福建来的领导听得很专注，又问：“你们成交的情况怎么样？参展的成本能收回来吗？”</p>
贾勇说：“我们成交的不错。不仅能收回参展的成本，还能有利润。”</p>
领导问：“那你们是怎么做到的？”</p>
贾勇说：“我们的产品定位比较准确。从我们已经实现的销售看，我们的主要客户是欧美客户，不是亚洲客户。这些客户不是经营工艺品的专业客户，他们买我们的产品是当礼品、纪念品的。对价格不是那么计较。再一个，他们喜欢动物题材的作品，您看，我展位上动物题材的作品已经没有了。都卖光了。”</p>
他听了贾勇的介绍，转过身跟福建展位上的工作人员说：“你们得跟人家学学，要搞一些适销对路的产品，不能老是王婆卖瓜自卖自夸。”</p>
他又跟贾勇说：“他们都是从福建山区来的，做外贸没有经验。你能不能跟他们交流交流，帮他们出出主意？”</p>
贾勇说：“我觉得他们的产品缺乏设计。我们公司可以输出设计，跟他们合作。”</p>
他又转过身跟福建展位上的工作人员说：“这样多好，人家有设计能力，你们有资源优势，这样结合起来，优势互补。比你们自己闭门造车强多了。”</p>
福建展位上的工作人员送走了那位领导，转回来就来到贾勇的展位上。</p>
贾勇问：“那是你们的领导？”</p>
他们说：“是我们原来的地委书记。我们那里是贫困山区。”</p>
贾勇问：“你们原来的地委书记，现在还来看你们？”</p>
他们说：“我们这个领导人可好了。他骑着自行车，走遍了我们那里所有的乡，特别是我们贫困山区的乡。为我们脱贫想办法。”</p>
贾勇问：“福建不是沿海省份吗？还有贫困山区？”</p>
他们说：“福建也有不沿海的地方，我们那里就不沿海，没有渔业收入。我们那里还是革命老区。你想想，以前闹革命的地方，那不都是穷地方吗？山多地少，口粮都靠调拨。</p>
“我们这个书记在我们那里工作的时候，要带着我们脱贫。他让我们找地方优势资源。我们那里就石头多。有的石头，我们自己看着还挺好看。就想能不能做成工艺品。</p>
“我们这个展位是省里外贸公司的，是我们书记帮我们争取的赞助。可是，这都好几天了。也没有销售，也没有订单。我们也挺发愁的。”</p>
贾勇说：“我来的第一天，就看见你们给展品打增光蜡了。你们的石材玉化效果不好。客商上手一摸，一手油蜡，人家就不愿意谈了。再说你们的设计，一个大花篮里堆满了瓜果蔬菜。这是什么主题呢？农民丰收主题？外商能理解得了吗？</p>
“就像我的展品里的这些个瓶子。我开始也不理解，为什么做瓶子。还有个盖子，一看又不是当花瓶用的。口还那么小，装什么东西都装不进去。一点儿实用价值都没有。</p>
“后来我才琢磨明白，这个‘瓶’和平安的‘平’谐音，‘罐’和‘官’谐音，图的是个吉利。可这个理念跟外国客户讲不清楚啊。买这么个瓶子就能保平安吗？客户不信啊。所以，我展品里的这些个瓶瓶罐罐一个也卖不出去。”</p>
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