阿兰说：“做生意，想的明白是一回事，做的明白是另外一回事。我是眼看着阿娇家的骨雕生意从无到有，从小到大，一点儿一点儿做起来的。阿娇家做生意很精明的。想复制阿娇家的生意，真不是有钱有人就能办到的。”</p>
贾勇说：“不过你要是做骨雕这一行，你倒是有一个优势。”</p>
阿兰说：“什么优势？”</p>
贾勇说：“你手里有阿娇家的客户资源。”</p>
阿兰紧张地朝骨雕展位张望了一阵，见没有人注意到她和贾勇，才用胳膊肘碰了一下贾勇说：“你好危险啊。人家还想招你做上门女婿呢，你倒惦记上人家的客户资源了。”</p>
贾勇说：“你净拿我开心。害得我回去做财色双收的美梦，梦醒时分，就好像被一盆冷水浇醒一样。”</p>
阿兰笑着说：“你还蛮清醒的嘛。我们广东人的家族企业对上门女婿都是要留一手的。真正的核心商业秘密你是拿不到的。”</p>
贾勇说：“这就是了嘛，门不当户不对的，虽然秀色可餐，不该是我的，就不是我的。”</p>
阿兰像是安慰贾勇似的，说：“其实骨雕产品的销路也不像前两届广交会那么好了。销量的增长开始是这样的，陡峭上升，现在是这样的，平缓上升。”</p>
阿兰一边说，一边比划给贾勇看。</p>
阿兰说：“阿娇家做这一行有先发优势。老板本人是学美工的，自己搞设计，老板娘的爸爸原来在国营象牙雕刻厂当领导。厂子快倒的时候，像收废品一样把厂子收了。</p>
“别的行当人老了不值钱，这个行当的人有手艺，老板连厂子带人都接了过去，把地盘下，很快就把生产恢复起来了。表面上看是老板把手艺人养了，实际上手艺人把老板养了。老板有眼光，会抓机遇。这样的机遇等别人看明白的时候，已经没有了。</p>
“现在要是白手起家支起这么一个厂子，没有三年五载的投入根本做不起来。等你这边把产品仿制出来了，人家开始压价格，打价格战。等你无利可图的时候，人家开始推陈出新，这样就把竞争者彻底挤出了市场。”</p>
贾勇说：“这是她们已经做好的排挤竞争对手的市场策略吧。”</p>
阿兰点了点头说：“所以你们公司再上骨雕项目没有胜算的。”</p>
贾勇说：“其实这个道理我明白。我就是好奇，一直在琢磨他们的工艺设计。他们的第一代产品就是放在展箱里面的吗？”</p>
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