张志鹏笑了笑说道：“十年磨一剑，然后才能出鞘试锋芒嘛！”</p>
“我一直认为，一个好的产品什么时候推向市场，那都是需要等待一个合适的时机的！”</p>
“如今，时机应该差不多快要到了。”</p>
林玉田感慨地说：“我一直都以为，我们华夏的电脑科技水平落后蜥方至少三十年，很可能永远都赶不上他们了。”</p>
“没想到，龙总就突然拿出来了自己的重磅产品！”</p>
“这个产品，可是已经世界领先了。”</p>
“龙总打算怎么营销推广？”</p>
张志鹏微笑着说道：“先在国内推广销售，然后再开拓海外市场。”</p>
林玉田摇了摇头说道：“国内的市场还是太小了。”</p>
“您这么好的产品，售价一定很高，咱们国内现在暂时是消费不起的。”</p>
张志鹏说道：“我们的产品的确是很好，但是，您要说售价很高，那可不一定。”</p>
“在国内销售，我们的定价将会选择走亲民路线，我们华兴的普通的面向大众的台式机，各种配置会比国内市场上目前卖的主流电脑高好几个档次，但是，我们的定价将会下探到四五千块钱一台。”</p>
一旁的张智东和马画藤听了都十分的吃惊。</p>
马画藤低呼了一声：“这么低吗？”</p>
“现在某想一台最普通的电脑都要一万多啊！”</p>
“而且，这个价格已经算是比较公道的价格了。”</p>
张志鹏笑着看了马画藤一眼说道：“我的目标是要让个人电子计算机尽快在华夏的城市里普及起来，让它成为一个家庭的必备电器！”</p>
“只有如此，我们以后才能跑步进入信息社会！”</p>
马画藤问：“龙总，您刚才说的四五千块一台的电脑大概什么配置呢？”</p>
张志鹏笑道：“内存至少8m，cpu的性能会比英特尔386高个两三倍，硬盘存贮容量1g。集成显卡声卡，有软驱光驱。”</p>
听完这个配置，林玉田倒抽了一口冷气。</p>
“这样一个配置，你只定价四五千？”</p>
“龙总啊！我们系不久前才买了一台高性能电脑，你知道什么配置吗？”</p>
张志鹏笑道：“说说看。”</p>
林玉田说：“2m内存，120m硬盘，英特尔286cpu，grap光驱，14寸crt显示器，8位兼容声卡，装的还是dos操作系统……”</p>
“就这么一个配置，19800多一台！”</p>
张志鹏笑了笑，他知道，林玉田刚才说的这个配置的电脑，就是现在这个时代的高配电脑了。</p>
他笑着说道：“这样一台电脑，外国人估计能赚咱们1.5万。”</p>
林玉田感慨地说道：“龙总啊！你们华兴的电脑大概好久能开始上市销售呢？”</p>
张志鹏微微一笑说道：“最多1993年1月，我们就会批量上市。”</p>
林玉田摇了摇头说道：“这有点儿太晚了啊，我希望你们能够尽快量产上市，到那个时候，只我们深镇大学就能购买你们三百台以上啊！”</p>
张志鹏听了，有点儿动容，深镇大学这么有钱吗？一次竟然就能购买三百台以上的电脑？</p>
这是要推广无纸化办公？还是要更换学生微机室的电脑啊？</p>
张志鹏笑道：“那就等一等嘛！好饭不怕晚，对不对！”</p>
林玉田摇了摇头说：“我们学校几年前买了一批电脑，现在几乎已经没办法用了，如今急着更新换代呢！”</p>
“因为这个事情，某想的业务员都来过好多次了。希望能够早点成交。但他们的价格还是有点儿太高了。”</p>
“而且，电脑的配置也太差。”</p>
张志鹏笑着问：“他们给你们开什么价？”</p>
林玉田说：“就刚才那个配置的电脑，他开价16000每台。”</p>
张志鹏笑着摇了摇头说：“这价格可真是挺高的，给我感觉卖电脑比抢银行还要赚。”</p>
“林主任，这个事情你们自己看着办吧，再等几个月的话，你们现在买一台的价格，差不多够买三四台，而且，配置还更高。”</p>
林玉田说：“那也只能等了。”</p>
“不过，，我现在就是有点儿担心，你们如果到那时候还没条件大批量生产，我就没办法跟领导交代了。”</p>
张志鹏笑着摇了摇头说道：“如果你不放心，可以先来个定金，咱们签个协议！”</p>
“如果我们不能按时交货，赔付你们一笔巨额违约金！”</p>
