两天后王掌柜这次已经有了心理准备，天一黑他就穿戴整齐等着小五来带他到王府。</p>
今天王府的书房里除了龙羽和莫小仙还多了几个人，这几个人都是龙羽派来跟莫小仙学学习经商的人。</p>
前两天龙羽在书房里觉得那些经商的办法十分有用，今天便将手下几名户部的官员叫到了书房。</p>
下午莫小仙已经给这几名官员大致说了一些经商的技巧，这几名官员在这之前从没想过还能这么赚银子。</p>
王掌柜来到书房后看到几名穿官服的人更加紧张起来，忙跪下行礼说道“草民王勉参见王爷、王妃娘娘。”</p>
龙羽冷声说道“起来吧。”</p>
莫小仙看向王掌柜说“王掌柜前两日我给你的策划书你都看过了吗？”</p>
“回娘娘的话草民都看过了。”</p>
“都看懂了吗？”</p>
“娘娘给的策划书通俗易懂上面所述大部分我已经弄明白了，不过草民对策划书中有一点还不太明白。</p>
策划书上说只要顾客拿着有琳琅阁标记的胭脂水粉到店，只要顾客有需求我们都得让店里的化妆师免费为他们上妆。</p>
如果顾客只买了一只眉笔难道我们也要为他们上妆吗？这样一来不但会耗费大量的人力还会让我们多花银子去投入这件事。</p>
草民不明白的是既然我们已经将银子赚到了手，为何还要将原本已经赚到的银子都拱手让出去呢。”</p>
“王掌柜你没听过“舍不得孩子套不住狼”这句话吗？表面上看我们是吃了亏实则我们将会从他们身上赚回更多的银子。</p>
我不敢说十分了解女人可也知道女人的一些小心思，这天底下的女人无论是贫穷还是富贵就没有不爱美的。</p>
打个比方如果王掌柜你是个女人到琳琅阁里买东西，当你看到琳琅阁那些包装精美能让人变美的化妆品会不心动吗？”</p>
王掌柜忙说“娘娘让我制作售卖的那些东西既经济又实惠，别说我是女人就算现在我是个男人也会买一两样东西带回家送人。”</p>
“女人要想让自己通过化妆来变美光靠一只眉笔可不行，最基本的口胭、上妆的腮红以及打底的粉饼那都是必须的。</p>
我也不是钱多到非得提供给顾客上妆的服务，你以后就会慢慢体会到其中的奥妙之处，化妆师在给顾客化妆时可以引到顾客消费。</p>
如果遇到有银子又舍得花钱的顾客，这些化妆师不但可以推销那些高档化妆品，还可以将店内的其他商品一并推销出去。</p>
这女人画了妆那不得盘个漂亮的发型与之相配？有了精致的妆容和发型就得用漂亮的首饰来衬托。</p>
到时化妆师再稍加引导说不定还能卖出去一些成衣和鞋子，这样一来我们不就能从她们身上赚回更多的银子吗？</p>
我们可以根据不同的消费人群推销不同档次的商品，就算顾客只买一件化妆品琳琅阁也会提供化妆服务。</p>
