人家是有着自己的长远发展计划的。</p>
阿美想要忽悠住华国并没有那么容易。</p>
但不管能否成功，那也得去尝试一下，对不对？</p>
……</p>
埃夫拉次日的上午8点多，他就给华国民航局负责人李运通打去了手机。</p>
埃夫拉打过去这个电话之前，李运通已经是得到了指示：若是埃夫拉要求继续谈判，要如何这般……</p>
上午8点多，李运通已经在办公室里坐着。</p>
埃夫拉打的是李运通的手机。</p>
看见埃夫拉打来电话，李运通笑了。</p>
看来，他们真的是急了。</p>
接通了电话，李运通问埃夫拉有什么事。</p>
埃夫拉笑着表示，他接到了总部那边的指示，希望今日上午再谈谈合作的事情，他还说，之前说的飞机购买价格还可以获得一个大大的折扣。</p>
埃夫拉之前很傲慢。</p>
现在非常的热情。</p>
简直已经是判若两人了。</p>
李运通告诉埃夫拉：“埃夫拉先生，其实，我们也没什么可谈的了。”</p>
“我们自己的国产大飞机基本上已经很快就要出来。”</p>
“我们已经准备采购我们自己的国产大飞机了。”</p>
“也许，我们从此之后，都不会再购买波音的飞机！”</p>
李运通的话毫不客气。</p>
埃夫拉听了，心惊肉跳。</p>
他当然知道：华国是个巨大的市场，如果波音失去了这个市场，将遭遇重创！</p>
他本以为，自己主动要跟李运通再聊一聊，对方应该会很愉快地答应。</p>
见面谈的时候，讨价还价一番，没准会得到一个比较好的结果。</p>
可现在呢？</p>
人家直接马上就拒绝了，说什么以后都不会再考虑购买波音的飞机？</p>
那这可是要了波音的半条命了。</p>
波音的主要市场在北美。</p>
阿美家里的航空公司购买的飞机当然都是波音的。</p>
可是，阿美家的航空市场基本上已经很成熟了。</p>
如今不会再每年购买大量的飞机。</p>
而欧陆那边的市场呢？</p>
则大多都是被空客占据着。</p>
广大第三世界各国的消费能力不行，购买飞机的数量也不多。</p>
波音的业绩增加近几年受到的压力很大。</p>
而华国作为一个新兴的大国，她的航空市场可谓是欣欣向荣。</p>
波音自己估计：近一二十年，华国的航空市场每年购买的飞机将多达三四百亿刀。</p>
这是一块巨大的肥肉。</p>
波音本来已经是志在必得。</p>
可现在，竟然要彻底失去购买的希望？</p>
这也太残酷了点儿吧？</p>
埃夫拉无法接受这个结果。</p>
“哦，李，李先生，我想说的是，你们的国产大飞机就算是研制再怎么顺利，也要至少5年之后才可以进行商业飞行，对不对？”</p>
“但是，你们国内的航空市场显然是等不了5年的。”</p>
“我认为，我们仍然有着广阔的合作余地。”</p>
“我们理应好好地谈一谈。”</p>
“我们波音公司也会很乐意给你们最好的优惠条件。”</p>
埃夫拉几乎是在用讨好的语气说这番话。</p>
李运通说：“你们的报价太高了，8千万刀一架的这个价格，我们显然是不会接受的。”</p>
埃夫拉说：“我们可以大幅度让利。”</p>
“我们非常重视华国的市场。”</p>
“为了表达我们的诚意，我们甚至可以在华国设立一个飞机制造厂，在华国本地采购各种配件。”</p>
埃夫拉抛出了第一个诱饵。</p>
李运通说：“在我国设立飞机制造厂，我们是热烈欢迎的。”</p>
“但是，你们的价格太贵了。”</p>
“我们是无法接受的。”</p>
埃夫拉内心是一阵的烦躁。</p>
因为，他本以为在华国设立飞机制造厂这样一个条件抛出，对方的反应一定会非常热烈才对。</p>
可是，李运通的反应可以算是很平淡。</p>
