第83章 习惯

哪怕主办方尽力去扩大老徐的人生亮点，但他的身份，他的地位，还有他那年迈的年纪，注定他的未来绝对不像其他年轻棋手一样，具备着太多的商业价值。 这也导致这场比赛从商业角度来说，并不成功。 可在杨铮眼里，他又觉得这次比赛举办的很是成功。 至少，这场比赛也让许多普通的棋手看到了希望，看到了坚持的意义以及象棋总会充满着戏剧性。 经过再三商议，杨铮和大哥的象棋软件，最后定名为“开心象棋”，虽然这个名字俗气，但却能很容易的让人记住。 这款软件也如约上线，上线的第一天注册的用户便突破了十万，随着大哥还有那几位合伙人撒钱的操作，仅仅一周不到的时间，开心象棋便迎来了三十万注册用户。 当然从后台来看的话，这三十用户肯定有着不少的水分，甚至日活跃用户顶峰也就勉强破五万，可这也终归是一项了不起的成就。 随着用户越来越多，大哥也开始加入他从业几十年来所学到的营销经验。 而这个营销经验，也让杨铮这个小销售大开眼界。 关于如何留住用户，如何开阔市场，如何快速抢占市场，如何把用户变成自己的“忠实顾客”，这些复杂的问题看似并不相关，但实际上这些问题的答案，却又是相关的且也是唯一的。 而这些问题的答案很十分简单，那就是培养用户的习惯。 或许很多人并不了解，在三十年前，国内曾出现过不少专门配送外卖的公司，他们骑手众多，配送也快，公司里的经营人才也不少，但大多数配送外卖的公司，都在短短几年的时间里因为用户稀少没有脱离倒闭的命运。 也毕竟，在那个时代，人们对于外卖的印象并不好，不止如此，高额的配送费也成为那时配送的一个问题。 而如今，外卖似乎成为了国内年轻人消费的“必需品”，高额的配送费也在年轻人眼里成为了“必要”的支出。 短短十年的时间，外卖成为了生活的一部分，而导致外卖成为现代人生活中必要一部分的主要原因，那便是外卖成为了当今用户的习惯。 看似低廉的价格起手，长期签到获得的奖励，还有铺天盖地的夸张宣传，最后再加上爱情亲情的道德加持。 诸多的营销手段，最终让用户养成了消费，不，生活习惯，在不知不觉中将外卖衍生为生活的一部分。 不止是外卖，网约车，太多的大企业为了留住用户，都在强迫用户去养成使用他们软件的“习惯”。 而这些习惯有好有坏，有利有弊，总之，太多太多的东西，就这样悄无声息融入了年轻人的日常生活之中。 或许也是因为这样，上了年纪的老人，养不成习惯被视为“无趣”的年轻人，也在不知不觉中被刻画成“不解风情”“落后”甚至“没有价值”的废人。 大哥算是这类营销手段的老手，简单的每日签到再加上固定对局现金奖励，倒是在短短时间里在华夏棋友圈子里掀起了一阵不小的波澜。 注册还有活跃的用户也在他大把撒钱中慢慢逼近了天天象棋见这款软件。 营销方式有了，自然接下来就得讨论变现方式，毕竟投资人不是傻子，他们花了那么多钱投资，自然想要的就是高出预想的大额回报。 可传统的广告分成还有直播模式并不适合他们的开心象棋。 一是大部分职业棋手还有绝大多数的象棋网红，还是比较相信天天象棋见的。再加上很多职业棋手都因为职业的原因，天生就具备着良好的职业操守，这也导致他们绝不会轻易违约，哪怕高出五倍的签约金额，大多数职业棋手还是选择继续呆在天天象棋见。 二是广告商虽然觉得开心象棋未来有着很大的潜力，可现在开心象棋也因为职业棋手太少而缺少着核心竞争力。当然，还有着一个极其重要的原因，那便是象棋作为传统棋类，并没有像电子竞技这些新型运动那样更能吸引年轻人的眼球。 这也不止是杨铮必须面对的问题，更是天天象棋见以及国内乃至于世界其他棋类软件都得面临的问题。 传统棋类，太难拥有表现力。 这是合伙人之一王哥的看法。 王哥今年四十五周岁，是国外名校毕业的设计高材生，年轻时也是国内某知名服装品牌的“螺丝钉”，光凭他过硬的专业设计技能，他之前的年收入远超百万。 他虽然棋力不高，对于象棋只能说会下，但他的眼光还有市场敏锐程度要远超于他人，再加上他超越年纪充沛的精力以及多年工作积累下的设计经验。 他一针见血就分析出传统文化大多的通病，那便是大多都缺乏夸张的表现力。 象棋也好，围棋也罢，在不懂棋的人眼里，就是棋子之间的打架，甚至还是无聊的，圆滚滚棋子打架。 纵观这几十年来，围棋和象棋为主题的动画电影还有影视剧，都很少纠结棋手的技术，大多都是添加各种流行元素，这些东西虽然看起来很有意思，可也从侧面表达出象棋围棋脱去这一切，本身的乐趣却很有限。 这也导致开心象棋想要获得高额回报，必须要做出改变。 而如何改变，却成为了一个很难解决的问题。 在新一轮的会议上，包括杨铮在内的五位合伙人都针对这个问题说出了自己的解决方案，大哥的想法很简单，那就是把象棋和热门的直播带货结合在一起，从单纯的象棋平台变成生活类型的平台。 可这个想法却很难实施，一是因为用户年龄基数问题，二则是因为天天象棋见也曾尝试过用这种运营模式去维持收支平衡，当然他最后的结果很显而易见，失败的相当彻底。 而这场运营的大失败，也给了那位骄傲的富二代一次沉重的打击，甚至也让他萌生不止一次想要低价出售天天象棋见这个“赔钱货”的想法。 但在他父亲的强力阻拦下，他还是没有售卖，勉强维持。