林玉田一挑眉毛：“真的可以提前定？”</p>
张志鹏笑道：“当然！”</p>
“送上门的生意，为啥我们不做呢？”</p>
林玉田想了一下说：“龙总你稍等一下，我给我们校长打个电话汇报一下，看他怎么说。”</p>
张志鹏笑道：“看来，林主任很受你们校长的信赖啊，这么一大笔购置电脑的生意，竟然交给你来负责。”</p>
林玉田摆摆手说：“还不是因为我们是计算机系吗？”</p>
“校长认为我们更懂行，这事儿交给我们放心。”</p>
林玉田就给校长打了个电话汇报了一下情况。</p>
而张志鹏和求伯均就在旁边听着。</p>
听林玉田跟校长通电话时候的对话，张志鹏感觉得出来，这位校长的确是对林玉田比较信任。</p>
两个人没准是有那么一点渊源的，或许来自同一所内地的学校？也是有可能的。</p>
就这么着，张志鹏本来是过来招揽英才的。</p>
却稀里糊涂地就签了一份销售合同。</p>
这份合同里，深镇大学拟从华兴电脑科技公司购买500台电脑，配置列清楚，然后每台的价格为4800元。</p>
还规定了交货的日期为1993年的1月6日之前。</p>
如果到期不能交付，则延迟一天罚全部货款的百分之一。</p>
而对马画藤和张智东的招揽也是起了作用。</p>
他们两个都表达了加入金山软件公司的强烈意愿。</p>
张志鹏则是跟他们草签了一个用人协议，等到他们俩下半学期该实习的时候，将会到金山软件公司上班。</p>
实习期的工资为500元每个月。</p>
第二天，张志鹏和求伯均一块儿离开了深镇回珠海。</p>
在路上，求伯均笑着对张志鹏说：“龙总啊，我总觉得，咱们的定价有点儿太低了吧？”</p>
“其实，咱们跟深镇大学签的那笔生意，你就是定价1万每台，他们也会感到很便宜的。”</p>
张志鹏淡淡一笑说道：“要看长远啊！”</p>
“咱们最便宜那一档的电脑，生产成本很低的，成本一共只有六七百块而已。”</p>
“咱们赚得已经够多了。咱们现在要做的事情就是：要加快个人电脑在国内的推广！”</p>
“只有价格足够亲民，才能让全国人民更快地买得起电脑用得起电脑。”</p>
“而买的人多了，那么，咱们的销售量自然也就上去了。到那个时候，反倒是赚得更多啊。”</p>
“定价1万每台，可能一年只能卖20万台。”</p>
“但若是定价四五千呢？那就有可能一年卖200万甚至是400万台！你算算，哪种模式赚钱更多呢？”</p>
定价一万，每年卖20万台，那才20亿的销售额。</p>
可要是定价5千，每年卖200万台呢？那就是100亿的销售额！这还只是低端电脑，高端的定价高一点，面向高端人群，还可以抢夺外国品牌的高端市场。</p>
求伯均恍然大悟：“走量然后靠大量生产销售拉低生产成本，然后占据更多市场份额，获得更多超级利润！”</p>
张志鹏点点头说道：“对！我就是这样的计划！”</p>
“未来几年，国家会开始迅速推广办公自动化，只是集采的电脑需求，估计每年都要超过一两百万台了！”</p>
“这个蛋糕，咱们完全可以吃下一大部分！”</p>
“知道华兴在长安市正在兴建的电脑工业园区设计的年产电脑数量是多少吗？”</p>
“是五百万台！”</p>
“咱们不干则已，干就干一票大的！”</p>
“这就是我的想法！”</p>
求伯均看着张志鹏，他心想：这位龙总，好像把每一步都算计到了啊！</p>
如果他的计划真的完全实现了的话，那可就厉害了！</p>
华兴公司将会成为华夏最大的电脑科技公司！</p>
而到那个时候，好像我受益也是相当多的！</p>
因为，就算是每台电脑预装wps我只抽5块钱，那也上千万了呀！</p>
回到竹海之后，张志鹏又跟编写制作平面设计、图片编辑、3d设计等等软件的团队进行了一定的沟通，给他们提了一些建议什么的。</p>
其实，现在蜥方国家已经是有了一整套的平面设计、图片编辑、3d设计等等软件。</p>
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)