这样的话，看来华国的自研大飞机的进度应该是比较快的。</p>
这对于波音可不是什么好事。</p>
“李先生，我希望我们能见面好好聊一聊。”</p>
“我们一定可以成为很好的合作伙伴。”</p>
“求您了，我们见面聊吧。”</p>
李运通这才勉强答应了见面聊。</p>
他们下午又碰了面。</p>
双方的洽谈，肯定是两个团队面对面进行。</p>
埃夫拉在下午跟李运通见面之后，就握手问候。</p>
埃夫拉趁机在这个时候在李运通的耳边说了一句话：“李先生，如果您能配合我们得到这笔业务，那么，我们可以给您本人一大笔钱，还可以给您全家绿卡。”</p>
好家伙，这是眼见着拿不下华国的这个大单子了，埃夫拉竟然玩出了这种盘下招。</p>
李运通冷哼了一声。</p>
他大声说道：“埃夫拉先生！您可真可笑！难道，您认为，可以使用贿赂这种拙劣的手段让我出卖自己国家的利益？”</p>
“您真以为，你们的绿卡对我有那么大的吸引力？！”</p>
“不要再自我感觉良好了！”</p>
“而且，我还要警告你，如果你再有类似的话，你们波音公司将会彻底出局！”</p>
埃夫拉惊了。</p>
他怎么都没想到，李运通竟然把自己的话给公开地捅出来。</p>
这可不是什么光彩的事儿啊！</p>
埃夫拉的脸色变得越发的难看。</p>
他十分尴尬地看着李运通，好一阵子，都不知道说什么好了。</p>
李运通则是面无表情地径直在属于自己的位置上坐了下来。</p>
埃夫拉没有办法，只能是过去讪讪地坐在了李运通的对面。</p>
两边团队的成员也都纷纷坐下来。</p>
李运通正视着埃夫拉说道：“埃夫拉先生，这次您主动要求见面再聊一聊，那么，可以谈谈你们自己的想法了。”</p>
埃夫拉有点讪讪地说道：“李先生，我们知道，你们现在民航客机缺口很大。”</p>
“我们非常乐意给贵国提供质优价廉的波音飞机。”</p>
“之前咱们谈过，您也知道，空客跟我们同样的飞机，价格其实跟我们是差不多的。”</p>
“之前，我们开价一架737-300飞机为8千万刀。”</p>
“现在，我们降到5千万刀每架。”</p>
“这下，您应该感受到我们的诚意了吧？”</p>
李运通淡淡一笑摇头说道：“还是太贵了。”</p>
“我们的国产客机将来每架可能也就一千万软妹币每架。”</p>
“你们波音的飞机并没有什么性价比。”</p>
埃夫拉苦涩地一笑：“一千万软妹币想要生产一架跟737-300同规格类型的飞机，恐怕都不太够吧？”</p>
李运通说：“对你们而言，可能是不够的吧，但是，对我们却不是这样。你们的生产效率以及成本比我们高了至少七八倍。”</p>
“所以，你们的产品才会价高而质次。”</p>
埃夫拉有点儿不服气：“李先生，你们根本就部不具备生产大飞机的技术，你们生产的大飞机，结构强度一定是不够的！也许，一开始是可以飞行的。但是，时间略微长一点的话，它会有很大的安全隐患。”</p>
李运通呵呵一笑说道：“我们有最好的人才，最扎实的工业基础，如果你说的这些解决不了，我们是不可能高调宣传的！”</p>
埃夫拉叹了口气。</p>
此刻，他的内心满是挫败感。</p>
5千万刀一架飞机，是他从波音总部那边得到的底线价格。</p>
如果这个价都得不到认可，那他就真不知道该怎么谈了。</p>
“先生，我认为，一千万软妹币一架飞机，终究是不现实的。”</p>
“而且，现在，你们要想解决现在国内大飞机缺少的困境，也只能向我们波音购买。你们真的没有别的选择。”</p>
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