一天，柳幕豪在清扫操场时发现，一些囚犯通过非法渠道获取了香烟和零食，并以高价出售给其他囚犯。这让他萌生了一个想法：为什么他们不能通过合法的方式，在监狱里开展一些小生意，赚取额外的收入？ 柳幕豪把这个想法告诉了张奕谭，张奕谭也表示赞同，“柳兄，我们可以利用自己的劳动报酬，从监狱的小卖部购买一些道具和零食，然后以合理的价格卖给其他囚犯。这样不仅能赚点钱，还能改善我们的生活。” 两人开始仔细规划他们的小生意。他们决定首先从简单的零食和日常用品入手，因为这些物品需求量大，而且容易售卖。他们把自己的劳动报酬积攒起来，去监狱的小卖部购买了一些零食和基本的日常用品，比如牙膏、肥皂和洗发水。 “奕谭，我们先买这些试试，看看市场反应如何。”柳幕豪说道。 张奕谭点头同意，“好，先从小规模开始，如果反应不错，我们再逐渐扩大。” 为了推广他们的商品，张奕谭和柳幕豪决定采取一些灵活的推销策略。他们在休息时间走访各个囚室，向其他囚犯介绍他们的商品，并强调价格公道，货源可靠。 “兄弟们，我们这里有新鲜的零食和日常用品，价格比外面的便宜，而且质量有保证。”柳幕豪热情地介绍道。 一些囚犯对他们的商品表现出浓厚的兴趣，纷纷表示愿意购买。张奕谭和柳幕豪细心记录每一位顾客的需求，并尽量满足他们的要求。 在河床监狱里，张奕谭和柳幕豪深知，要成功推销商品，首先需要明确目标客户群体。他们观察到，监狱里的囚犯大致可以分为几类：年轻的初犯、长期服刑的老犯以及一些有背景、有资源的“大哥”们。每一类群体都有不同的需求和消费能力。 “奕谭，我们要先确定哪些人是我们的主要客户。初犯和老犯都有需求，但他们的购买力和需求是不一样的。”柳幕豪说道。 张奕谭点头表示同意，“是的，柳兄，初犯可能更需要日常用品和零食，而老犯可能更注重一些特殊的洗漱用品和香烟。” 为了更好地了解市场需求，张奕谭和柳幕豪决定进行一次全面的调查。他们利用休息时间，走访了监狱的各个角落，与不同类型的囚犯进行交流，了解他们的需求和购买意愿。 “兄弟，你平时喜欢吃什么零食？”柳幕豪在与一个年轻囚犯聊天时问道。 “我喜欢吃薯片和巧克力，还有果汁饮料。”年轻囚犯回答道。 “好的，我们会尽量满足你的需求。”柳幕豪微笑着回应。 通过这种面对面的交流，他们详细记录了每个囚犯的需求，逐渐形成了一份详细的市场需求报告。这让他们对市场有了更加清晰的了解，也为他们制定推销策略提供了有力的数据支持。 根据市场需求报告，张奕谭和柳幕豪决定设计一套合理的产品组合，以满足不同客户的需求。他们将产品分为几大类：零食类、日常用品类、洗漱用品类和香烟类。 “奕谭，我们可以根据需求，把这些产品组合成不同的套餐，这样客户购买起来会更方便。”柳幕豪建议道。 张奕谭表示赞同，“好主意，我们可以设计几个不同价位的套餐，满足不同消费能力的客户。” 他们设计了几款套餐，例如： 基础零食套餐：包括薯片、巧克力、果汁饮料，适合年轻囚犯。 日常护理套餐：包括牙膏、肥皂、洗发水，适合注重个人卫生的囚犯。 高端烟酒套餐：包括香烟和高质量的零食，适合有消费能力的老犯和“大哥”们。 为了让更多囚犯知道他们的产品，张奕谭和柳幕豪决定开展一系列的宣传活动。他们利用监狱里的各种渠道进行推广，包括口口相传、小广告和示范销售等方式。 他们首先在自己的朋友圈里推广产品，利用口碑效应让更多人知道他们的商品。柳幕豪特别擅长与人打交道，他经常与其他囚犯聊天，借机宣传他们的产品。 “兄弟，你听说了吗？我们这儿有新的零食和日用品，价格公道，质量保证。”柳幕豪向几个年轻囚犯介绍道。 这些囚犯很快对他们的产品产生了兴趣，并将消息传给更多的人。 张奕谭和柳幕豪决定制作一些简易的小广告，张贴在监狱的公共区域。他们用手写了一些广告词，简单明了地介绍了他们的产品和价格。 “零食、日用品、香烟，价格实惠，质量保证，欢迎订购！”广告上写道。 这些小广告吸引了不少囚犯的注意，他们纷纷前来咨询和购买。 张奕谭和柳幕豪还决定进行示范销售，让囚犯们亲眼看到他们的产品质量。他们在监狱的公共区域设置了一个小摊位，展示各种商品，并现场进行售卖。 “来看看我们的零食和日用品，保证你满意！”柳幕豪热情地招呼道。 通过这种示范销售，囚犯们可以直接看到和试用产品，进一步增强了他们的购买信心。 随着时间的推移，张奕谭和柳幕豪的小生意逐渐有了起色。他们不仅卖零食和日常用品，还开始接受一些定制需求，比如一些囚犯需要特殊的洗漱用品或是特定品牌的香烟。 “奕谭，今天我们又卖出了不少东西，收入也增加了不少。”柳幕豪高兴地说道。 张奕谭微笑着回应，“是啊，柳兄，我们的努力没有白费。只要我们继续保持下去，这个小生意一定会越来越好。” 通过这个小生意，张奕谭和柳幕豪的生活条件得到了显着改善。他们可以买到更多自己需要的东西，也可以适当改善自己的伙食。 “柳兄，这些零食和日常用品真是帮了我们大忙，现在我们的生活质量比以前好多了。”张奕谭感叹道。 柳幕豪点头表示赞同，“是啊，奕谭，这不仅让我们生活得更好，也让我们在监狱里找到了新的希望。” 通过这个小生意，张奕谭和柳幕豪不仅赚取了额外的收入，也在监狱里树立了良好的口碑。他们以诚信和公平赢得了其他囚犯的信任，也在这个过程中学会了如何在困境中找到出路。
