第59章 再说服一次

结束了这次会议之后。 钱万益再次赶回亨达总部，继续开会。 这次是关于亨达接下来该如何卖房子的会议。 第四季度马上就要来了，亨达还债的压力很大，必须要搞出一点动静才行 亨达总部的高管已经提前在会议室中等候，钱万益到达之后，也不说客套话了，直接下命令： “姜小虎，你等会让人去统计，看我们现在有多少房子是已经建好但没卖出去的，又有多少在年底之前能竣工的，都统计出来！” “好！”姜小虎大声回应。 接着，钱万益又指了指宣传部门的经理： “你们部门等会就去联系可以投放广告的媒体，让他们预留出10月份的档期，我们要连续投放一个月的广告。” “收到！” 连续下了两个命令之后，钱万益才坐回自己的座位。 “大家也知道，接下来这三个月，我们的任务很重，有1600多亿的债务要还。” “但我们不能光还清债务就行了，我们公司日常运营需要钱，还要给员工发工资。” “所以，这三个月，我们需要挣到足够多的钱。” “我的目标是：2000个亿！” “翁！”会议室内所有人都小声议论了起来。 大家都从对方脸上看到了惊讶的表情。 他们知道公司有还债的压力，但想不到钱万益直接给出了2000亿的目标。 这不是为难人吗？ 最后还是赵玉龙作为代表，把这种意见表达了出来。 “小益，我知道你是为了公司好，但这个的销售目标是不是太高了。” “上半年我们才赚了1700亿，现在三个月就要完成2000亿？” “而且国家出台三条红线政策之后，其他房企也会在这几个月采取行动，争取降低负债。” “到时市场上的竞争会很大，政府那边又不允许降价太狠，我们该如何完成这个目标呢？” 钱万益当然知道这个目标不容易完成。 历史上，亨达为了降低负债，也是在这个时候降价促销。 但因为其他房企也这样做，所以结果并不如意。 至于政府为什么不让房子降价太狠，懂得都懂。 “其他房企肯定不会让我们如此轻易的完成目标，所以这个时候，我们就要比他们更狠才行。” “为了吸引更多的人买房，我这里有三条政策，大家看一下。” 钱万益起身，示意秘书打开ppt，把早就想好的办法说了出来： “第一，买房送车。” “房子总价在100万以内，送一辆恒驰1；在100万以上，送一辆恒驰5。” “如果不想要车，也可以获得和汽车价格相同的优惠。” “恒驰1和恒驰5已经确定在10月1日正式发布，车子的价格很有竞争力。” “等发布会结束之后，我们立刻全国范围内打出‘买房送车’的广告，借助新车的热度，让更多的人来看房。” “第二，只卖现房，不卖期房。” “让消费者知道自己的房子没有烂尾的可能，只要房子总价在100万以上，我们还帮忙装修。” “第三，取消公摊，按实际的居住面积销售，以后收物业费也按这个标准收取。” 钱万益这三条计策，一条比一条狠，就像是重锤一样，一下下锤到所有人的心上。 不是，老板，你玩那么大的吗？ 送车就算了，毕竟一套房的价格动辄一两百万，送一辆十几万的车，也不是很离谱。 虽然此前没有人这样做过。 但帮忙装修就没必要了吧？ 亨达在全国范围内的房子，大部分总价都超过了100万。 岂不是所有的房子都要装修一遍？ 而且这相当于将精装房按毛坯的价格卖。 最离谱的就是取消公摊。 这要是公布出去，其他房企不把亨达给骂死？ 他们是跟呢？还是不跟呢？ 不跟，房子肯定别想卖出去了。 跟了，就相当于减少很大一笔收入。 钱万益这三条政策，没有一条说要降价，但一条比一条降得狠。 赵玉龙有些忧心忡忡地说道：“这是不是玩太大了？” “这三条政策一公布，我们就成行业的出头鸟了，说不定会引来其他房企的仇视。” 钱万益才不管这些，他摆了摆手，再次坐回椅子上。 “我们和其他房企本来就是竞争关系，管他们仇不仇视的。” “你们比我清楚，现在房地产行业已经进入了存量市场，建好的房子比买房的人多。” “如果不多点手段来吸引消费者，肯定就卖不出去。” 其实还有一点钱万益没说。 那就是再过两三年，年轻人中就很少有人会买房了，因为买不起。 如果现在不趁机清库存，以后就更难卖了。 【每一套房子都装修的话，我们会额外付出更多的成本。】 钱万益：“无妨，我们可以先把房子卖出去，装修可以慢慢来。” “至于装修费用，可以先付一部分钱，剩下的用商票，拖到明年再说。” 他此前对亨达给供应商商票这事是深恶痛绝的，但不当家不知柴米油盐贵，现在不用不行了，到时定期兑付就行。 【但是取消公摊，之前都没人做过。】 钱万益：“公摊我早就想取消了，既然没人做，为何我们不第一个做？” 公摊这东西，是港岛那边发明的。 它和期房一样，原本就不合理。 只是开发商因为自己的利益不愿取消而已。 但亨达现在都快活不下去了，只能内卷了。 卷吧，卷吧，最好一起让整个房地产行业都卷起来，老子无非陪你们玩命就是了。 “但是……”赵玉龙还是有些顾虑。 钱万益：“别但是了，你就告诉我，这三条政策实行之后，我们还有没有钱赚？” 赵玉龙：“自然是有的，只是赚得不多而已。” 钱万益：“有得赚就行了！” “即使亏点也无所谓，我们现在最紧要的目的是清理库存，回笼资金用于还债，让公司先活下去，其他的事就先放一边。” 见其他人都没有反对意见了，钱万益再次对宣传部门的经理吩咐： “利用三天的时间，把刚才三条优惠信息做成相应的广告，10月1日当天，亨达汽车发布会之后就发出去。” “至于其他人，安排各地的分公司，安排好相应的培训工作，迎接即将到来的看房人群。”