人还没进去就晕倒在城门那儿了，幸好我叔爷经过，他就给我背回他医馆治疗，结果我醒了一说我是仙鹤村的，这不就认了叔爷了么！” “诶嘛，那可真是幸好！你说你个小丫头就敢往山里跑，往县城里跑，你也真是胆大！” “诶呀，李婶儿！您就别说我了！王爷爷都说过我了！” “行，行，我也没要说你，再说你不去城里咋见着你这叔爷，你们姐俩也算苦尽甘来了！”李婶夹了口菜继续说道：“铁英，你就那么看好卖山货？” 白铁英心道，终于说出目的了！要不是为了这个现成的代言人，自己也不会搭出去一碗糖水，三个烧饼，还有这么多口舌。她不答反问道：“李婶儿，您觉得呢？” “你这丫头，我这不是心里没底才想问问你吗？” “那您要问我的想法，我肯定是觉得可以养活我们姐弟俩才做的啊！再说我叔爷也不会坑我，他介绍的人，总比我自己冒蒙去找要强得多。” “这就是婶子想不明白的地方了，村长都说了是春福堂了，那大家自己去卖不行吗？为啥给你，让你倒这一手呢？” “当然是我叔爷的面子啦！人家掌柜的说了，只要是我拿去的，就给全县城最高价。 我也想过为啥大家都是采了自己吃，一是路远，二是价格便宜，对吧？可要是我来做这个事儿，我也不赚大家钱，掌柜的给多少我给多少，但是我收个跑腿儿费，这样大家即省了时间，又能赚到钱，多好的事儿啊？ 可我不知道咱村儿的规矩啊！这一天也没收到多少，实在不行，我就只能去别的村子收了。我当初真的就是想回报乡亲才求了叔爷去的，现在倒好，人情搭了，我这事儿还没办利索，哎！”白铁英一副愁眉苦脸的样子叹着气。 “诶嘛，要说还得是你们老白家人，仗义啊！”李婶拍着白铁英的肩膀说。 “李婶儿也仗义啊！您刚才背来的怕不是得有七八十斤吧？您这都不知道我这儿啥价呢，就这么支持我，这回张掌柜收了的部分，我一文钱也不赚您的，不收的我也给您拿回来。” “那咋还有不收呢？”李婶赶忙问。 “人家给的是县城最高价，那自然也得是最好的品质啊！李婶您吃完了吗？我跟您去看看您带来的山货？” “对对，去看看，你给我好好说道说道。”李婶说完连忙把碗里的红糖水一口闷了。 白铁英让李婶解口袋，她去灶房拿了一个碗，一个盘子，还把墙上挂着的篮子也摘了下来。 “诶嘛，这也是你叔爷给你买的？”李婶指着碗盘说。 “可不是么，能碰到这么疼我们的叔爷，我们姐俩真是掉福堆儿了！李婶儿，您看看……”白铁英把篮子装满，又装了半碗蘑菇在碗里，最后挑拣了半天，选了一朵形状最好看的放到了盘子里，好像还不满意，左右摆弄两下后，才示意李婶可以了。 “这……好像有哪里不一样，可我说不上来。” “您这袋子里的呢？就好像其他人的山货，这篮子里的呢，就是咱们村儿经过挑选的山货，这碗里的就是那些地主员外碗里的，而这盘子里的，那就得是王公贵族、达官贵人们盘子里的了。您明白了吗？” “你是说，咱们贵是因为数量和样子不一样？” “诶，对喽！李婶果然不是一般人！ 您看哈，您这袋子里的要想挑出篮子里的，您付出了什么？无非就是时间呗？可要是图省事儿，把袋子里这种卖给掌柜的，人家也收，但是价格能是那个价格吗？人家不也是得雇人挑出来吗？同样大的库房，是都装袋子这种的值钱，还是篮子这种的值钱？ 再说了，咱们都要卖山货了，还差那点挑拣的时间吗？而这时间换来的是什么？那就是银子啊！地当然是要种，可真就一点时间都没有吗？这活儿难道比种地还累人吗？ 到了出什么山货的季节，那不用你种，不用你管的山货漫山遍野都是。采这玩意儿也不用壮劳力，他们该干啥干啥呗！就家里谁闲着了，抽出一天、两天的往山上那么一溜达，一捡。 然后回头得空了，再简单地挑吧挑吧，咱也不用往那地主员外、王公贵族身上想，就看这篮子里的身价，那就往上窜了一大截啊！那得超过多少卖山货的人？再说那剩下的也不白瞎，自己留着吃呗，这不啥也没耽误，还多了份嚼用吗？ 不过我也不知道咱村儿这规矩，看来这事儿是要黄。说实话，别村人就是便宜给我，我也信不过啊！再说我也不能把这秘密告诉别村人。 不过李婶儿您娘家回头要是想卖，卖给你不就得了？您收可不是这价啊！您说是不是？我能跟您说得这么明白，一是因为您是我们仙鹤村儿的人了，您也不是做一锤子买卖；二来我也有底气，啥时候只要我收，那我卖出去的绝对就是全县最高价，谁去也不好使！ 哎！我这想得高兴也白扯，现在就是觉得怪对不住叔爷的，人家掌柜的把这个诀窍告诉他了，还保证了最高价，结果让他白搭个人情，” 白铁英话音落了许久，李婶才好像从畅想中回过味儿来说道：“诶嘛，你说你这孩子咋这好呢！ 铁英啊，你看，白日里婶子不在家，这晚上回来一听说就把家里的都拿来了，婶子可是看好你的！那你能不能等婶子一天，婶子明天回趟娘家，我娘家人口多，他们每年都不少弄。 就像你说的，咱村儿这规矩咱也没办法，但是你这收不够不还得去别的村儿吗？婶子给你淘弄，要是够了你不也省事儿吗？” “哎呀，还得是我李婶儿，就冲您这份好心，您娘家的这回我也不收车马费了！”白铁英大手……哦不，小爪子一挥，感觉自己有点霸道总裁那味儿了。 “那行，那就这么说定了，你等我啊！我明天晚上一准儿回来！”李婶心头火热，又嘱咐了白铁英一遍。
